陳列不僅是為了好看，
更是為了賣貨！
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BOUTDISPLAY
陳列技巧
現在去店裡的顧客要求可高了，不僅是要好看的款式，還得要一個吸睛的陳列，才會吸引他們進店逛逛，十一月的店鋪冬裝都已經上架了，厚厚的冬裝該如何陳列才美觀呢？下面小編就來介紹下。
要想做好冬裝陳列，首先要充分了解，冬裝陳列的一些商品特性。很多時候第一直覺認為是困擾的因素，反過來思考下，可能結果就會完全不一樣了！
衣服厚
，
雖然側掛比較擁擠，剛好可以讓
則
掛商品更有結構性（側掛豐富）
品類多
，
品類多不好陳列，不是更好做更多的層次搭配嗎（聯單不就高了嗎）
色彩深
，
根據色彩心理，深色系更具有厚重保暖的心理感知（冬天保暖很重要）
-
價格貴
，
高價格才能做高客單，才更需要好好陳列，提升商品的價值感！
冬裝陳列
1
注意服裝件數：
冬裝陳列需要注意服裝的件數，特別是像蓬鬆的羽絨服，版面根本放不了六件。一般主陳列板塊是放6件不同碼數的衣服，但是冬天就不一樣了，冬天可以減半，放三件在主陳列板塊即可，可以放S/M/XL這三個銷量比較大的碼數。
1）疊裝不宜過於單薄、可以選擇、針織毛衫、皮衣等比較保暖的品類陳列在TALE上，
2）注意儘量用一些暖色系，在第一視覺入口處，給人溫暖的視覺體驗
3）主推搭配適宜使用保暖型，如針織配大衣禦寒能力好
4）注意可以展示一些，保暖配件的搭配如手套、圍巾之類的組合陳列更有於聯單
5）模特、正掛的搭配不少於三件出樣注意模特的層次豐滿
6）整體的形象一定是有帶配件（圍巾、帽子、眼鏡）
7）流水臺旁側掛杆的商品、每件大衣裡面是成套搭配的
2
冬裝的連帶銷售：
冬裝外套是非常好連帶銷售的，雖然冬裝比較厚實，但是我們主陳列的那件外套可以進行搭配，例如配上針織衫、衛衣等打底衫，褲子也可以跟一條，這樣陳列起來就解決了那些選擇單品之後不知道如何搭配的人。
襯衫+毛衫+外套+大衣多層次的搭配，外加圍巾、帽子裹得超嚴實，看起來是不是超暖和的感覺。
夾克+大衣+褲子+外套+裙子+大衣+鞋子，類似這樣的商品結構性搭配
冬季衣服比較厚，在陳列的時候就會，特別容易出樣過去豐滿的情況，因此我需要做好色組規劃，做色組的時候要充分考慮，服飾搭配的結構性連單設置。
3
冬季櫥窗陳列：
當然，想要吸引顧客進店，一個個性化的冬季櫥窗陳列是必要的。冬裝可能花樣不會太多，但是我們的櫥窗一定要弄的有特色一些，可以有一個主題櫥窗，例如文藝風格的服裝系列，可以將櫥窗弄得文藝一些。
櫥窗陳列一定要分明，不要顯得特別的雜亂，不要讓別人覺得你的主題不明確，不知道主次。不要陳列店裡買爆了的款式，這樣不僅不帶動消費，而且萬一別人想要購買你櫥窗裡陳列的，進店之後卻發現這件合適的碼數沒有，那件心儀的顏色沒有。
櫥窗可以說是一家店的門面擔當，櫥窗可以搞點小飾品點綴。櫥窗的衣服不要一個季度才去換下來，因為這樣很容易讓人失去購買慾望，每次過來都是這件衣服，根本沒什麼新意。
不僅是櫥窗陳列要一個星期更換一次，店鋪的陳列，主打款式也要隨之改變，這樣每個週末，顧客來逛街進店都有不同的感覺，像是每個星期都有新款，令人充滿期待，說不定換種陳列，顧客第二次來就會看到之前沒有注意過的單品。
總結
冬裝陳列以空曠為主，不要把所有的款式都集中在一個架子上，顯得特別的雜亂，讓人失去購買的慾望。
同時，賣場的色彩平衡將整個賣場打造的具有生氣，逃出冬裝壓抑、單調的影子，區別周邊的品牌差異化開，也是這個冬季做到高業績的關鍵。
羽絨服、派克服陳列
顧客心理：
為什麼要注意顧客心理？因為這才是她最終買下衣服的主要核心。現在顧客買衣服，不是買衣服本身，而是買一種“感覺”和“內心需求”。
冬天已來，羽絨服銷售時機也隨之到來。所以在陳列時，就要注意把個性、顏色鮮亮的放在主視位，並且在周圍搭配好內搭。
具體如何陳列：
01 周圍一米內一定要有內搭
很多時候，顧客看到一件喜歡的外套，一定是穿上身試一下，但是如果當天她的內搭顏色很深，或者恰好想要裡外都煥然一新的感覺，那麼這時候一定要讓她隨手就能拿到一件相匹配的內搭一起去試。
所以，對於價格偏高的羽絨服或今年特別火的派克服來說，一定要在周圍一米之內陳列相應的內搭。
內搭可以是直接套在外套裡邊做疊搭，也可以是上下搭配好陳列在外套周圍，這樣給顧客一個整體感覺，或許會因為內搭特別符合她想要的感覺而買了整套衣服。
