1992年，美國友邦保險公司將壽險營銷制度帶到了上海，在上海外灘上出現了中國第一批保險代理人，那時候被人們稱為"跑街先生"和"跑街小姐"。
從1996年開始，友邦的這套代理人制度被各大保險公司效仿，隨後開始逐步發展壯大，2014年開始更是進入了高速發展期，如今已有近900萬保險代理人的規模。
中國保險代理人數量變化（萬人）
國內保險公司採取的人力營銷模式幾乎都是一致的，即金字塔型的多層級組織發展模式。這套脫胎於美國友邦保險的營銷模式，已經在美國被驗證能夠取得成功，可以快速實現增員增效，提升公司業績，為股東賺取利潤。
友邦保險
但國內保險代理人制度在發展過程中卻廣為詬病，每個營銷員層級之間利益綁定。每增員一名保險業務員，TA產生了業績之後，自己就能獲得按比例計算的額外收入；育成滿足條件的團隊，也能獲得額外收入……
這樣一層層發展上去，站在金字塔頂端的人就是收入最高的那一群人。
所以很多保險業務員是這樣操作的，當有潛在客戶時，我先銷售保險；如果銷售不成功，那我就增員你，讓你自己給自己買，你自己拿佣金，我也可以獲得收入。
但是這種模式卻被很多國人看作是"拉人頭"，"搞下線"，一旦被盯上就像牛皮糖一樣甩不開，感覺就像傳銷一樣。
其實，這種模式對保險公司來說好處是很多的，金字塔模式可以通過層級利益的吸引，讓保險代理人注重增員，持續增加公司的人力資源。而且保險公司不用給代理人付底薪，完全靠業績提成，所以招再多的人對保險公司來說也沒有壓力。
這個模式為什麼在中國走變形了呢？關鍵還是人員素質的問題。
美國保險市場很成熟，老百姓都具備基本的保險意識，從業人員的綜合素質也比較高。中國現代保險發展只有短短几十年，最早的一批保險代理人有大量下崗工人。直到現在，在金融領域中，保險從業人員的平均學歷水平也是最低的。
根據《2019中國保險中介市場生態白皮書》顯示，目前國內保險業務員在高中及以下學歷的人數佔比仍高達37.3%。
國內保險業務員學歷分佈
多層級組織發展模式雖然對保險公司有利，但如果入職門檻過低的話，學習能力就會受限，在展業過程中可能就會出現大量銷售誤導，招致老百姓的不滿，負面情緒長期積累下去對整個保險行業的發展不利！
而重量不重質的增員，也讓大批不適合做保險的人進入了保險行業，人員流失率很高。根據《中國保險代理人渠道調查報告·2019》，國內保險代理人平均從業時間只有1.57年。
不過，這種營銷模式可能即將發生轉變了。6月8日，中國銀保監會中介部主任在談及保險中介監管政策時說到，要推動保險營銷從現有金字塔式的組織形式向扁平化結構轉變，打破多層級組織發展模式。
當然這還只是釋放了一個改革信號而已，不會一下子就改變了現有的金字塔發展模式。今年4月份，監管在《保險代理人監管規定（徵求意見稿）》中提到的獨立保險代理人模式，有可能會成為保險營銷模式改革的先行排頭兵。
