安徽地產葡萄酒龍頭，躋身億萬俱樂部，古井貢酒起源於“九運春酒”，具有“色清似晶，香純似蘭，入口甘醇，回味悠長”的獨特風格，公司主要生產古井貢葡萄酒“原漿”，約佔收入的80%，主要集中在安徽省市場，以24%的份額在競爭激烈的省內領先市場。
惠州幾大名酒龍頭
古井貢酒業是中國，八大名酒企業之一，自有品牌意識，連續四次獲得全國白酒評比金獎，並獲得博會，第十三屆巴黎金獎、國家質量基準、國家重點保護單位等榮譽，同時，公司注重品牌價值的建設，自2015年以來，參加了第三世界博會，主辦了兩次春晚、央視國家品牌計劃和各種品酒會，積極提升品牌知名度和曝光度，到2020年，在中國葡萄酒行業的金樽獎品牌價值評估中，古井貢葡萄酒以224.4億元的品牌價值排名第八。
調整和復興百億門檻
古井貢酒有1700多年的悠久歷史，始於建安元年，該公司原名正德十紅星曹芳，1959年，轉讓給毫縣的國有古井酒廠，1996年，古井貢葡萄酒正式登陸a股市場，古井集團公司自成立以來，經歷了起起落落，第一個高峰出現在20世紀90年代，隨後由於經濟不景氣和公司不利的多元化發展戰略而逐漸衰落，2007年改革後，“原漿”白酒被明確作為核心產品，逐漸迎來了第二次發展，1987-1997年，利用品牌影響力，積極降價，促進發展，1959年被改造成營亳縣的古井酒廠後，積極尋求發展，1989年政府宣佈“限制官方消費”時，採取降價策略，抓住消費需求從官方需求向個人消費需求轉移的趨勢，獲得了大量消費者，銷量迅速增長，從1989年到1997年，古井貢酒業在稅前利潤方面排名前三，1996年成為首家a股、b股上市的白酒股，得益於此，1997年的利稅收入全國第二，僅次於五糧液，公司發展良好，從1998年到2007年，多元化戰略和管理層收購改革都不利於衰落，自20世紀90年代以來，公司逐步走向多元化發展戰略，已涉足酒店、啤酒、葡萄酒、礦泉水、證券、塑料、IT等行業，到2000年，集團下有30多家公司，覆蓋近20個行業，分散投資戰略雖然有助於分散行業風險，但也分散了公司的資源，從而削弱了白酒主營業務，未能抓住“白酒黃金十年”的起點，錯過了先發優勢，此外，降價戰略削弱了公司的品牌力，1998年亞洲金融危機和政府稅收政策阻礙了公司的發展，管理層在2004年提出了管理層收購改革，但並不順利，以失敗告終，從1998年到2007年的十年間，古井貢葡萄酒從國家品牌退居安徽市場，成為一個區域性的“地產葡萄酒”品牌，2008年至今：股權分置改革後，年份原漿啟動新一輪增長，2007年，公司新管理層接管公司業務，開始逐步改變公司的產品體系和營銷體系，2008年確立“年份原漿”白酒為核心業務方向，開始剝離非核心業務，2009年，公司啟動“混合所有制改革”，引入戰略投資，由100%國有變為部分國有(60%)，啟動“三通工程”，扁平化渠道。
管理層的變動政策
當時安徽省的白酒企業主要是酒店買斷，顧靖的財力相對不足，因此，公司專注於端菸酒店，通過酒店收購進行差異化競爭，並通過團購啟動市場，精細化的渠道銷售體系促進了銷量的快速增長，同時公司積極推出新品類，2011年重點轉移到古5，成功突破100元價位區間，2016年收購黃鶴樓，積極推動品牌民族化，自2017年以來，公司推出了顧20，重點是中高檔市場，中高檔產品的比例逐漸增加，管理層的變動和以“年份原漿”為核心產品的政策帶來的戰略變化，使古井貢白酒再次進入穩步發展的白酒企業行列，年份原漿系列推動了性能的快速增長，回顧古井貢白酒自2008年推出“年份原漿”系列以來的業績，公司營業收入從2008年的13.8億元增長到2019年的104.17億元，複合年增長率約為22%，在白酒上市公司中排名第三，略低於洋河和茅臺；利潤方面，歸屬於公司母公司的淨利潤從2008年的3500萬元增加到2019年的21億元，複合年增長率約為51%，大大領先於白酒上市公司，
高質量的業績增長，利潤增長快於收入增長，收入規模方面，2019年古井貢酒業實現營業收入104.2億元，同比增長20%，收入規模在白酒上市公司中排名第六；歸屬於母親的淨利潤為21億元，同比增長24%，歸屬於母親的淨利潤規模從2008年的第11位大幅上升至行業第5位，“年份原漿”系列推出後，產品結構上移，利潤率大幅上升，我們相信，在新管理層於2007年上任並於2008年推出“Year Puree”後，公司依靠高佔領、小區域滾動發展的“三通工程”渠道營銷模式，成功實現名酒復甦，重塑安徽地產葡萄酒品牌形象，業績在低基數下快速高質量增長。
專注下一個高端原漿
顧靖專注於年度原漿，價格帶基本上完全覆蓋了原漿，古井貢白酒以濃香型白酒為主，基本實現全價覆蓋，2008年，以“谷5、谷8、谷16、谷26”原漿系列產品進入市場，目前已經形成了基本全價覆蓋的產品結構：定位高端Gu 26(定位1000元以上)，以政商消費場景為主；定位下一個高端古20、古16、古8(定位300~600元)，側重於政治商務接待、宴請、禮品等消費場景；定位中高端古5和禮品版(定位100~200元)，聚焦城市大眾消費市場，
其他產品系列包括300元以上的大壇系列、100元以下的窖藏系列和紅運系列、100元以下的淡雅系列和老名酒系列。
隨著“養生”消費觀念的日益增強，公司順應潮流，將藥材與酒結合，開發出了具有多種功能成分的“健康白酒”37 C毫菊，公司充分把握省內消費升級的紅利，不斷升級產品結構，自2016年以來數次提價，推動毛利率增長。
