少儿编程创客达人
在疫情影下，少儿编程培训机构、机器人教育等机构不能开展线下课教学，大量的这一类机构从线下转到线上编程课授课，线上招生的竞争愈发激烈。
尽管很多机构采用了低价甚至免费课的形式打价格战进行招生，但是效果并不理想。有没有仔细想过背后的原因？
其中很大的原因之一就是线上课让机构失去了地理位置的天然差异，课程内容同质化。
同时还有行业内大的品牌机构免费送线上少儿编程体验课，机构开的线上课和这些一直做线上课的少儿编程品牌正面搏杀，课程又比较相同，并不能让家长感觉到明显的差异化，既然都是差不多的线上课，你觉得家长会如何选择？
少儿编程机构如何只是简单把自己之前的线下编程课转到线上，跟城市内其它的机构开的线上编程课，或者和一些专门做线上少儿编程的品牌开的线上课没有差异，很明显是比较难有竞争优势的。
那么疫情期间到底如何快速招生？短期从哪里入手才能打造自己机构的独特优势？长期如何打造品牌形象提高招生效率？
01
思路一：招生的核心就是差异化
为什么差异化很重要？
定位理论中有一个基本概念，那就是商业竞争的胜负在于潜在顾客的心智。
这句话怎么理解呢？
就好比我们我们选择某一个产品和服务，你第一时间联想到的品牌，选择喝饮料时候，如果我们正在吃火锅我们会想到怕上火喝王老吉；
如果我们需要补充能量，接触疲乏防瞌睡，我们会首先想到喝红牛功能性饮料；
选择购买汽车时如果我们最注重安全，大家会第一时间联想到以安全著称的沃尔汽车，我们使用互联网搜索，我们会第一考虑百度。
这些不同行业的产品和服务已经占领了我们的心智资源，已经成为了某种产品和服务的代名词。
而现在学习少儿编程，大家都是开线上课，如果都是基础的Scratch，线上课已经没有了地域差异，机构与机构之间线上Scratch课程没有差异。
小机构与大品牌一直以来都是做Scratch线上课相比更是没有竞争优势，所以这个时候让家长选择线上少儿编程课，可以是XXX机构，可以是XXX机构，也可以是一直做线上的XXX品牌。
那么面对这种同质化严重，没有明确的差异，所以线上招生时候机构很难脱颖而出，占领家长的心智，让家长感觉都是线上课程都差不多，随便选择一家就可以了。
所以这个时候线上课招生，课程的差异化就非常重要了。
招生的核心就是产品的差异化，机构如果想不清楚自己产品差异化在哪里，那么不论价格战打得再惨烈，对于招生也是短期见效、长期跑掉，所以招生要抓住核心，就是产品差异化。
在众多的竞争者中实现了差异化，才能有助于定位我们自己的品牌。
少儿编程机构如何实现差异化？
产品差异化的价值其实很简单，在营销学上叫做占领“心智资源”，直白点就是找准定位，让客户不经选择地购买你的产品。
开创并主导一个品类，令你的机构品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表。
现在周边的机构都是开线上Scratch编程课，Scratch是2D的编程课，我是不是可以考虑找找开3D编程课？还有3D动画编程....
