國內貿易環境逐步進入後疫情時代，各行各業逐步恢復，但時至今日，外貿環境受疫情影響已經發生了巨大的變化，多個國家封鎖邊境、外貿公司被迫開啟在家辦公模式。隨著疫情的發展，視頻營銷逐漸轉化成了現階段最有力的宣傳營銷方式。
但是說起視頻營銷，很多的人又覺得肯定會操作困難，逐步變得遙不可及，也有人認為這是屬於零售的事情，B2B外貿與其關係不大。
不論你是屬於哪一派的觀點，現目前視頻營銷都已經是最重要的宣傳方式之一，說是最有力的也不為過。
1、視頻營銷的興起
早在1997年，就有專門的網站供人們分享自己的視頻。
主流的視頻平臺YouTube誕生於2005年，僅僅4年之後的2009年，就達到了日訪問量10億次的規模。根據預測，到2020年，互聯網將有75%的網絡流量都由上傳和觀看視頻產生。視頻的使用人群正在逐年增長。
以美國為例，2017年，74.8%的美國網民都會看視頻，以25-34歲的人群為主流。而這一數據在2018年就變為了92.3%的人都會觀看視頻，主流受眾的年齡也有向上遊和下游同時擴展的趨勢。
據eMarketer報告顯示，TikTok美國用戶群在2019年增長了97.5%；2020年將增長21.9%，達到4540萬人；該數字在2021年將超過5000萬。TikTok吸引了大量用戶，尤其是兒童和青少年。
2、視頻營銷的優勢
01、成本低廉
相比傳統廣告，動輒投入幾百萬、上千萬的廣告費用而言，視頻營銷則只需要幾千元就可以搞定了，只需要一個好的創意、幾個員工，就可以做一個好的短片，免費放到視頻網站上進行傳播。
02、目標精準
網絡營銷與傳統營銷方式相比，最大的不同就是能比較精準地找到企業想要找的那群潛在消費者，作為網絡營銷新興的方式之一，網絡視頻營銷更精準地發揮了這一特性。
視頻更有利於搜索引擎的優化，只要設置好關鍵詞，視頻往往會在搜索引擎結果中獲得更好的排名，由於訪客是有需求從而主動搜索的，因此這些都是精準流量，這相比傳統營銷的廣撒網，精準程度要高很多。
03、效果更好
文字、圖片、音頻、視頻這四種形式中，很顯然，視頻將前三種形式都涵蓋了，它將文字、圖片、聲音二者立體展現出來形成形式豐富多樣的視頻，這種立體變現形式效果對人的視覺和大腦感官衝擊力，並不是圖文廣告所能比擬的。
所以一個內容價值高、觀賞性強的視頻，在讓顧客全方位瞭解你產品的同時，也會鎖住顧客的心，與照片、文字、音頻相比，視頻更能造成人的情緒化反應，更能引起用戶的情感共鳴。
3、主流視頻營銷平臺有哪些？
01、YouTube
YouTube是全球最大的視頻網站，第二大搜索平臺以及第三大訪問網站，視頻日播放量超過50億，龐大的用戶群體保證了視頻流量的來源。並且YouTube的功能較為強大，與其他社交平臺保持良好的連接性，確保視頻的病毒式擴散。
02、Facebook&Instagram
Facebook&Instagram平臺月活躍人數超過20億，社交性強，用戶粘度高，並且引入了強大的視頻功能，比如360度視頻，VR和AR技術等，為商家展示品牌故事提供了強大的工具。視頻作為Facebook和ins受歡迎的媒體方式，已成社交營銷常用工具之一。
03、Vimeo
Vimeo是全球第二大視頻平臺，與YouTube相比，Vimeo的用戶群體相對較少，月瀏覽量僅有7.15億，但是平臺的強大功能成為內容創作者的首選之一。
與YouTube相比較，Vimeo的界面更加清晰簡潔，導航功能簡單易用，並且平臺上商業廣告有限，不會影響到客戶體驗。Vimeo會同企業合作製作高質量視頻，視頻質量明顯高於YouTube，並且兩者同樣支持廣告功能。
04、Twitter
Twitter平臺約有2.3億活躍用戶，覆蓋各行各業，最近，Twitter也和Vine進行額集成，允許用戶直接把vine上的視頻轉發到Twitter平臺。
4、如何做好視頻營銷
01、瞭解受眾
想要讓我們的視頻更加有效，我們需要從潛在客戶進行研究，瞭解我們用戶的需求和偏好。
因此我們需要確定，用戶有哪些困難或需求，我們可以為其提供的解決方案等。只有我們足夠的瞭解用戶，我們在面對受眾群體的問題和需求時，才能製作出針對性的視頻。
02、打造品牌
打造屬於我們自己的品牌會擴大我們產品的影響力，無論我們是在拍攝視頻還是發佈活動時，都需要與我們的品牌保持一致。長期打造品牌不僅會養成賬號權重，同時會增加用戶對我們品牌的識別度，我們建議大家在我們製作的視頻中添加品牌元素，比如開頭結尾簡短的品牌介紹，或者是同一個角落中的品牌標誌。加深用戶對我們品牌的印象。
03、優化視頻
優化視頻也是視頻營銷策略的方案之一，因此我們建議大家做到以下幾點，便於潛在客戶搜索相關主題時發現我們的視頻。
(1)像博客文章一樣，為我們的視頻規劃關鍵字；
(2)在標題和描述中添加我們的關鍵字；
(3)保持標題簡短以及提供信息（少於60個字符）；
(4)包含指向我們網站的鏈接（滿足視頻平臺的規則，很多平臺不允許添加）；
(5)使用不同關鍵字變體的標籤；
(6)使用醒目的、有品牌的、高質量的縮略圖（這裡指的是客戶還沒點開視頻時候的靜態縮略圖）。
04、分析數據
在經過一段時間的數據積累過後，我們要對視頻的推廣數、播放數、評論數等數據進行系統性的分析，並做出相關的調整。
視頻營銷的整體說起來很簡單，但是我們想要做的很好的話也還是需要組織專業的團隊來進行負責管理，這就不是簡單的一篇文章可以寫完的，只希望各位讀者在看完文章之後，能夠對視頻營銷的基本概念、主流平臺、適用規則、常見手法等有所瞭解，若能將其中的策略和方法應用於實踐，必將增加潛在客戶對品牌的粘度，提升營銷轉化效果。
