開直通車想必大家都會，開車技巧也都會略懂一二，同樣是開車，但不同車手開出的結果會天
差地別，難道真的僅僅是因為你的開車技術差嗎？
在忙碌的分析數據之餘是否有時間想一下，自己開車的目的是什麼
你在開車時有沒有一個思維導向做牽引？
我認為你開車差不一定全敗在技巧上，很大程度是因為你沒有正確的推廣思維導向！
今天我就給大大理理直通車的幾種思維導向。
一、首先我們來了解下直通車的常見的推廣方式：
1.關鍵詞推廣（單品推廣、店鋪推廣）
2.定向推廣
3.活動推廣
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二、接下來我們來了解下直通車推廣計劃核心組成因子：
1.日限額
2.投放時間
3.投放平臺
4.投放地域
5.關鍵詞
6.人群
7.創意車圖
三、中小賣家為何開直通車？
首先我們每個人要明確直通車的作用，個人總結如下：
1.快速測款，通過直通車優化數據反饋挑選出我們的優質款推廣，加速爆款形成!
2.精準引流，提升寶貝的曝光率，利潤高轉化好的產品，可以直接通過直通車賺錢。
3.帶動自然搜索流量，在直通車點擊率和轉化率不斷提升的情況下，產品反饋數據OK,直通車可拉動自然流量實現店鋪盈利!
對於很多中小型賣家來說，資源有限，直通車不知道怎麼開
直通車開不好，直通車無法快速上分、低價引流，直通車無法帶動自然搜索流量!
直通車核心還是點擊率
對於主圖製作，一般的就差不多了。主圖一定要體現出你要表達的意思。
比如你店鋪的專業度很高，你做的圖片整潔，大氣一點就好
如果你是小清新一點的話，那你的主圖就素雅一點就好。
如果我要通過直通車來達到我要的數據目標，那麼我能取的數據路徑點是什麼？換句話來說，我要通過直通車來導流量到這個產品的人群標籤，我需要投放直通車的哪個數據因子來決定？
如剛才問的一樣，就是，如果我們要達到目標，那麼在直通車裡面，能夠決定數據往不往人群走，只有定向跟關鍵詞。而定向是個被動的投放，暫時先不講。
先來講主動版塊。決定人群數據的，是關鍵詞以及人群標籤。
當點取好了，剩下的則都是可以作為數據路徑線，用這些線來控制我們的流量大小。用點來控制數據的走向。框架出來之後，會是這麼的一個數據路徑
到了這一步，大家還理解這個思維邏輯嗎？ 這裡暫停一下，不懂的可以先發問了，如果這裡還是不能理解，我們就沒辦法往下繼續走了。
走到這裡還不懂這個邏輯的一定要問。接下來所有的東西會更細分。一定要搞懂，直通車的哪些數據是直接改變我們最終的數據方向的。路徑點不是恆定的，記住，是根據目標不同，取點則不同
嗯，我們正常就是從右往左來做的。我們是方向根據目標來制定我們的推廣方案。以結果為導向的一個思維，我們的目標是單品，所以是一個計劃。詞組是多個關鍵詞。如果是全店，我會再跟你們說怎麼來改變。
做直通車強調本質性的一些東西，比如點擊率公式，投入產出比公式，你真的有好好研究他們之間互相轉換的變量嗎，或者你以結果為導向去追求哪個數據，那麼你相應的應該去控制哪個數據。舉個例子：你要的是點擊率，這是結果。
根據點擊率公式你應該控制展現量和點擊量，然後怎麼控制這兩個維度需要從這兩點進行拓展，比如選詞、匹配方式、分時折扣、地域等等，
你需要想到所有影響你結果的點，然後去控制這些點來達到你想要的結果。
一、直通車測款的結果思維
我們都知道，如果現階段直通車只是做一個測款動作的時候，那我們的結果是拿到一個結論，就是測款的款式到底是不是具備爆款潛力或者是不是一個值得重點推廣的款式，我們要的只是數據表現出來反饋給我們的這個結果。
所以以這個結果為出發點，我們就知道當下我們重點關注的應該是哪些；測款我們都知道，我們比較關注的是點擊率，點擊量，還有收藏加購，當然如果有一些轉化也是非常不錯的；
二、以培養質量得分為目的的思維導向
我們都知道質量得分是有創意質量、相關性和買家體驗三個因素決定的，每個因素都有5個小格子，針對不滿格的情況該如何優化？
①創意質量不滿5格
當創意質量這一項不滿格的時候，很大程度就是點擊率不好，點擊率不好可能是該關鍵詞的問題，也可能是推廣圖的問題。首先要查看一下這個關鍵詞最近一段時間點擊率數據表現，從這裡我們可以看出PC端和無線端的點擊率是相差很大的。
一般PC點擊率做到2%創意質量就可以滿格，但是移動端可能要達到5%才能達到滿格，從這裡我們也可以分析出該關鍵詞是需要加強哪個平臺的點擊率，根據在兩個平臺的表現決定該關鍵詞後期重點投放平臺。
