说坑位产出之前,我必须先讲一下淘宝“标题”的影响。
我一直在强调的,改标题对宝贝权重一点影响都没有,你改1遍也好,改10遍也罢,不会说因为你的改动频繁,而导致宝贝降权的!
我为什么把标题改了流量雪崩了?
因为你把核心词动了,你用生意参谋轻易的就能看到,啥词给你带了多少流量。
你80%的客户是通过搜索“男士蓝色连帽卫衣”过来的,你好死不死的把其中一个词动了,你说谁还搜得到你,流量自然就崩了。
那标题和坑位产出有什么影响呢?
单坑产出=客单价*月销量/(访客数)
一个萝卜一个坑,所谓单位坑产出其实就是淘宝给你一个坑,你卖的越好你的坑位就越往上。
你说这不就是销量和转化率吗?
可以说是但也不全是。你搜索某宝贝时,它可能排在第一,但它的转化率和销量确实都不是特别高啊。
不要以为大数据就是转化率和成交量。
淘宝每个类目都有对应的一个产出阀值,每个关键词都有对应的一个产出阀值,当你达到这个产出阀值后,淘宝就判断你的坑位产出高,值得往上挪一挪,因此流量就会爆发。
为什么你搜关键词时,有些销量低的反而能排在前面,除了人群标签贴合以外。该宝贝的该关键词带来的客单价*月销量要大于第二第三,虽然他的转化率不是特别高(大家都喜欢便宜的,一般情况下,相同东西,价格低的肯定比价格高的转化率高),但淘宝愿意为这些产出高的宝贝浪费些流量。一般上新7天为周期,它过了阀值,那么流量自然就爆发了。
记住,淘宝喜欢的,是数据认为有“潜力”的。