經濟觀察報 記者 任曉寧 陳秋 “2020周冬雨同款外套，搭配一雙新品短靴，軟妹無敵。”代購李戈發出朋友圈，配圖是外套、短靴實拍特寫，他專門加上定位信息：河南孟州桑坡村。這樣的朋友圈，他一天能發出30條以上。
桑坡村不僅在朋友圈知名，在抖音和小紅書等平臺上，桑坡村也成為新晉網紅村。抖音上的桑坡村話題有7000多萬閱讀，小紅書搜索UGG，排名第二的就是桑坡村UGG。這個村子沒有秀麗的自然風光，沒有精緻美味的食物，唯一擁有的就是，價格便宜到令人不敢置信的UGG同款鞋子及衣服，當地人在社交平臺上一邊介紹鞋子的物美價廉，一邊強調：人太多了！你們不要再來了！
豫北村莊
地處偏遠的18線小村莊桑坡村，是今年寒冬臘月時分代購們最愛到來的地方。這個村子有2000多家商鋪，每天穿梭其中的人數過萬。即使在凌晨4點，桑坡村商業街也是燈火通明的，店主和代購打著哈欠，打包白天售出的堆積成山的商品，快遞三輪車流水般駛過店門口周冬雨（UGG代言人）巨幅海報，駛出村口“中國皮都”牌樓，駛向懸掛著“京東——世界500強企業全力服務桑坡村”的橫幅。
李戈從1600公里之外的深圳飛來，在他眼中，這裡是有賺錢機會的寶藏之村。李戈是一名海外代購，之前只跑歐美日韓海外市場，在朋友圈幫別人帶貨並收取代購費。今年，因疫情不能出國，桑坡村成為新的代購聖地。在這裡，可以100元拿貨，300元售出，不退不換，還經常有回頭客。上萬名微商、代購蜂擁而至，在這個塵土飛揚，地處偏僻的豫北小村莊，到處可見穿著時尚精緻的都市男女。
2年前的桑坡村還不是這樣。多位當地商家、出租車司機以及村民告訴經濟觀察報記者，桑坡村大部分商鋪是在一年之間建起的，今年村裡有2000多個商鋪，去年有500個左右，前年有100多個。桑坡村之前主要做皮毛加工生意，2018年因環保原因關停了100多家工廠後，轉型造鞋、賣鞋。桑坡村黨支部書記盧風海接受經濟觀察報記者採訪時介紹，去年全村的電商銷售大概有16億元，前年是12億元左右。
現有的2000多家商鋪還不夠，村子還在擴建中。有店主指著樓後堆滿羊皮的數百平米倉庫說，這些地方都將拆掉，要建50間商鋪，“都改成大商場”。
但快速崛起的桑坡村也有隱憂。這個村子裡，售賣最多的商品，是UGG同款服裝及鞋子。全國律協知識產權委員會委員、觀永律師事務所創始合夥人黃義彪告訴記者，這種行為會侵犯UGG商標權。在國內知識產權保護愈發嚴格的當下，這是桑坡村懸在頭上的達摩克利斯之劍。
今年8月，桑坡村所屬孟州市人民政府辦公室發出公文，成立桑坡·記憶特色小鎮項目指揮部，希望把桑坡村打造成特色小鎮，並計劃引入京東、天貓、拼多多等電商平臺。目前，桑坡村從中國皮都轉為了代購之村，能否再進一步轉為電商之城或特色小鎮，這有待當地管理部門考量。
一本萬利
深夜2點，李戈打了個哈欠，拍下滿地的包裹和厚厚一疊發貨單，又發了一條朋友圈，“好慘一男的”，他身旁的店主和京東小哥還在忙碌著打包，他們需要把當晚最後一批貨發出去。
李戈來桑坡村已經5天，今年第一次來桑坡村。來之前，他心裡其實有些牴觸，他一向只做海外正品代購，“不想賣這些。”他說。
桑坡村盛產的，是UGG同款雪地靴。在UGG專櫃，一款鞋子可以賣到1000元以上，在桑坡村，100元左右就能買到看起來一模一樣的。店主和代購會告訴買家，這絕對是真皮，“在桑坡村，你想買假皮子都買不到”，每個人都這樣信誓旦旦的宣稱。