我们去当地开创和主导3D动画编程这个品类，如果我们的机构抢先站住了3D编程课这个山头，就占领了家长的“心智资源”，可以快速让家长把我们的线上课与其他家区分开，慢慢的让家长联想到学3D少儿编程就到XXXX机构。
从这个逻辑去思考自己品牌的差异化定位，在家长的心中早早的占下一个山头，打赢这一场线上课争夺战。
02
思路二：要招生，先造势
造势，就是制造声势的意思，通过一些措施，从而达到吸引群众、消费者关注等目的。无势者需造势，无力造势者需借势，有势者需用势。
现在不少地区低龄学生学校没有开学，线下机构也不能开学，学校内的许多比赛活动也推迟不能开展，线上招生各家机构都在开展，那么我们的少儿编程机构如何能吸引关注，如何能让家长和学生帮着我们一起传播宣传呢？
我们可以举办当地线上“防疫情主题少儿编程作品比赛”，借助本地媒体宣传渠道，炒热话题，拿出一定的奖品激励全市范围内的学生参加我们的比赛，比赛可以设置成需要几名学生组队报名参赛，已经学过少儿编程的学生可以让学生自己主动去找身边的同学，朋友一起组队。
没有学过少儿编程的学生可以先报名参加我们的短训体验课，保证上完体验课也可以学会做一些作品参加我们举办的比赛。
我们借助这种机构组织的比赛活动来造势以提高知名度，扩大在区域范围内学生和家长群体中的影响力。
比赛完了以后，我们还可以通过征集来的作品进行全市范围内的投票，二次扩大宣传，提高机构在当地的影响力。
03
思路三：以贴心服务取胜，为家长解决疫情特殊时期烦恼痛点
今年疫情期间，学生居家学习，学校课程也是学生开网课学习，孩子与家长长期在家里相处，因为网课学习带来了一些烦恼，一些孩子开着电脑不上学校网课，而在玩游戏，导致出现家庭亲子关系矛盾，学生网课学校效果差，一些知识学的不牢固。
这些都是我们的家长现在面临的烦恼和痛点需求，当然不同地区还会有不同的痛点烦恼，这些都是我们需要关注的。
如果我们的机构能通过一些服务措施，例如开展家庭亲子教育讲座、印制本学期各科学习重点复习资料、把今年学校文化课网课的知识点融入我们的少儿编程课程游戏教学等方法......
实际的帮助家长解决一些困扰，那么一定可以受到家长的欢迎，赢得家长的信赖。
只要赢得了家长的信任和感激，对于我们机构的招生自然是水到渠成的。
天玄大师兄
疫情期间，全国各地教育方式统统以网课为主。而网课这种教育形式，非常适合少儿编程教育。对于少儿编程机构，可以多多推行网课的教育课程。
但是我还是不赞成少儿编程机构通过向家长贩卖焦虑的形式，来营销自己的课程。
拒绝神化少儿编程，抵制机构贩卖焦虑，让少儿编程回归简单快乐的本质。我是和小朋友一起快乐编程的王休休。欢迎您在抖音、今日头条以及西瓜视频关注“我是王休休”。
我是王休休
大家好，我是羽翼互动benny。在微信群里可以做线上的课程销售，可以做线上裂变招生，可以在社群内进行公开课分享，可以和家长进行高频的互动，维护和老生家长的关系等。
我们每个人微信上是不是都有好多群？家长不在这个群，那么就在另一个微信群。
每个微信群就是一个鱼塘，我们潜在的目标家长都在这些鱼塘里。
因为有微信群可以让我们和家长之间的距离更近。
只要找到家长聚集的鱼塘，也就是聚集的微信群，这样才有可能钓到更多的鱼。
有没有一个微信群里面全是家长？涵盖了我们少儿编程机构所有的潜在客户？
其实有两种群是可以较大范围覆盖我们的目标家长群体的，一个是公办学校的班级家长微信群，一个是小区群。
如何打入学校家长群？打入学校家长群相对比较比较难。
一般需要先和学校领导和老师打好招呼，可以以公益课分享、信息技术等比赛指导身份进入，给家长普及一些人工智能教育、少儿编程教育的知识，做一些学校比较看中的比赛指导。
如何进入合适小区群？
进入微信群前需要做一个数据统计，就是了解你已经成交过的家长和你的朋友他们都是哪个小区的。
需要统计三个数据：
- 你的客户群体主要出现在哪些小区里？
- 具体哪个家长或朋友在附近哪个小区？
- 附近还有哪些小区，没有你的朋友和被你成交的家长？
把这些数据也要统计出来，目的就是为你能够更加快速精准的进入你想进的小区群。
首先先看一下你比较熟悉的家长或者在我们机构附近的朋友，他们是在哪个小区的，先联系他们，让他们拉你进他们小区的群。
如果是我们的朋友，说一声可能直接拉你进去了，如果是老生家长要适当的给些好处，送个礼物或者给个优惠，让其帮忙拉我们进小区群。
在拉群之前内，最好也先让家长和朋友在群内先做好铺垫，埋下伏笔。比如：让几个家长在群里面针对少儿编程进行讨论，可以是围绕一个项目，一个比赛......
