现在的销售人员真的不如网红吗?

老味馆168


“现在的销售人员真的不如网红”的说法不客观。现在的销售方式和销售渠道多样化,各自都有特长和利弊。

一些网红在带货方面确实有实力,他们也属销售人员,不过他们是用直播带货方式搞营销。但并不代表所有的有粉丝的网红都能卖货。

网红主播也有分类,有些靠吹牛、讲段子,缺乏营销话术的,是带不了货的。有的网红也有数据造假,粉丝丶人气都造假,带货能力差,会坑了商家。

网红带货对商家来说,是一种销售方式,是一种销售渠道。直播带货作为个新鲜的事物,初期转化率高是正常的,但网红带货中存在很多乱象,虚假广告丶误导消费者的事常有发生,需要规范。

而现在的销售人员在营销上也有优势,人们长期形成的生活习惯、逛街购物习惯、体验习惯等,靠网络直播带货是代替不了的。

总之销售是需要线上线下相结合的,销售人员也有客观存在的空间。





雨后平山


我不太清楚题主何来这种想法,大约是看到了最近网红带货非常火爆,所以才有了这种感悟。我想说一下,这两者的区别和相似处。

第一,人脉VS流量

在传统销售中,人脉是最重要的,好的销售人员,往往拥有相当不错的人脉,也会想方设法维系大客户自己潜在客户。同时通过人脉,挖掘其他客户群体。

而在网络世界中,流量就成为人脉的一种加强。网红倚靠流量,传统销售倚靠人脉,并无本质区别。网红的粉丝群体,也是需要维系的,尤其是所谓的大哥,更是网红需要特别维系。

在这种人脉和流量的对决中,网红有一定的优势。根据科学研究表明,现代社会中,很多人有一定的社交恐惧症,甚至厌恶社交。传统销售中,绝大多数情况,需要面对面社交。而在网红模式下,距离产生了美,隔着屏幕可以减少社交的拘束感。压力减少,成功率也会增加。

因此,在传统人脉PK现代流量的对决中,传统销售模式,已经不占便宜。

第二,专业VS亲民

在传统销售模式下,销售人员的专业水平和职业素养非常重要,高明的销售,不但是人脉高手,也是专业水平过硬的人才。越是专业,越能了解客户需求,产品优势,最终找到门路。

在网红模式下,专业水平就会大打折扣。很多网红的专业水平备受质疑。但一个比较有趣的事情是,网红在带货中,往往可以另辟蹊径。

大部分网红选择亲民的产品,比如食品,还有一些小物件,这些小物件的特点是,专业性底,比较常见,价钱便宜。从客户心理来看,十块钱的袜子和五块钱的袜子一样穿,买网红产品,不会吃太大的亏。至于说高端产品,或者昂贵产品,恐怕没几个人会相信网红。

因此,在高端产品,昂贵产品,传统销售模式,依然占据绝对优势。

第三,现实团队VS虚拟团队

无论是传统销售模式,还是网红模式,都有着强大的团队在背后支持。对于超级网红而言,他们背后的团队质量,绝不亚于一个专业销售团队。但对于普通网红和普通销售而言。各有千秋。

传统销售模式下,团队相对固定,而且分工明确,相互约束,相互支持。而在网红模式下,团队很多情况下是虚拟的。有种皮包公司的感觉,往往今天和这几个合作,明天就换了。除了少数大网红以外,其他大都如此。

虚拟团队更加灵活多变,更适应不同产品,但往往缺少约束性,缺少团队意识。导致的结果就是,团队不够稳定。带货也会时好时坏。但总体来说,各有千秋。

传统销售模式和网红销售模式,目前并没有分出个高低胜负,高明网红不多,高明销售也不多,大多数都在艰难生活。模式不同,选择不同,套路也不同,但总有适合自己的。


旧书斋


很高兴会带你的问题,你的问题过于的宽泛,我结合自身的经历给你具体解读一下。

销售人员有很多种,小到卖挖耳勺、卖耳机,大到卖房子、卖轮船。网红,惨淡到要自己掏腰包花钱包装自己,入不敷出。也有顶级流量网红,一晚上带货破亿。所以很难进行对比,那就以收入、稳定性、前景三个作为对比项进行分析。

一、收入和能力成正比

销售工作和网红工作的共同点都是拿业绩说话,就算你说得天花烂醉,吹破了大天,但是卖不出去货就是没能力。你做主播吹拉弹唱样样都会,胸口碎大石、双拳能站人、双臂能跑马,徒手劈砖等,只要没有人李哥、王哥给你打赏礼物,照样会被老板认为没能力,需要培训和包装。

