你如果問一個優化師“怎麼能起量”，他可能會說“多開賬戶、多建計劃、多測素材、用媒體的新功能、提高出價、提高預算”……有很多辦法；
但你如果問一個優化師“怎麼能保證起量”，他估計只能說“提高出價”。
沒什麼能保證起量，除了提價。你說“提價也沒量怎麼辦”？嘿嘿，那是你提的還不夠。假設你目標成本100，出價120可能沒量，出價1200肯定有量……開玩笑，咱們肯定不能單為了跑量提價，也得看成本。但提價肯定是保證提量最有效的手段。
在之前的文章中咱們說了“提價”作為一種優化手段，往往要伴隨著“降價”，也就是“出高價再降下來”。這套在民間常用的操作，頭條有個類似的產品，叫“一鍵起量”，今天咱們聊聊這個功能。
本文中對產品特點的理解及兩張產品說明圖片，都來源於“巨量引擎廣告服務平臺”的這篇文章“優化秘籍 | 如何在春節假期，省人力高效搶量？”
感謝頭條！
01
“一鍵起量”基本介紹
大家在做賬戶的時候，常有一個痛苦“賬戶不花錢”。這真的讓人很頭疼，我不知道是我的計劃真的不行、還是被埋沒了。
你要說都不行吧——有時候一整個賬戶都不花錢，所有的計劃都不跑量，我接下來怎麼調整？想調整都不知道調啥。
所以，這當中一定有被埋沒的可能。於是優化師們迫切地想要“好賴先讓我花點錢”，讓數據告訴我、我的計劃到底怎麼樣，不要沒曝光就死掉了。
“一鍵起量”就是來解決這個問題的——花一筆錢加速廣告曝光。
1
“一鍵起量”是什麼？
“一鍵起量”可以幫助計劃在冷啟動階段，通過短期優化提價，快速拿量，讓廣告計劃得到更充分的展示和探索。
——也就是提價促進消耗，讓系統看看真實的CTR和CVR怎麼樣。
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“一鍵起量”怎麼用？
現在還是要開通白名單的，開通白名單之後，在計劃層級會有個藍色的“開啟一鍵起量”的按鈕，點擊之後就可以使用了。只有
冷啟動期的計劃（即20個以內的轉化）才能用這個功能，並且一個計劃只能用一次。 圖片來源：公眾號“巨量引擎廣告服務平臺”
使用的方法非常簡單，優化師只需要設置好一個“起量預算”就行了。
圖片來源：公眾號“巨量引擎廣告服務平臺”
出高價獲量是短期策略，最終是為長期的成本服務的，所以測試預算務必控制好。花的太少了，測試不充分；花的太多了，即便後來計劃跑起來也拉不回本，不划算。
在預算設置上，可以參考頭條的建議“一般來說，只要有5萬次展示，模型就能夠很好的瞭解計劃質量” ，也就是留出夠5萬次曝光的預算。怎麼折算曝光和預算之間的關係？設置完預算之後，會在右邊看到預估曝光量，可以用曝光量反推預算要設置多少；或者參考通用的說法“20個轉化之後計劃進入成熟期”，也就是留出夠20個轉化的預算。
一鍵起量預算設置：讓計劃有5萬次曝光或20個轉化
簡單來說，“一鍵起量”的作用是：
你只需要告訴系統“你願意用多少錢、來測試這條計劃到底行不行”，剩下的就不用你管了。系統會看情況設置合適的出價、來花光這筆錢給計劃一個“出場”的機會，產生投放數據，修正系統預估。
像一個人找工作似的，原本這個人在簡歷階段就被刷掉了；但現在通過一些努力、得到了一個面試的機會。雖然不是一定會成功，但相對於只看簡歷、已經得到了更多的展示機會，勝算會增加。
一條計劃在廣告系統裡投放，原本這條計劃在冷啟動階段就被刷掉了，但現在通過一些努力、得到了曝光給用戶的機會，雖然不是一定能跑量，但相對於只在冷啟動階段被預估、已經被探索地更充分，勝算會增加。
3
什麼時候要用“一鍵起量”？
沒有辦法的時候。如果你能正常跑，那麼就不用這麼麻煩，還得用這個功能，可以“直接起量”。
這是一個需要付出成本的功能，是真金白銀地花出去的。如果有不用花錢的方法，儘量用不花錢的，比如多建計劃、放寬定向、放寬預算、優化素材、琢磨文案……之類的。另外，這個“一鍵優化計劃”也可以用，感覺有點效果。
還是那句話，手動“出高價再降下來”也好、“一鍵起量”也好，都是沒有辦法的情況下才選擇的，有辦法都儘量不用。它能解決賬戶不花錢的燃眉之急，但也會影響廣告投放的成本。
在考慮用的時候，還有一點是“挑有希望的計劃用”。
還拿找工作來說，如果你覺得自己壓根幹不了這個活，就別努力了；但如果覺得這個活你能幹、只是簡歷篩選比較片面、所以才被刷掉，那麼你就可以努力一下。
如果一條計劃本身素材一般、跑起來希望不大，就算了吧；如果你覺得這條計劃有希望，那花一些起量預算來培養它是值得的。
02
使用“一鍵起量”的好處
我覺得它在原理上跟人工版的“出高價再降下來”差不多，但是它既然被做成了一個產品，還是還有一些好處的。說兩個。
1
溝通成本低
這種操作習慣被包裝成一個產品，就更容易溝通。無論是對優化師的培訓、還是跟廣告主溝通“出高價再降下來”的這套操作，講一個產品都比講一個操作思路要容易得多。
你可以說：“計劃不花錢，要不要用一下‘一鍵起量’呢？”
就不用說：“出高價是一種優化手段、在計劃不花錢的時候可以通過提升出價來促進消耗，讓系統看看真實的CTR和CVR……當然要搭配小預算進行投放，高出價、低預算先跑一下，跑起來再降出價”
一句話說清楚~
而且很多廣告主為了控制成本、對出價有嚴格的限制，要求“出價最多不能超過多少錢”，但賬戶不花錢大家都難受。而用這個產品就好一些，出高價情況下花的“起量預算”是可控的，更容易溝通廣告主使用。
2
操作更簡單
不止好溝通，操作也很簡單，新手上手成本低。
如果是人工進行“出高價再降下來”的操作，還是需要有一些對計劃的把控的；但用這個就很方便了，只需要設置個起量預算就可以了；
再額外討論一句：
03
它能比人工調的好嗎？
這個吧，涉及到系統能力我也不懂，而且現在我看到的使用數據也很少，就更不敢說了。但我覺得這個問題挺有意思的，就瞎討論兩句。我覺得是應該比人工好的。
人工調的時候，提價的幅度、降價的時機都比較難把握，尤其是出高價情況下花的“起量預算”一般都比較高。但做成一個產品之後，系統更容易對這些點進行優化，效果可能會更好。
比如我自己用“出高價再降下來”這套操作，思路是“按出價10%的幅度提價、花一部分錢有轉化量之後、再按10%往下降”，很簡單粗暴。而媒體設計產品肯定不止我們人工調整的這點算法，加上點對實時競爭情況的分析啥的，就比人工強了。
總的來說，“一鍵起量”這個功能值得嘗試。如果你用了一陣覺得不好用，可以放棄，自己調也行。
順便說一句，對所有的新產品我的觀點都是“可以試試，用了覺得不好就放棄，但過一陣還可以再試試，可能它過一陣就又好用了……”
