股东合伙,如何防止内讧?你需要了解“贡献估值法”!

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合伙创业,有的提供资金,有的提供场地,有的提供技术能力,有的提供销售渠道,有的提供融资资源,如果不能合理分配股权,科学设计股权结构,将为创业埋下不满的情绪,导致股权纠纷。不妨采用贡献估值法,考虑公司的发展方向、经营状况、股权的“四大线”和“四小线”、融资需求以及出资人价值、投资额、收益兑现等因素,将每个合伙人的贡献量化,予以分配相应股份,并经过沟通、调整后搭建出股权架构。

例如,考虑创意想法、技术贡献、资金贡献、渠道贡献、商业计划书、资产贡献等要素,评估各个要素的价值和各合伙人的相对贡献,将每个要素的权重设为0分到10分,根据对企业的重要程度,给予不同的评分。比如广告传媒公司,对创意的依赖性大,那创意的重要性可能是7分到8分;一家制造企业, 可能更依赖于资产, 那资产贡献的权重可能是3分到8分。

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接下来,各个创始人都可以基于这些要素来评估其贡献,谁投入的启动资金,谁提出的创业想法,谁制定的商业计划书,谁有较强的专业知识,谁提供的办公资产,谁有行业人脉,谁负责融资,谁负责把产品推向市场。分值依然在0到10之间。

然后,我们根据合伙人股权计算公式来分析如何分配股权。经过一定标准评估后,各创始人贡献和各要素权重如下

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我们把每个创始人在要素上贡献程度的分数,与该要素的重要性程度分数相乘,计算出加权分数。再把每个创始人的数字加起来,概括出总数,然后判定相对百分比。最后,进行一次合理性检查,判断一下这个百分比是否符合实际中的逻辑,并相应地对它们进行调整。

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这是第一轮股权分配,在此基础上考虑召集人、信誉资产、各创始人承担的责任大小等因素,以及为投资者进入和未来的股权激励预留空间等,再进行适当调整,使股权分配更加合理,但要注意的是必须有一个核心大股东作为决策中心。

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