於雲茶產業而言，2019乃關鍵之年。
2019，是低迷之年，也是行業洗牌之年。
2019，是轉折之年，也是價值迴歸之年。
2019，是機會最好之年，有可能成為少數企業的逆襲之年。
當前，雲茶產業正陷入文化與金融的結構性鎖定困局，價格被深度扭曲，小眾市場很難下沉到大眾市場，大都在專業市場這個存量市場競爭，而開拓非專業市場這個巨大的增量市場卻相當乏力。
基於行業現狀，行業內的產業資本由於先天不足，很難將產業帶到更高更大的格局，這就需要外部投資性資本而非收割性資本來幫助雲茶產業破局，用全新的整合模式，破除雲茶產業的結構性鎖定困局。
雲茶陷入結構性鎖定困局
2003年以來，大量資金進入雲茶，完成了行業原始積累的同時，也讓這個行業成為資本追逐的熱點，普洱茶不但跟品質生活聯繫在一起，也跟投資品、高價茶聯繫在一起。
這是好事，也是壞事。
在大眾心目中，普遍認為普洱茶不是用來喝的，而是用來炒的，用來裝逼的。也就是說在這一個大週期，普洱茶的收藏屬性、文化屬性、金融屬性，得到空前強化，而真正決定一個產業基礎的消費屬性卻被壓制，無法在大眾消費市場上釋放。
在某種程度上，普洱茶變成少數人的狂歡和遊戲。
行業的主流商業模式是建立在投資驅動基礎上的，而這類投資的過度趨利性形成了雲茶當下的結構性鎖定困局，導致雲茶近些年來一直在高端小眾市場裡打轉，而很難向大眾消費市場溢出。
- 雲茶當下的結構性困局
以文化普洱、金融普洱的名義，一直在高端小眾市場裡打轉，而很難向大眾消費市場（大眾生活普洱）溢出。
被鎖定表現：文化普洱、金融普洱，高價茶、炒作茶，藏而不喝。
大眾化進程被打斷：金字塔消費結構沒有建立。
- 雲茶需要建立金字塔消費結構
塔基：健康普洱（健康養生價值）；
塔腰：文化普洱（品鑑審美價值）；
塔尖：金融普洱（投資收藏價值）。
健康普洱做大消費基數，文化普洱、金融普洱理性有序發展：質優高價、質優平價，高端市場驅動大眾市場。健康有序發展的文化普洱、金融普洱以價值投資為主，少數山頭古樹單品可實現稀缺性投資炒作。
- 雲茶必須開啟2.0時代
所謂雲茶的2.0時代，就是普洱茶破除結構性困局的1.0時代，從文化時尚品變成日常生活消費品。
消費升級：優質平價茶和優質高價茶合理配比。
優質平價茶（生活茶）——大眾消費（60%）；
優質高價茶（文化茶、類金融茶）——中高端消費（40%）。
由工業化粗放生產向高品質導向精細化生產演變，降維打擊覆蓋大眾消費市場。
亟待投資性資本進入破局
行業內的產業資本很難打破雲茶的結構性鎖定，這就給外部資本提供了破局的巨大機會。
外部資本可依憑全新的整合模式，為行業內產業資本、茶企、茶商、茶農賦能，從而開創雲茶新時代。
資本賦能方式：短長結合的投資策略，短期賺錢模式＋中長期產業佈局（以時間換空間）。
賦能對象：針對頭部品牌與平臺：優化、整合與提升，中間開花；針對傳統中小微茶企、茶商、茶農：打造集中服務平臺，農村包圍城市；針對具備時代風口的新創公司（原創價值）。
外部資本整合路線圖：做殼——形成整合模式——賦能（短期引爆、中長期佈局）。
雲茶產業的九大機會
破除雲茶產業的結構性鎖定困局，外部投資性資本進入有九大機會：
- 基礎製造
行業大變局：企業親力親為的全產業鏈，將轉向分工與協作的全產業鏈。
