小技能,大創業系列之三:別人是如何通過軟件開發創業的?
今天是“小技能,大創業”分享的第三天,由於本人是程序員出身,所以還算有資格來寫寫技術微創業。可能不少人對我的形象是:自媒體。其實我做過8年的程序員,開發過網站、SEO網絡營銷系統、erp系統,crm系統、跟單系統,甚至還開發遠程控制系統,只是屬於黑客類的工具,後來全部刪除了。
其實我分享的每一個案例,都是“募兵理論”的實踐,學會這個,你會一通百通,營銷難不到你了。
我昨天分享了一條微博,內容如下:
【技術創業的最佳時機】
建議有產品商業邏輯的程序員,趕快辭職創業,會賺10倍甚至100倍的錢。
在魚塘思維時代,圍繞魚塘可以開發許多的小工具,技術高手其實是最容易創業的。開發幾個剛需功能,隨便就可以銷售幾萬套出去。
比如:
1、一鍵群發功能;
2、微信語音合成;
3、多號信息朋友圈同步與個性化動態發佈功能;
4、一鍵摳圖技術;
5、一鍵字幕功能;
6、視頻特效功能;
7、多平臺信息分發功能;
8、批量手機號加個人號功能;
9、活碼功能;
10、一鍵建站功能;
11、關鍵詞排名功能;
12、社群批量加好友功能;
13、社群一鍵批量轉發功能;
14、視頻背景一鍵完美更換功能(配合華為芯片的功能);
15、粉絲批量分類歸納標籤功能;
16、批量刪除殭屍粉功能;
17、自動智能回覆功能;
18、智能文案功能;
19、吸睛標題設計功能;
20、三級分銷功能;
21、節假日智能問候功能;
........
任何一種功能,如果使用便捷,用戶體驗好,那怕一個功能只賣8元,賣個十幾萬套,也能發財。
目前高級程序員唯一的缺陷就是:不懂功能的商業邏輯,這是技術員的通病。因此,一個精通功能商業邏輯的人、一個推廣高手與高級程序員聯合創業,是最佳組合,可以成立公司運作,以保障三方的利益。
我先舉三個小例子:
第一個例子,有個小夥子,就開發了一個微信語音合成工具,就這麼個小東西,由於他跟營銷推廣高手合作,善於推廣這個小東西,銷售了近30萬套,一套10來塊錢,我也買了一套。賺了多少?300多萬,而一個程序員的工資3萬左右,普通程序員,厲害的也就8萬10萬,頂級的不算哈。頂級的程序員可以拿年薪千萬。
第二個例子,是我的一個親戚,算是副業,有在上班,然後我也找過他合作,開發一個小工具,開發費用2萬,開發一次,可以賣無數次,賣100套,就是100萬,賣更多套呢?在北京賣房了。有人說,你不是程序員嗎?程序開發日新月異,我是差不多10年前做過程序開發,買更划算。哈。
第三個例子,10年前的,我自己的,開發SEO營銷系統,有多個版本,定價2萬~8萬不等,本來賣得好好的,結果帝國織夢免費了,wocao,放棄了。王猛太厲害,我比不上。
那麼,如果你是一名程序員,如何低成本啟動創業項目呢?
第一、一定要找準行業、領域與消費人群
千萬別找傳統企業,拿錢十分困難,先做,錢後拿,還有合同什麼的,會煩死你;千萬別找小眾領域,賣不出去量啊;千萬別找小眾消費群體,也是量上不來;
一定要找大眾化的、剛需的、熱門行業與消費人群多的項目。比如上面列舉的都是的,說實話,已有不少公司在開發了,跟我合作的客戶,就有不少早在開發了。
那你會說,別人早幹了,我進去有用嗎?有用,因為第一條說了啊,市場足夠大,並且你還可以專門尋找市場上已開發成功的,用戶人數很多,但是收費挺貴的來開發,別人都幫你試錯了,他賣100塊,你賣66啊。
第二、組織一個三人小團隊更適合
由於本人是程序員出身,知道程序員,尤其是新生程序員,基本上對產品商業邏輯一竅不通,這句話怎麼理解呢?比如說,一個程序員可以開發erp的功能模塊,但是多半不理解erp為什麼需要這個功能,就是不懂企業的業務流程,不懂企業產品在業務流程中的位置。這有什麼關係嗎?有,會出錯,並且不知道為什麼出錯,這導致的結果就是功能“用戶體驗極差!”。
所以,找一個精通產品商業邏輯的,我當初在集團公司裡面負責開發erp時,花了三個月下車間,走部門,瞭解集團公司所有的業務流程,甚至包括財務流程這類。就是整個企業是如何運作的。
當然,開發小功能的難度比這個小,如果是甚至其他軟件開發小工具,難度就更小,畢竟程序員也在用微信,用豆單,用塊手啊。但是未必懂電信通訊的流程吧。所以,還是要有一個懂產品邏輯、企業流程與商業邏輯的人,會大大加快開發的速度。
小工具開發成功後,需要全速推廣,否則賣不出去就慘了。所以,還要一個推廣員,越厲害越好。
最佳三人組合:高級程序員 + 產品經理 + 自媒體(網紅)。
第三、開發週期多長?
一般不會超過一週期,高手更快吧,也許一個晚上,就出來了。兩萬塊。
第四、如何去成交呢?
分為短期與長期:
自媒體的作用發揮出來了,自媒體有什麼?有魚塘啊,在魚塘做個廣告,賣出去一批,然後推出分銷功能,裂變出去。
找到所有的軟件分發渠道,把軟件上傳審核過關,這是長期源源不斷地帶來收入的。
運用SEO技術開發一個營銷性的官網,做背書用。
第五、小工具的坑
一是要避免被人惡意免費送,單機使用。
二是避免被人惡意破解,多套幾個殼吧,並且隨時更新。
三是要加速更新升級迭代,不要坐吃山空了。
四是要提前處理好分錢的坑,如果你有資金,可以招人,一人控股,招的兩個人給分紅。
第六、不斷迭代
要不斷開發新的功能,並且形成自己的核心產品矩陣,也許我這篇文章發出去後,N多程序員都出來創業了,哈。
微創業,是不是很簡單?
當然,開發小工具在傳播時,如果利用好風口紅利,效果會更猛,因為,風口往往會給你帶來更高的網絡影響力,更大的魚塘,魚塘,是任何一種商業模式中,最核心的部分。
當前的風口在哪兒呢?視頻號啊。
明天介紹第四種創業:小技能,大創業系列之四:別人是如何通過拍賣畫作來創業的?畫畫的人(不是畫家)的機會。
點擊此處添加圖片說明文字