B2B地推團隊的考核

地推怎麼考核？很簡單，在不同的階段抓四個率：覆蓋率、轉換率、復購率、滲透率。

1、覆蓋率。到一個新市場，最初的時候，你可以以一週、一個月、甚至一季度，只做覆蓋率這一件事，覆蓋全部客戶，讓他們開戶。最大限度的佔領市場

2、轉換率。有賬戶了，使用了沒有？付費了沒有？只有使用才是轉換。要從免費用戶，轉成收費用戶

3、復購率。用戶是否可以續費，是否重複使用。

4、滲透率。一個公司月採購100萬，在你這裡花了10萬，為什麼那90萬不在你這裡？一個產品，該有20人用，還有10個人沒用，還有50%沒滲透。要最大程度的佔領公司的供應鏈，佔領公司內部的員工時間，只有滲透率高，才會保證復購率高。