02 長款短款分開，不同色調分開
同時，還有一點要注意的就是，把長短款分開做陳列，長款大氣卻並不是任何身高都適合的。短款輕盈但保暖性卻差了些。
所以，長短款分開陳列這是基本，不僅讓顧客感到店鋪陳列有序，產品豐富，而且能快速讓顧客區分，便於選取。
同時，不同色調做區分也是為了讓店鋪色彩更加豐富，增強整體“可逛性”，當然，也是根據店鋪產品的色系去做調整。
比如紫色系列放在一起，黃色系放在一起，紅色系和白色系放在一起。
大衣陳列
顧客心理：
買大衣的顧客，內心想要的一定是
端莊、氣質、淑女、正式的感覺。所以，在陳列時就要將這種感覺做出來。因為不同的顧客，所適合的大衣款式、風格一定不一樣，但是顧客自己不一定知曉她自己是否適合某一款，所以我們就要在陳列時幫助她提前做好規劃。
目前最店裡常見的是毛呢大衣，就以此為例。
具體如何陳列：
01 按照大小量感陳列
不同的人有不同的量感，按照人的五官大小、立體度可以將人分為適合大量感衣服和適合小量感衣服。所以在陳列時，可以將衣服也分為大量感、小量感兩類。
這樣當顧客進店後，當知悉她需要一款大衣之後，就可以有針對性地去做引導和推薦，幫助你省時省力，快速找到顧客最適合、最喜歡的衣服。
02 周圍陳列內搭、配飾
同時，想要滿足顧客端莊大氣、氣質的感覺，還需要藉助一些搭配服飾或飾品，來增強這種視覺體驗和心理感覺。
比如顧客試到一件米白色大V領毛呢大衣，可以順手給顧客遞上一件黑色燈絲絨高領內搭，以及一頂棕紅色貝雷帽。
這樣讓顧客從視覺、觸覺上都有種這樣的意識：原來我也可以這樣穿搭，我可以駕馭這衣服，這衣服還挺適合我。這樣一來，就離最終成交不遠了。
當然，如果顧客身材OK，你還可以給顧客搭配半身裙，並說服她一起試穿，感覺一下。
內搭陳列
顧客心理：
至於進店後有明確需求說，想要買內搭的顧客，除非其他的衣服（外套、褲裝、裙裝）剛買過不需要，否則應該也很難不去看、不去試穿其他衣服的。
因為對內搭有要求的人，一定對自身穿搭有一定要求：她想要自己變得更加精緻，更加出眾。
明白了這個心思，就要在陳列上下大功夫。千萬不要以為內搭隨便掛一下就好，但是很多女性顧客，就是會專門找那些質量好、看起來又好看的內搭，把這個作為進店的參考。
01 突出材質、品質感
在到處都將羽絨服外套、派克服、大衣作為主推商品去陳列時，如果你家店鋪的櫥窗處有一兩件好看的、設計獨特的內搭，一定也會瞬間抓住漂亮小姐姐的心，吸引她快速進店。
其次，在做內搭陳列時，除了前文所說的與外套搭配陳列外，還有她獨特的陳列優點。
比如挑選一款質量好、款式新穎的小號內搭，穿在模特身上，在袖口和領口做精緻展示，重點突出內搭的材質，品質感。
02 搭配下裝陳列
同時，好的內搭陳列，一定是搭配下裝一起做陳列的。比如一件黑色的V領內搭，搭配一條白色配腰帶的褲子，或者搭配一件皮裙、半身裙。
這樣將原本不厚的內搭產品，在陳列時做到立體、全面展示，給顧客展示穿衣的搭配場景，一定會有更多顧客願意試穿併為其買單。
褲裝、裙裝陳列
顧客心理：
褲裝和裙裝，在銷售時最常見的是作為
連帶銷售賣出的，但是也有一部分顧客進店後，明確表示想買一條褲子或裙子，這樣的顧客表明有極強的目標感，知道自己需要什麼，內心是相對理性和個性鮮明的。因此，在做陳列時就要滿足這兩點心理屬性。
具體如何陳列：
01 展示個性為主
最常見的陳列方法是，將褲子或裙裝與上衣一起搭配，這也是最有效的、最有助於連單銷售的陳列方式。
但是要注意一點，在陳列時，要間接地告訴顧客，這條褲子或裙子與別家的褲子裙子有什麼不同，當做到了個性化陳列時，就已經成功一半。
因此，可以將褲子的主要優點放大，比如褲子的騎縫比較特別，陳列時就將騎縫處做主要展示，可以是半卷褲腿，也可以是多條疊穿，中間折成褶皺狀。
02 形象場景化展示
至於褲裝、裙裝的場景化展示，這一點可以適用於當顧客不願意試穿，覺得試穿麻煩時的一個取巧辦法。
比如將不同款式或顏色的褲子拍成模特試穿的照片，放在相對應的產品旁邊，增強顧客的感知度，給顧客不同的感覺體驗。
當然，這種方法也同樣適用於其他任何一種品類和款式的服裝陳列展示，通過圖片，將衣服的上身效果真實地展示給顧客，讓顧客全面瞭解衣服，進而願意試穿和消費。
以上便是冬裝陳列的部分技巧內容，在日常銷售中，一定要定時來檢查一下店鋪內的陳列是否有問題，是否是最優。
