供应链名句--需求是供应链管理的“牛鼻子”

供应链管理始于需求管理

所有供应链的上游计划均是根据需求计划展开。例如，销售与运营计划(S&OP)，主生产计划（MPS)，物料需求计划(MRP)和排产或采购计划。

若需求预测过高，会造成库存积压和流动资金占用。若需求预测过低，会导致不能及时交货，客户流失等问题。所以需求管理是供应链的源头，也是影响供应链管理全局的关键，就像控制一头牛，控制牛的鼻子是关键。

供应链绩效促进

需求计划准确性对供应链绩效有着显著的促进作用。需求计划准确性提升10%会带来企业利润提升5%-10%，资金成本降低15%-30%，库存成本降低15%-30%，采购成本降低5%-10%，生产效率提升10%-15%，订单交付率提升10%-15%和物流成本降低15%-25%;

资料来源 forecast accuracy and ROI report 2012, GARTN

需求管理的核心就是预测

随着互联网，大数据和物联网技术在供应链应用场景日益加深，同步推动需求预测的方法和技术的发展，其预测的准确性和效率得到极大提升。