前言
上台演讲就失败,领导失望,自信心受打击,如何才能演讲好呢?今天我从以下五个方面给大家分享一下提供演讲水平的知识。
- 演讲之前
- 演讲内容准备
- 选择合适的教具
- 演讲技巧
- 经验总结
演讲之前
1. 演示之前你需要确认的 – 熟悉的客户
了解对象
他们是谁
他们想了解什么
他们为什么听你演讲
界定目的
为什么演示?
想要说服谁?
演示时间确认
人员确认
职位、人数
2、演示之前你需要确认的 – 专业的自己
演讲形式
交流?汇报?培训?
专业形象
不要穿运动装,休闲装
整洁、自信
道具准备
产品、台词、观点
演讲内容准备
组织演示内容 – 优秀的提纲
- 首先写下你的主题、目的
- 然后为你的提纲搭一个框架
- 写下每项你想讲的具体内容
- 最后要修改、重新措辞或调整安排内容
- 必须用统一的字母和数字体系,内容要分层次
组织演示内容 – 行文常规逻辑
- 由浅入深
- 由具体事例到抽象理论
- 压轴戏放在临近收尾的地方或放在最后
- 首尾呼应
组织演示内容 – 内容衔接
- 要点
- 支持要点的论据/示范等
- 总结要点和论据
- 转接下一要点
- 穿插,汲取听众回应(文字 or 口述)
选择合适的教具
合适的教具 – 图表
- 统计类:柱状图、饼状图、雷达图、韦恩图、导向布局图
- 质量管理:甘特图、鱼骨图、流程图、时序图 、帕累托图、排列图、散点图、趋势图
演讲技巧
演讲技巧 – 自我控制
- 充分的准备
- 自我鼓励
- 态度
- 深呼吸
- 放松的小运动
SWAY演示行为技巧
有效地运用身体语言
客户的口吻 – 语言
- 避免太专业的术语(专业技术或内容表述除外)
- 采用具体的言词
- 强调演讲内容“利益”和“价值”
- 亲切的气氛有助于建立一种联系
- 逻辑性
- 避免不必要的惯语
- 简明扼要
美妙的演讲 – 声线
- 语音清晰
- 声调变化
- 节奏的变化、注意停顿
- 声音要富于情感
步步为营 – 提问的作用
- 启发思考
- 引起兴趣/注意
- 促使双向沟通
- 让参与者表达意见和经验
- 重温重点
- 衡量进度
运筹帷幄 – 答疑技巧
临危不乱 – 处理异议