李戈賣貨的方式是發朋友圈。來這裡的代購有一個沒有經過約定，但彼此都會遵守的加價區間。120元拿鞋，可以加價到298元出售，一雙鞋淨賺178元。兔毛圍巾，20元拿貨，98元出售，利潤翻3倍。加拿大鵝羽絨服，800元拿貨，1380元出售，一件就能賺580元。
第一天，李戈賺了2000多元，在代購圈裡是一個平平無奇的成績。不過，基本能覆蓋機票住宿費，他心裡有了底，決定再待幾天。
買家對桑坡村商品的需求超出了李戈的預料。當天，一個來自東北的客戶直接從李戈哥們那買了4000多元的貨，從衣服、帽子、圍巾到鞋子、襪子，全套購買。買家說，去年買過兩件，質量很好，今年買給全家人過冬。
一向只做海外正品代購的李戈，三觀受到了衝擊。第二天，他明顯加大了發朋友圈的頻率，重點推銷豆豆鞋、一粒扣、加拿大鵝這幾款，“客人其實並不知道他們需要哪個，做好宣傳語和配圖，天天發、日日發，你通過長時間刷屏給他們洗腦，第一次有人會疑問，第二次、第三次就會找你買了”。他接受了哥們傳授的經驗。
自產自銷
李戈加大發朋友圈頻率當天，鞋店店主白楓和製鞋廠的人吵起來了，“這不是退錢的事，是你必須給我貨”！
製鞋廠的人也是村裡的熟人，有幾款熱銷的鞋子，白楓已經提前向工廠訂貨，也交付了貨款，11月上旬，鞋廠卻突然通知他，沒貨了。
往年，桑坡村的鞋廠正月十六會正式開工，今年因為疫情，推遲到4月開工，村裡人不敢積貨，怕疫情二次爆發帶來巨大損失。沒想到，11月、12月湧入的代購比去年多了很多，導致現貨不夠，廠里正加班加點趕工，“一天頂多生產幾萬雙，供不上。”一位給村裡鞋廠提供皮子的毛皮廠員工告訴記者。
2000多家商鋪背後的村莊，三輪車來回穿梭，車上都是剛剛加工好的新鮮毛皮，駕車員快速駛過，將毛皮運往村裡四散的幾十個鞋廠。村外高速路邊，也是鞋子的生意，這裡有雪地靴一條龍產業鏈，鞋子模具、絲印、電繡、刀模……關於造鞋的一切，村子都能提供。
但桑坡村更重要的是毛皮，這也是桑坡村吸引代購到來的源頭。桑坡村商家對外講述的數據是，有95%的澳洲羊皮，都進口到了桑坡村，“羊剪絨在全世界都是第一名。”
孟州一位出租車司機說，前幾年，在桑坡能看到漫山遍野的羊皮、兔皮，“空氣中都瀰漫著那股味兒”。這裡的房子多是二層小樓，樓上住人，樓下曬皮子。現在，走出商業街，空氣中也不時飄過的羊羶味，工廠里布滿堆積成垛的羊皮。
時間往回推，盧風海向記者回憶，改革開放以後，村裡每家每戶都在參與做生意，從新疆、內蒙等地購進國產皮，用傳統方式製作熟羊皮。上個世紀九十年代，村裡將家庭作坊改為工廠，100多家企業拔地而起，54家企業擁有自營進出口權。有了進出口權後，村裡的皮毛生意變成“兩頭在外”：一頭桑坡村從澳大利亞等進口羊皮，一頭將羊皮製成熟皮後，出口至俄羅斯、美國、意大利等國家和地區市場。另外，國內市場溫州、成都、廣州鞋製品盛行，桑坡村提供鞋內羊剪絨材料。
上世紀末，國內鞋廠進入“倒閉”潮，為鞋廠提供原材料的上游也跟著不景氣。桑坡村開始尋求其他機會，開始給中國皮革業龍頭市場浙江海寧皮革服裝城提供原材料。盧風海曾實地探訪了海寧皮革服裝城，他看到了那裡企業有上萬家，處處是商機。
但好景不長，2010年以後，浙江海寧皮革服裝城生意也日益冷淡。
