社区团购是什么？
社区团购是一种基于真实LBS小区，由c端驱动B端（即由消费者端驱动供应端）的电商渠道！社区团购是基于信任和情感建立的购物场景！
社区团购的价值点在哪？解决了什么痛点？
1.获客成本：
传统电商一般是通过搜索和购买流量广告来获客，而随着近几年线上流量排名和流量成本的水涨船高，大批商家开始出逃！
社区团购利用散布在各个城市和小区的宝妈先建立起微信群，然后直接在微信群里完成咨询、互动、讨论，最终通过小程序链接下单。获客成本是比较低的，主要由几乎0成本的宝妈带动。
2.物流成本：
传统电商主要是在下单后，通过快递物流配送和发货，每个客单价配送履约成本其实是比较高
社区电商，由于一个开团预售，可以凑集起一个大的订单再朝一个小区地址统一发货，无形中降低物流成本，这点有较明显优势
3.资金：
传统电商，一般都是先有确定的货，再围绕寻找不确定的顾客进行售卖，实际上资金和库存风险比较大
社区团购是通过先下单付款进行预售的方式，商家拿到款项再统一进行发货，先有确定性需求再准备确定性的货，这点上是可以大大降低资金风险和库存周转风险
根本价值点：
社区团购是先有确定性的需求，再准备确定性的货，成本更低；流量获取成本更低（资本总是追逐获取流量更低的赛道，App上半年的小程序赛道如此，现在的社区团购也是如此）
关键品类：生鲜
生鲜作为流量产品，在品类结构中非常关键。因为在社区场景下，要培育线上消费习惯，一定要通过刚需、高频品类来做，恰恰生鲜非常适合！
壁垒：
供应链和用户体验上面，本质上如何建立信任！体验上如何做到更快更好的配送至小区，而且生鲜类容易损坏，对冷链要求更高！一旦商品有问题，或者某个环节体验不好，对邻里关系来说都非常尴尬！
未来发展猜想：
电商的趋势一定是离用户越来越近，快、好、省，那么社区店对于社区团购来说无疑体验更好；另外店仓结合，能兼顾用户端体验和供应端效率成本，也可能是一个趋势！
