2020年4月17日，張大奕發了一條朋友圈：你們知道芍藥又名將離嗎？
沒隔幾天，天貓總裁蔣凡夫人微博@花花董花花發文：
“這是第一次也是最後一次警告你，再來招惹我老公我就不客氣了，老孃也不是好惹的。望自重，好自為之。”，並直接艾特了網紅張大奕。
張大奕的老對手雪梨也親自下場，大號點贊總裁夫人微博。
雪莉點贊@花花董花花微博
那一天，張大奕穿著自家打版大牌的碎花裙，出現在了店鋪的直播鏡頭裡，臉上始終保持得體的微笑，就好像面前並不是輿論的巨浪，而依舊是屬於她的輝煌時代。
1988年出生的張大奕原名張奕，對很多人來說，這個名字現在可能已經有些陌生了，但放在五年前，她卻是妥妥的頂流象徵。
| 模特身份出道
滿打滿算，張大奕已經在網紅圈沉浮了10年。
早在2016年時，張大奕就以“頂級網紅”的身份，拍攝了她的第一部紀錄片《網紅》，從此一路高歌猛進。
去年4月，如涵控股登陸納斯達克，張大奕手握13.5%的股份，擔任了CMO（首席營銷官）一職。
在如涵上市前的一次媒體採訪中，有人曾問她：“大姨媽（粉絲對張大奕的稱呼），你覺得是什麼成就了今天的你？”
張大奕的回答是：“我就是一個一路滑著香蕉皮，滑到哪算到哪的人。”
這顯然是句玩笑話了，把網紅店開到納斯達克上市 ，張大奕雖然一路“滑”得順風順水，卻也不乏深思熟慮和自我拼搏。
可以說，時代給普通人拋下了“頂級網紅”的劇本，而張大奕，穩穩地接住了。
張大奕生活照/微博@張大奕
大學時代的張大奕，唸的是旅遊專業。和很多人一樣，她做過不少兼職來賺取零用錢，當服務員、做禮儀小姐、發傳單，這些她都嘗試過。
一次，在陪朋友去面試模特兼職時，個子高挑、長相甜美的張大奕被誤打誤撞地挑中了。於是，21歲的張大奕以模特的身份出道。
這個故事雖然俗套，但對於張大奕來說，命運的轉機真真切切地照亮了她的人生。
2010年，經常出現在《昕薇》《瑞麗》雜誌上的張大奕已經小有名氣，她註冊了微博，經常分享一些穿衣攻略。
憑著平民化的打扮和氣質，張大奕在微博上積累到不少粉絲。
張大奕早期照片/微博
| 變身網紅
如果說張大奕只是一個沒有野心的小模特，那麼她的故事也就止步於此了。但張大奕對自己的模特事業卻有著不同的看法。
在成名後的一次採訪中，她曾明確說：“模特其實就是賣的外表，有時候工作多了，覺得自己像行屍走肉。”
“厭惡”模特身份的張大奕，於是選擇了另一條路。
時間來到2014年，此時的張大奕正擔任淘寶女裝店莉貝琳的模特。
但店鋪運營遇到發展瓶頸，銷售成績雖然還不錯，增速卻明顯疲軟，水漲船高的平臺費、營銷費更是讓老闆馮敏頭痛不已。
馮敏最終決定試一試和模特一起開網店的新門路，通過網紅的微博為店鋪導入流量，來刺激顧客消費。早已厭倦了模特生活的張大奕和馮敏立馬一拍即合。
“站在風口，豬也能飛”。事實證明，馮敏的決策是正確的，他們成功趕上了微博圖文社交的好時代。
僅僅一年，張大奕的網紅店就成為了淘寶女裝的銷量冠軍店鋪，微博粉絲從25萬猛漲到400多萬。
驚人的銷售業績，引起了淘寶的關注。2016年，阿里巴巴內部的視頻團隊“橙色天空”甚至專門為張大奕拍攝了一部個人紀錄片《網紅》。
《網紅》海報
紀錄片的一開頭，張大奕笑容燦爛地對著鏡頭大喊道：“2016年絕對是張大奕的時代”。
不錯，2016確實是張大奕的時代，也是網紅元年。
除了張大奕，“papi醬”獲得了1200萬元的融資，個人品牌估值也高達數億元，令人咋舌。
以張大奕為首的網紅們，成功地讓市場看到了網紅流量變現的能力。
| 打造個人品牌
在2016年的淘寶直播節上，張大奕以兩小時2000萬成交額、觀看人數41萬的成績，創造了淘寶直播有史以來的新紀錄。
第二年，徹底走紅的張大奕，又出現在2017年阿里巴巴投資人大會上，與原本是老闆、現在是搭檔的馮敏平起平坐。
張大奕變了。她不再滿足於草根網紅的身份，或是淘寶店主的頭銜，而是開始尋求個人品牌的升級塑造。
她放棄了原本積累不少粉絲的淘寶店，逐漸過渡轉移到天貓店。
