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半年前,我和朋友一起開了人生中第一家拼多多店鋪——賣糖果!除了自己習慣,更是因為我們這裡是一個糖果產區,佔了地利之便!
剛開始的時候,我們拿別人的貨在拼多多上賣,自己拍照上架,之後有了第一筆訂單後,我們又去聯繫快遞發貨,這裡面的每一項工作對此前沒有接觸過電商的我們來說,都是一個相當大的挑戰。
但辛苦的付出和艱難的成長,最終帶來了收穫,這是我店鋪的運營數據!單月銷售額已經遠超80萬!
接下來,我來談談,我開店的一些心得,希望能夠正在努力開店的小夥們一些啟發和幫助!
一、訂單0突破:
雖然拼多多是個主打低價銷售的平臺,但這並不意味著,我們要因此降低我們產品的品質,性價比才是最重要的。買家想的真不是花5塊錢買個勞力士,當然這勢必會擠壓咱們的利潤空間,所以我常常建議打算開拼多多店的朋友,先花時間看看競品的價格,再看看自己能不能承受的住!三思而後行!
上架之後,我們就要考慮新品如何獲得銷量?在這裡和大家順便說一下!
我記得當初我們的產品是這麼破零的,看看你們能不能用上!
我們通過和平臺對接,報名了秒殺,報名成功後,就去和糖果廠和物流啥的做好了溝通,為可能的銷量陡增做好準備!
當天的效果不算太好,但也不差,最後店鋪獲得將近100單的“基礎銷量”,都把S單的錢給省了!
在這裡插一句,當時由於沒預料到後面的銷量還能長的更多,1時間沒有準備好足夠多的人手,導致發貨出了問題,被平臺判定是延遲發貨和虛假髮貨,所以在這我不得不和大家說一下,一定要提前對可能出現的情況做好安排,免得承受不必要的損失!
說完了破零,下面這幾個小點,我覺得在咱們開店的過程中很重要,無論是對於開車,為提升咱們店鋪的轉化,做好基礎優化都是至關重要的!
二、基礎優化:
1、確定主推
因為平臺不會把過多的流量都給一個店鋪,所以我建議大家在做店鋪的時候,至少做2個寶貝,分別為爆款和引流款!所以,優化商品的時候,咱們主攻爆款,其次是引流款!
我們店鋪中,我刻意上了一款專門為店鋪引流的款,雖然從它上面賺不到多少錢,但是帶來了很多的流量,通過關聯銷售將利潤款賣出去,還是能夠賺到不少錢!
2、優化標題
標題對咱們店鋪流量影響非常大,並藉此能夠影響店鋪的權重,所以做好標題的優化非常重要,在這裡我給大家分享一個標題公式:標題=商品價值關鍵詞+商品商業關鍵詞+商品屬性關鍵詞。
3、優化主圖+詳情頁
做電商就是賣圖片!如果主圖沒優化好,即使有曝光了,點擊率也不會高!而詳情頁就是咱們對咱們產品的進一步說明,所以利用好詳情頁,對刺激買家購買很有用!
我補充一下,咱們在做推廣之前也要做好基礎優化,否則轉化率低,咱們這錢就白花了!
4、控制店鋪的綜合指標:
做好店鋪的綜合指標,動態評分,還有各種售後指標,因為這些指標你做不好,說明你的店鋪綜合能力不足,這樣拼多多不會長久給你流量的,特別是退款糾紛率,要控制好,這個對排名影響也比較大,。
我發現大部分商家基礎知識都非常薄弱,不懂數據分析,連最基本的店鋪運營思維都沒有形成!所以,我整理了一套【>2020年拼多多最新運營幹貨
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