隨著國內對於環保重視程度加大，桑坡村遇到了更大的難題。2018年，為了解決環保問題，當年7月到9月，桑坡村關停了135家皮毛加工廠。現在村裡正建設產業園區，加工企業整合成5個鞣製集團，提供從原料進口到生皮鞣製，從汙水處理到成品銷售的一條龍服務。
135家被關掉的工廠該怎麼辦？目前，數十家工廠已被改成商場、店鋪，形成了桑坡村商業步行街。盧風海表示，以前桑坡村擅長羊皮半成品，並沒有做過服裝的經驗，現在建立這些商城，是和原有產業高度融合，可以從產到銷形成一個鏈條。而且也把之前的產業鏈拉長了，附加值也有所增加。
在盧風海眼裡，桑坡村早前的的一次次變化，跟市場經濟的發展有著一些關聯。
桑坡村一位毛皮廠長指著剛剛加工好的羊皮告訴記者，在桑坡村，一張羊皮賣100元，出口到澳洲後，當地的價格是100美元。桑坡有皮毛優勢，村裡也推出自己的鞋子品牌，有10多個雪地靴品牌，但用戶不認，“他們只認UGG”。他遞過來一雙售賣20元的羊毛拖鞋，“這毛你一摸就能感受到，比商場專櫃的還舒服。”
從中國皮都成為代購之村後，不少之前去廣州打工的桑坡村村民都回村造鞋。引入代購後，“去年我們這一下子就火了！”白楓說。
今年，來到桑坡村的代購更多。李戈的哥們就是去年來到桑坡村的代購之一，他當時聽到的說法是，做代購一天能賺20萬元。財富效應吸引著更多代購到來，今年，李戈他們組了一個5人小團從深圳飛來。記者所在幾天，黑龍江、上海、廣州、南京、安徽、甘肅……各地代購團在天氣將寒的季節，不約而同聚集在桑坡村掘金。
代購至上
中午，白楓給李戈送來零食，並請他出去吃飯。桑坡村每個店鋪的正中央，都會有一張容納七八個人的桌子，放置著零食、水果、奶茶，店主時不時送來剛烤好的燒烤。面積不大的店裡還專門開闢了一塊簇新的地方，讓代購們拍照、直播，錄短視頻。
店主對代購們的服務是全方位的。李戈這次和哥們一起來桑坡村，是白楓去100公里外的鄭州機場接的他。去年，他哥們就在白楓家拿的貨，成了VIP大客戶。今年，白楓的服務更上一層樓。
“我們很想把生意做好，和代購搞好關係。”一位店主告訴記者。
目前，代購是桑坡村最重要的資源。給白楓打包的京東小哥小林說，他在這一家店，每天能發出200單以上的貨。這家店裡，還會同時發出順豐、德邦的貨。
白楓告訴記者，跟代購比起來，他加價較少，“一雙鞋賺5塊錢，一條圍巾賺2塊錢”。他說，村裡都走的是薄利多銷的路子。接來李戈之前，他剛送走一個上海代購團，賣了十幾萬元。
看重代購資源的，不僅是店主，還有快遞員。在桑坡村，小林的名字叫“京東”。晚上代購選貨結束後，店主喊一聲“京東”，小林就立刻進屋，幫助打包。店主和代購們忙碌的時候，他還要去幫忙從倉庫取貨。除了這些，他還會幫店主看看微信有沒有收到貨款，打掃衛生，當免費義工。
小林今年10月被京東從河南另一個城市派到桑坡村，他很樂意來，一個月可以賺一萬多元。在河南當地，這是一份高收入。
去年，桑坡村的快遞公司只有順豐和三通一達，那時順豐每天都能出十幾萬元的快遞單。今年，京東加入了，村子裡的快遞大戰火藥味濃了。
順豐小哥小李就很看不上小林的主動服務行為，但他也沒辦法，“京東來搶你客戶，打包送水什麼都做，我沒辦法，我只能也去打包。”比商業街競爭更激烈的，是村口的橫幅。京東掛了兩條的紅色橫幅，寫著“京東——世界500強企業全力服務桑坡村”，順豐也立刻在京東之上掛橫幅“快遞發貨選順豐，買賣交易更輕鬆”。
