看到一組數據:
1/中國有社區65萬左右
2/2019年參與社區拼團的人達到4億
3/預計2020年突破5億以上
2017年,湖南社區連鎖超市芙蓉興盛(當時有3000多家)利用其門店資源啟動“興盛優選”項目,標誌社區拼團的開始。
傳統快消品渠道最大的優勢就是擁有海量的社區超市小b(夫妻店),這些店老闆也是最好的“團長”資源:
1/他們有成熟的用戶社交鏈接
2/符合前置倉基本要求
3/配送快
上網查閱了各類到家服務APP,銷售排名前五的品類是:生鮮(蔬菜基礎),日化用品,休閒食品,糧油調料,酒水飲料。
符合高頻,剛需,已裂變等特性。
由於疫情,2020上半年預計防護用品,保健食品會擠入前五。
這兩天和一些大平臺的盆友及行業專業人士溝通,平臺(尤其像美團之類)一般會支持平臺流量導入到小b,即使不支持,小b要獲取c端資料途徑也可以解決。
最為小b,做社區拼團,
1/推動用戶社交化,可以打破電商平臺的壟斷
2/零售私域流量化,不必再去平臺開店(一般人也玩不轉),只要組織團長活自己去邀約和分發即可,簡單便捷。
難點是品牌方s如何賦能小b。
個人覺得,品牌方s一是提供系統工具賦能,二是設置“團長”分發和邀約的激勵,
三是提供與社區拼團匹配的產品,
四是讓小b看到線上的好處,以便眾多小b有動力去推動社區拼團的普及。