社區團購是什麼？
社區團購是一種基於真實LBS小區，由c端驅動B端（即由消費者端驅動供應端）的電商渠道！社區團購是基於信任和情感建立的購物場景！
社區團購的價值點在哪？解決了什麼痛點？
1.獲客成本：
傳統電商一般是通過搜索和購買流量廣告來獲客，而隨著近幾年線上流量排名和流量成本的水漲船高，大批商家開始出逃！
社區團購利用散佈在各個城市和小區的寶媽先建立起微信群，然後直接在微信群裡完成諮詢、互動、討論，最終通過小程序鏈接下單。獲客成本是比較低的，主要由幾乎0成本的寶媽帶動。
2.物流成本：
傳統電商主要是在下單後，通過快遞物流配送和發貨，每個客單價配送履約成本其實是比較高
社區電商，由於一個開團預售，可以湊集起一個大的訂單再朝一個小區地址統一發貨，無形中降低物流成本，這點有較明顯優勢
3.資金：
傳統電商，一般都是先有確定的貨，再圍繞尋找不確定的顧客進行售賣，實際上資金和庫存風險比較大
社區團購是通過先下單付款進行預售的方式，商家拿到款項再統一進行發貨，先有確定性需求再準備確定性的貨，這點上是可以大大降低資金風險和庫存週轉風險
根本價值點：
社區團購是先有確定性的需求，再準備確定性的貨，成本更低；流量獲取成本更低（資本總是追逐獲取流量更低的賽道，App上半年的小程序賽道如此，現在的社區團購也是如此）
關鍵品類：生鮮
生鮮作為流量產品，在品類結構中非常關鍵。因為在社區場景下，要培育線上消費習慣，一定要通過剛需、高頻品類來做，恰恰生鮮非常適合！
壁壘：
供應鏈和用戶體驗上面，本質上如何建立信任！體驗上如何做到更快更好的配送至小區，而且生鮮類容易損壞，對冷鏈要求更高！一旦商品有問題，或者某個環節體驗不好，對鄰里關係來說都非常尷尬！
未來發展猜想：
電商的趨勢一定是離用戶越來越近，快、好、省，那麼社區店對於社區團購來說無疑體驗更好；另外店倉結合，能兼顧用戶端體驗和供應端效率成本，也可能是一個趨勢！