因為疫情原因，今年桑坡村的市場更為火爆。盧風海說，以前店鋪從9月到1月中旬才開門，其他月份都不做生意，而且工作時間是從白天到夜晚。“今年有一些變化，村裡的生意從單季的銷售轉變全年銷售，且每天工作時長要加長。同時，也要從單一皮毛銷售到多元化吃住行。”
現在，桑坡村商業街還是在起步階段，服務設施跟不上、美化度不高、整體管理欠缺，盧風海稱，這些方面以後會繼續加強。
轉型之路
12月2日，抖音上一家賣化妝品的商家來到桑坡村，直播帶貨賣雪地靴。“你們看朋友圈都有發這款鞋，因為現在太火了，”年輕的女主播試穿周冬雨同款鞋子，大力介紹。購物車裡的商品用“一粒扣”、“鯊魚褲”、“大喜慶”代替，不提品牌名稱，但她會露出鞋子背面的UGG的標籤，給直播間的粉絲看。
村裡有二層樓的直播基地，但直播在桑坡村並不盛行。到來最多的，還是李戈這樣的代購，以及做私域流量的微商，“大規模做直播，容易被封號。”李戈說。
記者登陸淘寶查詢，也有賣桑坡村鞋子的商家，有買家詢問鞋子背面的樣子，被回答說：標籤可以私下聯繫老闆定製。
朋友圈裡賣貨，現在也有風險。2020年，微信正在加大打擊品牌侵權力度，已經設立品牌維權平臺，在侵權關鍵詞熱度榜上，“代購”、“復刻”、“免稅”、“尾單”等榜上有名。李戈有朋友之前因為一鍵轉發店主提供的商品信息，被微信封號一週，損失了很多生意。
觀永律師事務所創始合夥人黃義彪告訴記者，桑坡村商鋪當前的行為，會“侵犯UGG的商標專用權。”
記者向UGG天貓旗艦店及UGG客服電話諮詢，客服稱，沒有授權過桑坡村，相關事宜需要聯繫法務部。記者根據客服提供的聯繫方式向法務部發送了問題，截至發稿，UGG法務部沒有對此回應。
12月以來，上海、江西等地接連爆出與商標有關的知識產權案件，查處力度正在加大。桑坡村當下火熱的UGG代購生意還能做多久？這些當地人或隱秘，或難以回答的問題，始終是一把懸在頭頂的達摩克利斯之劍。
桑坡村也在嘗試轉型之路。今年8月31日，桑坡村所屬孟州市人民政府辦公室發出公文，成立桑坡·記憶特色小鎮項目指揮部，其中提到，市商務局建設物流倉儲中心，對接天貓、京東、拼多多等等電商平臺。市場監督管理局打擊假冒偽劣產品，維護市場秩序。市公安局負責打擊侵犯知識產權等不良行為。旅遊局負責組織開展孟州一日遊，在桑坡村建設快捷酒店。公文稱，桑坡·記憶特色小鎮是市委、市鎮府確定的一項重要工程。
作為執行者之一，盧風海告訴記者，桑坡·記憶特色小鎮正在建設中，包括之後的規劃佈局也正在敲定、落實。在自有品牌方面，當地也在集中推動，“我們註冊了‘桑坡·記憶’，logo是‘SS’，正在推這個牌子。”
上海財經大學電子商務研究所執行所長崔麗麗對記者表示，中國製造是有能力的，但更需要的是，對品牌的打造和積累，桑坡村這類的區域經濟，可以結合當前電商C2M的趨勢，通過一些平臺將高性價比的產品對接需求人群，形成快速反應能力，逐漸積累自主設計和品牌打造能力，實現經濟轉型發展。
黃義彪建議，桑坡村可以參考北京秀水街的案例。2010年前，秀水街服裝市場曾因售賣侵權大牌的商品，導致官司頻出。現在，秀水街轉型，引入老字號品牌，強調國外特色產品，他印象裡，近幾年很少見到秀水街的案件了。
（李戈、白楓為化名）
