在20年前初入卖保险的行业，那时的企业要求是每日6访，还有顺口溜：
每日一访就地阵亡，
每日二访摇摇晃晃，
每日三访才算正常，
每日四访有车有房，
每日五访黄金万两，
每日六访走向辉煌。
一个初入行业的年轻人，冲着黄金万两，有车有房，走向辉煌就去了…隔行隔山啊，学服装设计的卖保险，自己都听不懂保险的专业名词：保额，保费，趸交，身故，生存金，减额交清，交清增额，现金价值…因为自己的专业需要投资钱，而那时的保险行业讲我们就是轻资产…看着推荐人近2万的月收入，自己咬牙也要挺住。那个年代哪有现在的智能和网页推荐，手写计划书，会画画成为我写计划书的特长，嘴感觉不是自己的嘴，总是说不清楚产品，于是自己就和自己讲，别人每天6访辉煌，我5倍，30访，总能补拙吧。就这样，咬牙坚持着。
第一个月下来收入7000多，大脑去乘以12个月，觉得很兴奋。认为这个行业真的是黄金万两啊，也许是上天要留下我这个年轻人在这个行业里的诱饵，第二个月有第一个月的收入，更加拼命了。到了发收入的时候，34.2元。眼泪疯狂的涌出，第一次读懂了责任底薪，就是没有完成提成的责任，就没有底薪。那个月，真不知自己怎么熬过来的。是真的没地方去啊，也不知能干什么，毕竟有过人生第一次的高收入7000元，想想第一个月想那几位客户的承诺，我会一直干下去的…只有忍住了。每天坚持30个拜访，从早会下了去沿街，盲目扫楼，见30个人讲保险真的很难。有一次看见一个大妈铺了摊子在菜市场口卖鞋垫，我觉得她的生意在这里，我讲好讲坏她都不会跑，于是开始讲我理解的产品，她听完后，说，感觉很好的东西，可是她家每个门上都有保险，这个是用到哪里的？瞬间我崩溃了，逃跑。看见菜市场出来一位抱孩子的妇女手里拎了一大捆葱，觉得机会来了，冲上去说，大婶，我帮你抱孩子！她扔了葱，抱紧孩子，一脸恐惧问我想干什么？我解释我是卖保险的，孩子要买…她嚷起来，说再不走喊人了…那一天我无比沮丧。
常常一天下来，到天黑也找不到说保险的30个人，太多时间都浪费在坐车跑很远很远的地方，怕遇到熟人，怕被耻笑。那时本地人有几个人家让孩子毕业出来做这个事啊。终于有一天发现很晚有很多灯红酒绿的地方开门在营业，自己觉得那里有人，就会需要保险，于是去了那里拜访。那里男男女女人真多，相互也不认识，大家有生意的做生意，没有生意的年轻女子挤在一起聊天，我就凑上去讲老了的风险，病了的风险…居然有成交。于是每天不够30访我就自然去了那些地方，日子久了，也算混了基本脸熟。
后来老板也成了我的客户，介绍了很多他圈子的客户给我。有一天，老板看看我又来了，上下打量我很久，说：“哎内个翟保险，明天再来你穿吊带吧，昨天有客人问那个穿西装的小妹呢”
写下自己起步的点滴，不是希望被人喷，而是想记录下自己，有缘看到的，愿意励志的励志，愿意同理心的同理心。这些年，总有些忘事，唯恐自己有一天失忆了，准备些家人唤醒我的故事…