品牌製造商與基礎製造商將分工協作，前期基礎製造由基礎製造商完成，後期包裝製造由品牌製造商完成。
行業需要基礎製造商打造雲茶富士康，基礎製造商引領行業分工大協作，向更上游整合眾多初制所與茶農合作社，讓其做原料配套供應，向下遊發展服務品牌製作商。
- 小產區公用品牌
山頭茶小散亂，需要統一規劃與指導。
在龍頭企業帶動下，茶企、茶商與茶農攜手共進，建立誠信聯盟、行業公會、公用品牌來規範與統一打造。小產區公用品牌深入整合茶山，可帶來巨大的社會價值與財富效益。
- 互聯網＋新零售
銷售通路的困境是全行業幾乎都在專業市場發力，存量市場爭奪日趨激烈，而互聯網＋新零售恰恰是開拓增量市場的利器。（此觀點已在《新零售將加速茶葉消費轉型升級》一文另有詳細闡述）
- 垂直化供應鏈電商平臺
雲南有條件成為雲茶產業互聯網時代的超級引擎，其將憑藉倉儲高地、後現代生活方式策源地、產業互聯網總部三大基礎建設工程，高效拉動產業的上下游，形成全新的產業聚集地及配套。
目前雲茶的產業分工：勐海——製造之都，東莞——倉儲之都，芳村——流通之都。
雲南作為連接產區與銷區的橋樑，可升級產銷橋樑，打造雲茶垂直化供應鏈電商平臺——雲茶網。
- 倉儲交易平臺
雲茶產業平臺演化路線圖：貿易商→服務商→公用事業發展商。從貿易商起家，轉型升級為服務商。
做成超級服務商，就可以在政府統一規劃下打造茶行業整體方案解決平臺——比如基於智慧雲倉儲的雲茶倉，做雲茶產業公用基礎事業發展商（大基建＋大開放）。貿易商賺差價，服務商靠系統服務價值賺錢，公用事業商靠基礎設施大開放賺錢。
- 雲茶交易所
雲茶需要像咖啡一樣的國際大宗交易市場。但目前條件還不成熟，雲茶大宗交易市場要真正落地可能要到三到四年時間。
茶葉大宗交易需完成產品工業化、標準化、可估值，結合工業4.0和物聯網技術應用同步推進。
- 雲茶資產證券化
打造專業的雲茶資產管理金融服務平臺（簡稱“雲茶金服”），通過資產證券化模式對古茶樹、茶園、茶產品進行分級評估，進入第三方監管倉進行鎖倉，承銷商負責在鎖倉期間完成受託資產的證券化銷售。
受託資產在雲茶金服平臺掛牌發售，投資者購買享受固定收益，由銀行機構提供履約保函，資金進入共管賬戶。共管賬戶資金作為受託企業的應收賬款，銀行機構為受託企業提供應收賬款融資，讓受託企業實現正常的資金運轉。
- 雲茶莊園
雲茶莊園作為雲茶產業的價值高地，宜走精品路線，打造精品茶莊園是茶產業的重頭戲，可參考歐洲葡萄酒莊園發展路徑和浙江民宿客棧經營模式。
茶山旅遊、茶莊體驗、三產融合、分級標準認證體系、莊園茶等，是精品茶莊園建設的重點。
- 雲茶產業小鎮
如果說，茶園＋生產倉儲基地是小盤，那麼茶莊園就是大盤，而云茶產業小鎮無疑就是超級大盤。
小盤裝億元級投資到頂，大盤裝十億元級投資到頂，超級大盤則可容幾十億甚至百億投資。如果說雲茶莊園開啟了雲茶投資的大盤時代，那麼雲茶小鎮有可能將開啟雲茶投資的超級大盤時代。
2019年，標誌著中國經濟告別跑馬圈地，注重生產效率的上半場，開始進入精細化運營，注重分配效率的下半場。
我們上面列出的九個機會，或許是雲茶真正做大做強的良方，既利於破除雲茶當下的結構性鎖定困局，又利於雲茶長足的產業升級和發展。
筆者以為為，“茶產業＋互聯網＋金融”的新式產業鏈模型，必將成為雲茶產業破除結構性鎖定困局後的不二之選。