如果你的創意還可以的話，而某一關鍵詞的質量得分很低，那就去重點提升點擊率，可以通過更改關鍵詞匹配方式，調整出價排名來優化。
②相關性不滿5格
相關性首先類目要符合這不必多說，然後就看寶貝推廣標題和屬性了，我們在標題優化的時候核心詞一定要寫進標題裡，這樣的關鍵詞相關性格數一般都會4-5格，然後我們在選擇關鍵詞上優先選擇長尾詞，先培養一批長尾詞然後再去培養熱詞，儘量包含寶貝相關屬性。
③買家體驗不滿5格
買家體驗主要體現在寶貝點擊、收藏、加購和成交的數量上，還有旺旺諮詢的相應速度等等，總之讓淘寶在數據讓認為你的寶貝是受顧客喜歡的，這樣體驗分值才會高。
這方面的優化可以從提升推廣圖的逼格，達到吸引點擊的目的，加購或者收藏送優惠券等方式來提高買家體驗度。
三、直通車打爆款的結果思維
在直通車打造爆款過程中，我們最重要的結果應該是銷量目標，在這個環節，很多賣家朋友會經常不由自主的去過多的關心ROI的情況，當然打爆款的過程中，我們是要關注一下ROI，但是我們最終的結果是銷量目標。
所以我們考慮的點應該是先完成每天的銷量目標，大概的轉化率是多少，需要多少流量，預算是多少，合理做好規劃，完成每天設定的銷量目標，ROI的話只要在我們合理的一個承受範圍不至於太差就可以加大流量的規模努力完成我們每天的銷量目標從而打造出銷量高的爆款。
四、以ROI為結果的思維導向
ROI是任何推廣到最終階段都要追求的，只有做出滿意的ROI數據，我們才能盈利更多。
ROI=銷售額/花費，所以我們要最大程度的提高銷售額，降低花費，
就是以更少的花費獲取更多的產出。
1、降低花費
影響直通車花費主要有兩個因素，一個是點擊率一個是平均點擊單價，如果是單純的降低出價，又會影響到流量的獲取，所以我們還要從其他方面來減少花費。
首先是提高點擊率
①測試推廣圖：推廣圖選擇寶貝不同角度、不同風格展示以及文案的不同，來多方面表現產品，經過輪番測試。
②出價卡位：重要詞儘量卡位在首頁，穩定點擊比較好的位置排名，注意觀察前後競爭對手情況，選擇對自己產品更有利的位置。
③標題優化：標題要包含產品詞和屬性詞，以及加入一些促銷詞，吸引買家興趣，推廣標題20個漢字不能浪費，不要重複。
然後減少無效費用
①砍掉只有花費沒有產出的關鍵詞，對於那些ppc高然而長期沒有轉化的關鍵詞果斷刪除；ppc高偶爾有成交的，降低出價
②提高質量得分，一個計劃裡至少要有10個以上質量得分在10分的詞，根據扣費公式，質量得分高才能以更低的價格獲取流量
③控制投放時間和地域，花費用在刀刃上，對於一些轉化很差的地域就不要投放了，在凌晨流量稀少的階段降低時間折扣
④熱詞不爭前三位，前三位ppc過於昂貴，競爭很大，尤其是熱詞不要去爭，否則花費會如流水
⑤合理控制日限額，根據投放情況合理設置，不要有達到日限額提前下線的情況。
直通車權重玩法：
可以分為賬戶權重、計劃權重、創意權重、關鍵詞權重、人群權重、寶貝權重（上面提高過），此外還有標籤權重和單品歷史權重。
1.賬戶權重：直通車一個賬戶下所有計劃推廣寶貝的投放數據綜合反饋的權重，即關鍵詞質量得分的高低，關鍵詞實際出價扣費的高低影響賬戶權重，我們在開直通車時當PC端和無線端質量得分都很高的時候，這個時候你添加任意一款寶貝進去，PPC會很低，但是我們不能盲目玩，玩的極端也會適得其反!
2.計劃權重：兩個或多個同類目寶貝平均點擊率要做到8%-20%，一個計劃中每個關鍵詞點擊率做到行業的2倍以上，多個計劃疊加累計權重上分，3天就可以做到低價拉昇大流量。
此玩法為16年低價卡首屏玩法，玩法已過時，慎用!但是我們明白底層邏輯後可以通過有效控制影響計劃點擊率的6個維度快速上分，拿到高權重。
3.關鍵詞權重：關鍵詞在優化3-5天或者一週時間內數據綜合反饋，其中包括點擊率、收藏加購率、轉化率等綜合指標所得出的權重，前期主要養權重提升點擊率，後期主要優化投產，提升轉化，分階段佈局精準長尾詞、三級詞、二級詞放大關鍵詞流量提升轉化!
4.人群權重：我們的主要成交年齡段、人群職業佔比、月均消費額度、人群標籤是否精準影響人群權重，一則點擊率要高，二則轉化要好，人群才能拿到高權重。
有沒有理順自己開車的思維，我只能給你們理論分享，實操就要靠你們自己了
多花時間努力，少點功夫矯情，從小白到車神的距離就會越來越近。喜歡的收藏帶走，順便排座回覆，我會更有分享的動力。
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