简单算个账：投入万元以下，基本上是小本生意，如果每天能挣五百元，一年利润在十八万左右，投资回报率达1800%！小伙伴该问了：是不是又在套路啊？
是不是套路，要客观分析一下才能明白。首先投资额的多少不是最重要的，资金的周转率才是关键点儿；在商业链条中，利润最大的环节是流通和服务环节。零售领域的毛利润率一般在10-30%左右，如果我们一天的零售销售额是一万元，按照正常毛利润应该是1000-3000元，如果我们投入的一万元每天周转一次，按照零售5%的毛利润，我们也应该获取500元的利润，按年计算就是能获取18万左右的毛利润。所以，即便我们的投入只有一万元，如果我们能保证每天周转一次，就能获取上述的投资回报率。
当然我们不能按理论值和理想值来推算实际值。正常情况下，做生意会涉及到成本，零售行业的成本包括房租、财务成本（占压货款）、人工成本、水电、工商税务、运营成本（服务工具损耗、维护、油耗等），毛利润出去所有成本来之后剩余的才是我们的纯利润。在毛利润一定的情况下，只有最大限度的降低成本，才能保证理想的纯利润。
正常数情况下，大多数人不能事前全面分析和计算成本，再加上一些不确定因素，导致看似挣钱的生意最后却挣不到钱。在正确分析成本的基础上，充分预估不确定因素，并在运营过程中有效把控，才能在既定的毛利润的基础上获取理想的纯利润。
成本能压缩的空间是有限的。所以，我们需要在项目选择上下功夫。让人困惑的是，放眼望去、好生意好像都被人做完了。于是我们擦亮了眼睛在寻找好项目。什么是好项目呢？符合资金投入相对比较少、有较高毛利润且经过努力能做好、能有持续发展空间的项目才是好项目。什么样的产品有较高毛利润呢？其实还是比较多的，但大多数都是投入较大且竞争激烈，不在探讨范围之内。随着社会的进步和经济的发展，健康产业是我们小本创业的首选，而健康产业的基础是新鲜的空气、安全的食品、干净的水，我们可以在这个领域选择项目。
劣币驱良币也好、柠檬效应也罢，说的都是基于趋利的前提下，低质量的产品干掉高质量的产品。以桶装水市场为例，大家可以看到市场上充斥的都是价廉质低的产品，而高品质的桶装水产品却只占很少一部分份额。只有一部分啥都不缺、只在乎健康的高端消费者选用，虽然有增长趋势，却远远抵不过低品质桶装水的市场份额。这是一个现状，同时这也是一个机会！因为随着消费升级、消费者的成熟，以及人们认识到水对健康的影响程度，高品质桶装水的市场份额将快速增加。
选择低价位桶装水的消费者，并不是消费不起高品质桶装水。不选择价格较高的品质桶装水，客观来说是因为他们对水与健康的影响认识不足；从心理学角度来说，是因为他们有奢侈感、负罪感，同时也因为他们不承认自己的这种心里原因而选择几元钱差异的、较低品质的桶装水，他们会强调对低价桶装水的认同感，反而坚决的支持低端桶装饮用水，甚至排斥优质高价格的桶装水。
因此，如果我们选择以经销优质桶装水为创业项目，并且实现投入一万元实现既定的盈利目标，我们是需要客观的分析市场状态、发展趋势、消费心理和消费需求的。如何选一款不可替代的产品、联系上目标客户、做好品质服务、降低运营成本，达成既定的投资收益，欢迎条友关注我们共同探讨。
