让6万农民牵毛驴脱贫,公司从20亿涨到400亿,他靠一本书做到

他掌管近400亿的上市公司,也是全球最大的驴倌,在全国建了20多个养驴基地。还带动澳大利亚,巴西等国家养驴。他说:“一头毛驴就是一个小银行。”

他就是依靠毛驴生意做到400亿市值的东阿阿胶总裁秦玉峰。


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秦玉峰出生在阿胶之乡济南市东阿镇,16岁就进入东阿阿胶。跟第7代传人专业阿胶技艺30多年,成为东阿阿胶第8代传人。

东阿阿胶有三千多年历史,在工业文明当中它渐渐被淡忘,这个品类被边缘化了,边缘化的特征就是低价值,低端消费人群,基本上在农村市场销售。秦玉峰因为《定位》一书,开始重新定位阿胶,从补血改为滋补国宝,使它重新焕发了青春活力。


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他刚执掌公司时,因为价格低,利润薄,整个阿胶行业面临消亡危险。他以一己之力复兴阿胶行业,如今有2300多家阿胶生产商。

同时公司市值增加近20倍,成为山东省与青岛海尔利润并肩的上市公司。


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秦玉峰发现阿胶在明朝卖价约6000元一斤,大吃一惊,开始挖掘阿胶的历史文化。此后,秦玉峰便组织人手梳理阿胶历史,收集了关于阿胶的医方3200多个,医案1700多例,还有200多个膏方和300多个食疗方。他们把这些东西印刷成册,作为文化产品送给消费者,让消费者既知道阿胶何以得名以及阿胶之功效,也知道阿胶到底该如何进服。

此外,东阿阿胶还植入热门古装剧,比如热播宫廷戏《甄嬛传》,开展文化营销。


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秦玉峰砍掉了医疗器械,啤酒等业务,聚焦阿胶业务。做成中国最大的阿胶生产商。与云南白药同仁堂,片仔癀并称中药四大家族。

因为驴皮太紧缺,东阿阿胶开始自己养驴,却损失惨重。他发现驴皮仅占毛驴利润的10%。无法拉动养毛驴产业。于是秦玉峰提出养闭环的驴,让驴皮只是一个环节,完整利用了驴资源。


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衍生出以驴肉驴奶为核心的餐饮和食品加工业。

秦玉峰开创了互联网加毛驴的模式,创建线上毛驴交易平台,毛驴交易市场。年交易规模达到25万头。他让6万多农民牵着毛驴脱贫,三年带动农民增收180亿元。还被授予2017年全国脱贫攻坚奉献奖。

他把东阿阿胶卖到了欧美,日韩,东南亚等国家和地区。说要让东阿阿胶在传承3000年,在研究3000年。

东阿阿胶发布的2018年年报显示,实现营收73.4亿元,同比下降0.46%,实现净利润20.8亿元,同比增长1.98%。


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秦玉峰还表示,“下一步公司要启动国际化的战略,在华人集聚区要开一些旗舰店。东阿阿胶营收过百亿是指日可待的。”

让6万农民牵毛驴脱贫,公司从20亿涨到400亿,他靠一本书做到,对于秦玉峰和东阿阿胶你怎么看


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