11月6日晚23點，“淘寶一姐”薇婭連線了卡戴珊隔空帶貨，卡戴珊的香水在30秒內賣出6000份！
這個打敗了我們“哦買嘎”的魔鬼一哥李佳琦的女人——薇婭，連續穩居淘寶直播榜首、巋然不動，從連線卡戴珊開始，進入了越來越多人的視線，而我也是最近這幾天才熟知薇婭這個名字。
帶貨比明星還厲害的女人
連線卡戴珊十一直播這件事，在時尚圈算是轟動，但從觀看直播的在線人數來講，Kim當日的戰績並不是很好，她的實時在線人數最高只有2.1萬。
而薇婭的實時在線人數是1085萬，數據也證明了，這次卡戴珊限量香氛的銷售功臣是薇婭，而並不是卡戴珊本人。
而對薇婭來說，帶貨任何東西，基本都能達到這個成績。
今年3月份，她的直播團隊在韓國，1秒就破2萬單，整場直播銷售額達到1.1億元，粉絲一天就買空了韓國化妝品市場，輝煌的戰績震驚整個韓國媒體。
這些數據讓人瞠目結舌，粉絲心甘情願為她買單的背後到底是什麼？
全品類直播間的number1
對於這個碾壓李佳琦的直播榜首，我抱著好奇的心態，當天晚上我點進了她的直播間，進行了一番觀察。
說實話，剛剛從李佳琦口紅美妝場下來，到了薇婭的直播間，是有落差感的，直播間售賣的紙尿褲、白酒、繪畫筆，讓人有些許跳戲，無論是選品、造型都不算洋氣，但看了幾分鐘後……真香警告！
有網友說：“沒有成為李佳琦的女生，但是成為了薇婭的女人。”
所以說，這個女人到底比我們的“魔鬼”強在了哪裡。？
首先，薇婭和李佳琦的商業邏輯是一樣的，就是直播中站在粉絲這邊一起對抗商家，來贏得消費者的信任，在為我們聲嘶力竭的爭取利益時，無形中就有了掏腰包的衝動。
其次，他們能更深入地瞭解粉絲群體，從而對直播內容有了更有針對性的規劃和調整。
但他們的側重又不同，薇婭不像李佳琦，把定位放在少女喜歡的美妝上，她側重的是家庭用品。
並且已經成為妻子和媽媽身份的她，更能抓住女性消費者的內心需求，可以說在定位上，他們的人設是完全不同的。
而且和口紅比起來，衛生紙、紙尿褲這些日常生活消耗品的囤貨率和復購率明顯要高得多。
一隻口紅一個月買一支、自己用，還不能天天塗，但生活用品就不一樣了，買了可以囤著以後用，還可以送給爸爸媽媽朋友，怎麼算都是一筆劃算賬！
百度指數顯示，李佳琦和薇婭的銷售群體雖然都是20~29歲為主的，但關注李佳琦的20歲左右偏多，薇婭的則為30~39歲區間的較多。 女人結婚後，作為家庭支出的主要主力，薇婭的目標是整個家庭的“錢”。
薇婭成功的背後
薇婭，2016年和與淘寶直播結緣，當年5月正式成為淘寶直播的一名主播，四個月後引導成交額便達到了1個億，之後的戰績顯示，實打實的淘寶直播黑馬。
除此之外，加註在她身上的也不僅僅是主播二字，2018年起，她開始投身公益直播，助力電商脫貧，累計帶動貧困地區農產品銷量近3000萬，把自身力量傾注在了公益事業 。
淘寶總裁蔣凡也曾在公開演講中對薇婭讚歎有加，"以淘寶直播上的紅人薇婭為例，能實現一場直播百萬人觀看，上億成交額的成績，已經不是點綴，而是未來商業模式的主流" 。
《中華英才》雜誌稱，"新零售"引發"新機遇"，"互聯網+"已成為中國創新發展的新標誌，而淘寶女主播薇婭無疑就是這股大潮的"弄潮兒"。
