情商高的人懂得诚恳是最有说服力的语言
说话虚头巴脑、虚情假意是不会被认可的。态度决定一切，说服他人也不例外。未来让对方尽快地接纳自己，听从自己的意见，最重要的，就是让对方很快的感受到你的诚恳态度，这才是最完美的说服方法。
宋代名相晏殊有过这样一段故事。当时北宋文化、经济极为发达，每到假日，京城里的大小官员、平头百姓都会外出游乐，但是晏殊当时官职不高,家中也很贫穷,他连普通老百姓都不如根本无力出去玩乐,只好在家里闭门读书。
有一次,宋真宗点名要晏殊担任太子老师一职,许多大臣都不理解宋真宗解释道:“近来群臣经常出门游玩饮宴,唯有晏殊每天读书写文章,如此自重谨慎,难道不是最合适的人选吗?”众大臣都点头佩服。
晏殊得知后连忙赶到京城谢罪,他解释道:“其实我也是个喜欢游玩的人,但因家里贫穷无法出去。如果我有钱,也早就去参与宴游了。
宋真宗听后,没有对晏殊产生厌恶,反而更加赞叹晏殊说话的诚恳,对他也更加信任。
说话如果只追求外表漂亮,缺乏真挚的感情,开出的也只能是无果之花,虽然能欺骗别人的耳朵,却永远不能欺骗别人的心。著名演说家李燕杰说:“在演说和一切艺术活动中,唯有真诚,才能使人怒:唯有真诚,才能使人怜;唯有真诚,才能使人信服。”
在一些我们可能要选择说谎的时候,不如诚恳些,用诚恳的语言去打动对方。1858年,林肯在一次竞选辩论中说:“你能在所有的时候欺骗某些人,也能在某些时候欺骗所有的人,但你不能在所有的时候欺骗所有的人。”如果你能用得体的语言表达你的真诚,你就能很容易赢得对方的信任,与对方建立起信赖关系,对方也可能因此喜欢你说的话,并因此答应你提出的要求。
一个诚恳的态度首先要有语言上的恭敬,说话诚恳的人永远都对别人保持着最大的尊重,礼貌用词一个不少。这样做的好处是,即使对方不完全赞同你的观点,也不会影响到他对你个人的看法。有些人只要用诚恳的态度和他交谈,他就会推心置腹地将心里的话都表达出来。了解了对方的想法,你说服对方就有了更好的切入点。
想要寥寥数语打动人心没有任何技巧,但是每个人都可以做到,只要说的话充满真情实意。真诚的语言虽然是朴实无华的,但却是最感人的。
有家电视台播放过一个节目,中国女足在一次足球赛上获得较好的名次后记者向运动员问道:你们得了亚军后心情如何你们是怎么想的?”其中一名运动员不假思索地回答道:“我想最好能睡三天觉!
这样的回答让人有些出乎意料,但它质朴、没有任何修饰成分,全场顿时爆发出一片赞许的笑声和掌声。如果这位运动员“谦虚”一番,讲一通“我们还有很多不足”之类的话,可能就没有如此强烈的反响了。
1991年11月,中国电影的最高奖“金鸡奖”与“百花奖”在北京同时揭晓,当天,著名演员李雪健因为主演《焦裕禄》里面的焦裕禄,同时获得这两项大奖的“最主角”奖。拿了奖的李雪健在发表获奖感言时,只说了两句话,他说道:“苦和累都让一个好人焦裕禄受了;名和利都让个傻小子李雪健得了。”话音刚落,全场掌声雷动。
李雪健虽然只说了不到30字的获奖感言,但却非常具有感染力,言语中既歌颂了焦裕禄的高尚品质,又体现了自己谦虚的品质,淳朴实在,给人以深刻的印象。
与人交谈,贵在真诚。有诗云:“功成理定何神速,速在推心置腹。”只要你与人交流时能捧出一颗恳切至诚的心,又怎么能不打动别人呢?只要你是真诚的人,说真诚的话,哪怕说得再少也具有分量,具有让人信赖的品质。所以,话不在多,关键在于能掏心掏肺地说句真诚的话,尤其在如今这个社会上,这样的人已经不多了,不过这样就愈加显得珍贵。
所谓诚恳是指要让被请求者感到你是发自内心地求助于他,从而重视你的请求。这是求人成功的先决条件。求人说话必须说动人心,诚恳、礼貌地勾起对方要帮助你的欲望。诚恳无须华丽的辞藻,无须多变的技巧,只是本着一颗原原本本坦诚的心,还有什么比袒露真心更能够打动别人呢?求人办事,拿出你的诚意,用诚恳的态度说服对方,是最朴素,也最直达目的的说服方法。
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