当有家长遇到孩子少儿编程学习的难题的时候，可以让朋友顺势把机构老师拉入群，到群里给大家做指导、做科普，就是不要进群就打广告。
不管是你的朋友还是家长，他们在拉你进群之前，一定会担心，我拉你进去，你进去打广告，那我多没面子，对吧？
为了打消这个顾虑，我们要向他们保证你进群不会打广告。
事实上，进群确实不会直接丢个广告进去，这是低级的营销手段，容易引起大家的反感。
有的老师可能还有一个顾虑，我进去群主知道我不是他们小区的把我踢了怎么办？
很简单，谁邀请你进群，你就提前和他的通好，让他以你是他家人的身份邀请你进去，备注上楼号和门牌号就不会产生怀疑了。群主也不能去他家调查有几口人，对吧？
2、进群之后不要发广告，和群主搞好关系，学会破冰。
我们被刚拉入群，如果是上面借势做指导和答疑的就可以让朋友把群里面家长提出的问题再发一遍，然后由我们机构的老师帮忙解答。
如果不是借势进入的，先不要说话，低调一些，静静的观察，谁是这个群的活跃分子。
因为每个群都有几个活跃的人，而这些活跃的人往往是在群里一定影响力的人，大约在群里观察2到3天之后，要学会去破冰了。
那些在群里有一定影响力的人，尤其是群主，要主动去和他交流，多去认可他，称赞他。
当他们需要帮忙的时候，要主动去帮助他，比如他需要拉个票，你就发动你的人脉帮忙拉个票，这样做，他就会感激你，非常愿意和你交流，可以为你下一步的活动打下一个坚实的基础。
进群第一步，要先和这些在群里面有影响力的人混熟，尤其是群主。
破冰除了和群里的人多互动，还有一个破冰神器，你知道是什么吗？就是红包，红包是最好的破冰神器。
要学会使用红包，不要一发红包就是恭喜发财。
学会用红包说话。红包上面编辑一句话，在群里用红包说话，特别吸引眼球？
红包永远是在群里刷脸的最好方式！红包不在于大小，而在于抢的感觉。
这时候有的机构老师可能又有疑问了，我费这么大劲，还花了红包钱，又不能宣传自己，那图什么呀？
其实当你去做这些事的时候，你想要的结果，就悄悄向你走近了，其实进一个小区群，一般达到两个目的就够了，一个是吸粉，一个是宣传自己，对吧？
先说吸粉，当你和群里的人不断互动、发红包的时候，你就要开始加好友了。
例如：当别人和你互动的时候，你加他基本都能通过，当你经常发红包，那些经常领你红包的人通过率就很高，当你在群里活跃一周左右你就可以用爆粉软件，全加一个遍了。
当我们老师和群主混熟之后，可以改一些群呢称，改成XX少儿编程机构老师，当你完成这小小的一步，你所有的互动，所有发的红包，无形之中都是在为你自己的机构做宣传，而且还不会引起别人的反感。
3、策划一场公益社区活动；
当你完成破冰以后，就要策划一场公益社区活动，鼓动群里面的家长参加。
策划一次公益活动，可以是读书活动，可以是以家庭为单位的亲子活动，不带有任何宣传机构的色彩，活动露出一个机构logo赞助就行，要以“关爱孩子成长”的名义去做活动，而不是以招生的名义，以招生的名义就是在索取。
家长知道你邀请他，就是为了营销他！会产生防备心理。
一般这种免费而且有意义的活动家长是很愿意参加的，那家长参加活动。
4、设计报名活动转发的海报，利用朋友圈扩大宣传，线上导流到线下；
通过提前设计好一些活动转发的海报，转发海报可以报名领取一个小礼品，从而通过家长的朋友圈宣传，吸引更多的家长添加机构的微信报名参加活动，从而实现把家长从线上导流到线下，然后再进行二次裂变。
同时这个过程中，可以通过活动建立机构自己的微信群，打造自己机构的流量池。
当我们学会如何去混小区的群，就可以举一反三了，混其他群，比如说母婴群、童装群，道理都是相通的。
如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，会安排专人，第一时间回答您的疑问~~
