今天给商家朋友们分享适合大部分类目玩的——4天质量分上10分、PPC降到市场均价1/3的白色直通车玩法。当然，在这之前你必须先经过测图测款，找到高于行业点击率1.5倍的创意图哦，详细教程请点击→「实操篇」直通车新手卖家如何测图测款
相信大部分商家做直通车的目的，都是希望能用更少的钱获得更大的点击，同时打爆手淘搜索和手淘首页流量，所以PPC和质量分的优化尤为关键，其中期决定性的权衡指标就是点击率是否能维持在行业平均的1.5倍，简单的说就是在前1-7天上分期及8-12天稳定期里，对点击率进行人为控制。下面我们来实操：
1、选词：前7天我们需要点击率高、相关性高的长尾词，选词的方式有很多种：
- 星仔魔盒选词法，选的词相关性高，质量分高，比较省钱：1）将宝贝标题复制到天猫PC端搜索一下，得到词根；2）打开星仔魔盒的“搜词精灵”，点“分词组合”，主词是能描述该宝贝的词汇，副词填入词根，选择“二词组合”“三词组合”“四词组合”，去重保存，到处关键词表；3）打开星仔魔盒的“关键词直通车数据”，把刚才采集的关键词数据放入“导入关键词”里，导入后选择：直通车基础（极速）——直通车类目（较慢）——直通车透视（慢）——一键补齐关键词数据等直通车数据都出来之后，展现指数过滤器中选展现指数大于200（女装类目大于500）、点击转化率选择大于0的，最后再把词全部选中导出来，就可得到初步筛选的长尾词了；
- 直通车系统推荐词：不建议使用这个方法，这样的词你和你的同行都在用、都在竞价；
- 懒人找词法：http://t.cn/zQzK4Ke，一个店铺终身只能免费使用3次，搜出来全部是长尾词，复制下来建立词表，计算以下点击率，超过行业平均点击率且有一定点击量的词就可以用。
以上3种找词方式推荐使用星仔魔盒找词法和懒人找词法
2、关键词导入直通车进行设置，必须新建计划或者空置有7天以上的计划：
1）日限额：第一天需要30个点击，查看下类目PPC，根据ppc单价来设置日限额，不要多也不要少；
2）投放平台：只选择无线站内，因为目前流量和转化主要就集中在无线站内；
3）投放时间：大部分类目设置21——22点（如果达不到30个点击的情况，最多延长到22：30）；小部分类目如五金、公司采购性质比较强的设置早上9——10点。目的是在点击率的高峰时间段获取高点击率；
4）将词表中找到的关键词加入计划中进行筛选（这一步很重要，详见如下操作）：
a、按质量分排序，8分以下的词全部删掉，低于行业平均点击率的删掉，低于行业平均转化率的删掉；
b、计划中仅留下5个点击率最高的关键词（达到行业平均值），同时词表中保留10-20个点击率次高的关键词作为替补；为什么要准备替补词？因为有可能这5个词在实际投放过程中，可能点击率表现不好，怎么都提升不上去，这样的情况是很容易出现的，这时我们就需要替补词进行替换。
5）出价：如果添加进来的关键词都是9-10分的话，就采用高出价低溢价方式，这样更省钱，一般我们可以出到10-15位这个价格，比较容易拿到流量，点击率也不错；
6）匹配模式：全部使用精确匹配，上分是要点击率，开广泛的话，展现太大点击太少，很难控制，所以我们用精确匹配来控制展现，如果没有点击的情况下再换成广泛；
7）创意标题：文字写满，标题要包含计划内的所有关键词，一条标题写不完的要分散到多个标题里，所有创意都使用同一张主图，选择优选；
8）地域：选择点击率高的地域，如果开过车或测过款的，看到历史的地域报表可以看到；
9）屏蔽计算机流量：出价全部出0.05；
10）人群设置：如果是老店铺的话，优质人群里面打开“浏览未购买的人群”，其他的全部不开；节日人群里面，双11人群必须开，因为他们的点击率偏高，而且都是老买家；
自定义人群：两两组合，我们只开深度人群，深度人群是什么呢？生意参谋看下最近30天的人群画像再结合自己的宝贝单价组合：性别+年龄组合两两组合、用性别+类目比单价两两组合、用性别+月均消费额度两两组合，溢价根据经验可选择46%，既能拿到点击，又比较省钱，当然可根据自己类目的情况，如果出20%能拿到点击那就20%（我们要看点击量是否落在人群上，越多越好，所以自己去测试设置到多少可以落到人群上）。