阿里官方也順水推舟，用公益計劃來包裝美化張大奕的個人形象。
2019年，阿里巴巴邀請張大奕以成功創業女性的身份出演紀錄片《了不起的她》。
在影片中，張大奕甚至放出狠話——“我要做一個網紅協會”，來打破人們對網紅的偏見。
《了不起的她》海報
同年婦女節，張大奕以簡單大方的形象素顏出鏡，成為天貓38節的宣傳大使。
不久後的四月，如涵控股正式赴美控股上市，張大奕正式從網紅轉型成上市公司高管，迎來了人生巔峰。
| “宿敵”雪梨
有人的地方，就會有競爭，尤其是網紅圈這樣的名利場。
這就一定要提到張大奕的老對手雪梨了。
和張大奕一樣，雪梨也是同期的人氣網紅。不同的是，雪梨還多了個“王思聰前女友”的身份標籤。
她們兩人經常因為衣服的款式、聯名等問題多次交鋒，恩怨已經結下很久。
這一次張大奕捲入桃色新聞，雪梨就毫不客氣”手滑“點讚了原配夫人微博。
回顧兩人的恩怨史，最戲劇性的當屬去年紅人節，張大奕和雪梨同框撞衫事件。
張大奕雪莉撞衫
“撞衫不可怕，誰醜誰尷尬”，張大奕的經紀人偷拍下兩人同框的照片，吹捧身高腿長的張大奕，暗諷雪梨身材不好，引得一堆營銷號跟風嘲諷，兩人矛盾激增。
當然，兩人的矛盾不僅僅是這一次，不久前還發生過“小雛菊互掐事件”。
張大奕和雪莉兩家店鋪在同一天、同一時刻上新了同一款小雛菊裙。
張大奕雪莉同時在直播
雪梨方先下手為強，打起了69元的超低價格戰。
於是看熱鬧不嫌事大的網友跑去張大奕的直播間，刷起了“隔壁雪梨家才69元”之類的彈幕，讓原本高高興興直播的張大奕立刻拉下了臉：
“在這裡刷隔壁直播間的，可以直接拉黑了，以後不要買我家東西”
“我家衣服的質量你們都知道，刷一下大奕家質量好”
張大奕雖然嘴上這麼說，但為了挽留粉絲，還是被迫加入了這場價格戰，在直播間當場修改了裙子的售價。
瓜吃到這裡，很多人可能就要疑惑了，張大奕和雪梨這兩個人，為什麼不能橋歸橋、路歸路地管好自家店鋪，非要搞出這麼多么蛾子來呢？
原因在於，網紅店之間的競爭實際上是非常激烈的。
在衣服風格甚至是款式都大同小異的情況下，價格就成了最重要的指標。
尤其像張大奕和雪梨這樣的頂級KOL，拿到“歷史最低價”，才更有機會號召更多粉絲進入直播間買單。
| 打版問題
除了與雪梨間的矛盾，張大奕自己的賣貨業務也是風波不斷。爭議最大的，就是她的抄襲打版爭議。
微博上實時搜索“張大奕”，仍能看到#張大奕打版cpb#。
張大奕實時話題
2018年的2月，張大奕準備推出一款洗面奶，她說這款產品打版了日本品牌CPB，而且膚感比原版還好。
有網友質疑洗面奶的成分，張大奕卻回應：“膚感本來就是可以仿的，配方也是可以借鑑的”，“現在這個社會，誰還敢肆意做所謂有風險的事情”。
張大奕小號微博（已刪除）
這種說法雖然招來網友的不滿，但她並沒有放棄這款產品，帶著兩個粉絲和製作團隊到洗面奶代工廠拍攝了一支vlog，試圖展現出自己在產品研發上的努力。
然而這種行為無異於掩耳盜鈴，也並沒有多少人因此就停止對打版行為的嘲諷。
幾個月後，洗面奶正式上架，五分鐘內銷量突破了一萬隻，最後還拿下了天貓金妝獎的年度B2C創新單品，成為了張大奕店鋪中月銷一萬以上的“爆款”。
張大奕在打版中嚐到了甜頭，這似乎在向市場傳遞一個信號：
做原創吃力不討好，不如打版省錢省力；名聲差一點無所謂，只要粉絲買賬就行。
網紅店抄襲打版的亂象並不新鮮，甚至成為某種“潛規則”。“穿正賣山”、“貨不對版”的風氣也隱約成為網紅店鋪的常態。
消費者雖然對網紅店鋪充滿成見，但這些聲音對於店鋪銷量的影響，實在是太小了。
以張大奕店鋪目前上新的系列來看，最高的一款銷量已經突破了9.5萬，遠超普通的小眾店鋪。
憑藉著身後龐大的粉絲群體，她不需要在乎個別差評。因為基本的消費群已經穩固，而這些人出於對她本人的崇拜和喜愛，很少會給出差評。
衡量之下損失聊勝於無，張大奕便沒有停下打版的腳步。
她依葫蘆畫瓢地打版了SUQQU腮紅；盜用網友的Armani口號試色圖；打版了某品牌的蕾絲上衣，還是@花花董花花同款......
