品牌名就是召唤
命名就是召唤,品牌命名一定要有画面感。
传播是一种听觉行为,要听觉名字,不要视觉设计,要听觉语言,不要视觉语言。
要能转换成听觉描述的设计,不要纯粹的视觉传达。
听觉的成本最低
好名字的标准:有画面感传达的听觉名字
创作理念和管理理念都一样,遵循这些原则:减少废动作,管理的事越少就管理的越好
投资的品牌认知越少,资产越大。
人生就是不断的埋下伏笔,每一天都为二十年后工作。
对购买者的服务,是导购服务,是决策咨询服务,要降低他的决策成本。帮助他思考,替代他思考,让他无需思考,采信你的思考结论。
营销循环
成交不是营销的结束,二十营销新的开始。
用户体验是营销的田里
营销是一个循环,无始无终,每一步都是新的开始,成交不是营销的结束,而是营销
的新开始。
品牌资产
1.产品是最大的媒体,产品是最大的品牌资产
2.用季度销售主题串联一年的营销传播计划
3.重复就是天条
借用别人的品牌资产是阶段性的,商品即信息,产品就是媒体。就是品牌资产。
建立起自己比较固定的产品品牌资产。足够多的营销传播投资和足够长的时间。
所以我们要一个一个把我们的产品品牌资产固化下来,在一年的不同季节,形成
不同的销售主题,每年重复,重复五十年,就是世界第一品牌。
一年四季形成不同的销售主题,华与华的 生物钟营销。通过重复,在消费者的脑海里形成
生物钟,到时见就有行动反射。
驯养:是一种承诺,是牢固的联系,是耐心的感情,同时是固定的行为反射模式。
狐狸对小王子说:"最好你能在同一时间来,比如说,下午四点钟吧,那么我在三点钟就会开始感到幸福了。时间越来越近,我就越来越幸福。到了四点钟,我会兴奋得坐立不安;幸福原来也很折磨人呵!"
————《华与华方法》