11）定向先不开：上分期间我们需要的是高点击率，定向打开是会降低点击率的。
3、这样操作的原理是什么：
1）关键词替补？在推广的一个小时里，每1分钟就要观察一次，看点击率上升幅度，每一个词有没有达到行业平均点击率的1.5倍，如果达不到，赶紧替换成替补词；在接近每天12点时，因为有重复点击系统会进行点击过滤，如果发现某个词点击率下降了，马上替换替补词；
2）第2天继续35个点击，每天持续递增；
3）每天保证5个词（前一天删掉的词可以重复使用），实在控制可以用3个词，但必须保证每个词在推广时间内的点击率必须超过行业的1.5倍，而这个3-5个词点击量的分布不用管，也就是说只要保证每个词至少1个点击、总体30个点击就可以了；
4）这样的操作保持每天1.5倍，第4天质量分一定可以上10分（如果不上肯定是点击率没有控制好）。
4、第1-7天上分期如何操作？直通车质量分的稳定期是7-10天，如果其中任何一天的点击率不达标，就很容易掉分掉权重，甚至翻车，请仔细阅读以下操作步骤：
第一天：30个点击，保证点击率在行业平均1.5倍，当然越高越好，但不要去刷，以免被关小黑屋；
第二天：32-35个点击，保证点击率在行业平均的1.5倍；
第三天：38-40个点击，保证点击率在行业平均的1.5倍；
第四天：60个点击，关键词基本都上10分了，但还不稳定，稍微动一下就翻了，点击率保持在行业平均值，当然达到1.5倍更好；推广时间段可以延长到2个小时，同样选择点击率高的时间段；做唯一一次改价，还是卡10-15位的价格，因为质量分上了10分，出价已经比第一天会低很多，这时我们要做一次调整；
第五天：100个点击，账户权重依然不稳定，点击率控制在行业平均就可以，推广时间段可再延长一个小时；
第六天：150个点击，账户权重依然不稳定，点击率控制在行业平均就可以，推广时间段可再延长一个小时；
第七天：200个点击账户权重依然不稳定，点击率控制在行业平均就可以，推广时间段可再延长一个小时；
5、8-12天稳定期，进行拖价，也就是降点击单价：账户稳定后可慢慢加词，每天10个左右，不要加多了，同样加点击率高的词，这时候加词基本都能上10分了，但依然不稳定很容易波动，想爆自然搜索的话，我们就一定要重视数据的漂亮性。如果出现质量分9分怎么都上不去的情况，不要死磕，这很正常，先删除关键词，等后续等账户稳定再加。
第八天：250个点击，开启广泛匹配，时间也可以放开，可按照行业推荐的时间段进行设置，选择全天转化最低的时间段中的1个小时，调低5%的时间折扣，如果发现钱一下就花完了，那么到了晚上，再选一个小时转化最低的时间段，调低5%的时间折扣。（只有第8天可以进行2次拖价，其他时候只能拖一次；
第九天，300个点击，再选一个低转化时间段拖5%；
第10-12天，同样点击递增，这个时候基本可以爆发自然搜索了，再选一个低转化时间段拖5%，直到再怎么拖PPC都不会再降低时，就可以不用再拖了，这时的点击单价基本可以达到行业平均的1/3；
补充注意：1）拖价的时间段——优先选非转化时间段，或者转化率偏低的时间段，怎么看转化时间段。第一个方法是卖家中心——已卖出的宝贝，下载最近30天的订单，看下单时间集中在哪些时间；第二个方式：生意参谋——实时概况，可以看到转化时间段；2） 只要翻车，就要删掉重新开，新计划或空置7天，一定要重新开，淘宝是看历史数据的，只要翻车就不会再起来；3）拖价只能是拖时间折扣，关键词价格只能在第4天做唯一一次改价，其他时间都不要动价格，人群溢价只要在上分期优化到能保证大部分点击量是落在人群上即可，优化好后不需要再做调整。
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