直到不久前的4月17號，網絡上關於她的八卦傳聞已經掀起了不小的波瀾，網友卻發現，她打版了國外某品牌的碎花裙。
在張大奕的走紅之路上，從來就不缺少爭議。這麼多年的網紅生涯，讓她學會在爭議之中捕捉商機。
就像當初的打版CPB事件，面對網友的質疑，她做的第一件事就是回公司去給洗面奶加單。
“久經沙場”的張大奕，在網紅浪潮中經歷了一輪輪淘洗，才坐到今天的位置。
或許她也沒有想到，這一次，爭議非但沒有帶來熱度，還潑來了一盆冷水。
儘管已經成為了上市公司高管，張大奕的商業價值還在倚賴著她的網紅身份。
上市，並不意味著一家公司的完全勝利，也不代表她就能跳脫出人們對網紅的評價標準，從此高枕無憂。
作為如涵的CMO和頂級網紅，張大奕的一舉一動都影響著公司。
比如這次“微博開撕”事件的影響，如涵控股股價大跌，1天時間市值就蒸發了1.5億人民幣，形式並不樂觀。
如涵的招股書中寫道：“網紅或產品的負面報道會顯著影響公司業績、股價”。
這件事情的走向究竟如何，還有待觀察。但這次風波，也確實暴露出“網紅商業模式”的困境。
如涵的財報顯示，包括張大奕在內的3位頭部KOL在2017財年至2019財年，分別為如涵貢獻了60.7%、65.2%、54%的GMV，最新一季財報顯示的比例為 61.43%。
在這期間，張大奕店鋪為如涵總營收貢獻收入佔比為50.8%、52.4%、53.5%。
在如涵，張大奕可以說是一枝獨秀，但對於整個市場而言，她並非是不可替代的存在。
與張大奕多有過節的雪梨，是杭州宸帆電子商務公司的董事長。她2019年進軍直播領域以後，雪梨的單場直播帶貨超過了6000萬，公司年GMV更是在30億以上。
反觀張大奕，她一個人撐起了如涵的半壁江山，但過分依賴頭部KOL的經營模式，讓如涵變得格外脆弱，一但頂流網紅出事，公司就會面臨大廈將傾的風險。
儘管這些年，如涵也意識到了自己的侷限，試圖培養出更多的新晉網紅，但這也意味著更高的投入成本，並且未必能夠得到理想的收益。
如涵即使可以打造出一個“天時地利與人和”的張大奕，但也很難再造出下一個頂流。
同時，近幾年MCN機構的爆發性增長，也讓如涵退無可退。前路尚不明朗，身後又有大批競爭者虎視眈眈，如涵未來的路，還不知道會走向何方。
“被遺忘”的焦慮，是始終懸掛在整個網紅經濟體系頭上的達摩克利斯之劍。
曾經的2016年，是屬於張大奕的時代，但在2020年，也難逃被問“這人是誰”的尷尬。
網紅經濟所倚賴的互聯網，就像是由無數的資本和網民匯聚而成的流量海洋。這一刻你身處浪潮中心，下一刻或許就會被流量的浪潮淹沒。
馬東曾經說過一句話，“我們總是記得自己在一條船上，卻總是忘記自己在一條河上。”
未來的市場會如何發展，“張大奕們”又將何去何從？
是重新找到破浪的船隻，還是永遠被遺忘在茫茫人海之中？
網紅們的危機，並不僅僅在這一時。