讲两个故事,一个是我妈的同学,大学回老家,我爸妈同学会聚会,和他的一个同学见了面。他就是中专学历,但是特别能折腾,白手起家,把工厂开到了海外。他问我学的什么专业,毕业后准备做什么。我说自己读研了,想要好好读书,以后出来能找个好工作。 他就非常吃惊的看着我,跟我说:

销售是年轻人最能实现自己价值的工作,也是最快提升自己的工作。读那么多书没啥用,趁着年轻身体好,赚点钱做生意,当老板,给人打工不可是要辛苦一辈子。

我看着他严肃地脸,虽然出国快二十年了,但是家乡话说的还是那么流利,我就表示认同。他跟我说他年轻的时候销售电梯,不到一年的时间就把第一桶金捞到,然后雇人销售产品,生意就像是滚雪球越来越大,一发不可收拾。

另一个是我的表嫂,小学都没读完,之前一直在工厂里打工。她是属于家道中落所致,爹死娘嫁人,跟奶奶长大。她的命运从投资服装店和小视频改变,因为长得比较标志一些,所以在店里经常试穿衣服,做模特展示服装。不经意被网红经纪人看中了,然后所有的身份设定,视频文案以及直播的话术都有人安排。当时都以为是骗人的,但是表嫂很投入,每天按照要求拍视频,准时直播,第一个月就月入好小几万了。网红跟学历、背景没啥关系,只要有人打赏礼物,就是有能力。

销售和网红无法具体对比收入,但是都是靠本事吃饭,能力越强收入越高。

二、都具备极其不稳定性

销售工作并不是很稳定,常年做销售的,最终都是转为销售主管亦或是销售培训。因为年纪大了,身体吃不消,而且没有动力。一年跑来跑去,穿坏一两双鞋都是正常,没有周末,没有寒暑假,别人放假休息的时候就是你最忙的时候。别人忙的时候就是你没事做的时候。稳定性来说并不强,很容易因为外界的因素受到影响,也很难保持高额的销售任务。之前有个同事就是做销售转过来的,他经常跟我说销售不好做,自己不想老的太快,并且任务指标时常压的人喘不过气。做不好了一年就做不下去了,因为底薪很低,工资多少全看能力。做得好的,一般三年后都会转岗。

网红工作对比销售工作,有着更加不稳定性,潜在的危机也会更多。主要的问题是人设,而这个人设是容易蹦的。比如你做的是某款游戏的主播,这款游戏万一凉了呢。你做的是颜值主播,万一直播的时候你的视频掉帧漏了呢。你做的是单身美少女,万一直播的时候有个孩子抛出来叫你妈妈怎么办,先不管孩子到底是不是你的,粉丝的心就凉了。之前我看有个网红特别火,是跳舞的,所有的视频都是几万赞,多则几十万赞,但是有了一条视频后就没有人点赞了。你们知道是为什么吗?

她拍的视频里不小心拍到墙上挂的拼音表,有条评论说,大家都散了吧,人家娃都上学前班了。之后的视频关注就降低,掉粉,点赞基本在几千左右。

三、成长空间对比

销售的成长空间相对来说会显得更加广阔一些,只要掌握了核心的销售法则,有了自己的销售技巧。就算这个工资不干了,换个相同的领域东西照样卖。网红一旦过气或人设崩塌,就很难再次起家,尤其是被封禁的主播,少则一两年,多则十年。网红相对销售更容易翻车和凉凉。

销售如果做得好,以后成销售精英、销售主管。网红做过气后,大多数转成策划相关的工作。凤姐炒红自己且人气减淡后,去了美国做策划记者。近期才知道乔碧萝殿下来到了我的城市一家文化公司做了策划主管。以上两个是网红过气还能谋生的,已属难得。

最后得出的结论是,销售这个传统的行业,还是目前最快最能直接实现年轻人价值的工作,而网红虽然有不少成功人士,但是不稳定且没有太明朗的工作前景。


最后,我想你这么问,一定是觉得网红来钱看起来太容易,内心的一些不满情绪比较多。网红其实是另一种形式的销售,只不过销售的产品不是具体的物品和服务。销售的产品是自己,至于有多少人愿意打赏和关注,完全取决于自身能否给大家带来价值,这跟销售能否让顾客觉得自己的产品有价值是一个道理。


我是鲨鱼哥,一个专注于职称心理的问题回答者。

一个会讲故事的有趣灵魂。


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