上世紀80年代中期開始，第一批醫藥外企進入中國，自此中國職業目錄裡有了“醫藥代表”這一詞。
醫藥代表是最早的第一批外企精英，彼時中國醫療條件和人民意識落後，全民醫療甚至尚未普及，這些外企醫藥代表不遺餘力的帶給尚在圍城裡的中國臨床專家，最有療效的藥物、最新的國外醫療情況和學術文獻研究。
那是醫藥代表最受到尊敬的年代，也是最能賺到獎金的時候，彼時，是醫院搶著聯繫外企醫藥代表要貨的年代，在現在隨意能找到的網絡照片裡，我們甚至能看到醫院領導舉著橫幅，歡迎醫藥代表來院的圖片。估計新生代95後新銷售壓根不能理解，WHAT?這是PS的照片吧？是不是歡迎反了？
而今四十歲以下的醫藥代表，都是2000年以後出道的。這批代表先是趕上了國產醫藥產業的蓬勃發展，進口醫藥公司產品也不再稀罕，全世界醫療公司都以中國為處女地進行大力開墾，競品數不甚數。
中國專家也不止依賴廠家這一個窗口來學習“西洋技術”，很多機會可以去參加國際學術會議，國內行業協會的快速建立也幫助打造了專家們學術文化圈，在網絡上輕鬆能找到各種學術資料。而今拜訪熟悉專家都需要預約排隊，如果不熟悉的，真是需要費力日日跑樓刷存在感，等門診等手術。
再而趕上了，社會媒體瞄準部分不合規醫藥代表層出不窮的“緋聞”，似乎這個職業，就和不正規畫上“約等於”號了，很多女醫藥代表甚至不敢告訴親朋好友自己的工作。
還有日益白熱化的價格戰，二票制、集中採購、帶量採購，國家相關部門為了端平全國基礎醫療的這碗水，讓各家產品的空間幾乎是降無可降。2019年，不幸被帶量到的產品，甚至有一個BU逐漸消失在公司的案例，讓全體醫藥代表不寒而慄。
最後是這個職位本身對業務的控制度，早年一個醫藥代表能覺得買賣中的所有事，從授權給經銷商到最後出貨到醫院，裡裡外外從外部專家到公司內部，都是一個人在領導這個項目。現在隨著流程的正規化，對應一單生意，公司有商務部、市場部、醫學部、培訓部等在共同出力，銷售是其中一個最前線的崗位而已。正向看來是團隊作戰效率高，但銷售這個職位本身的一些含金量和職權，其實卻有所削弱。
然而醫藥代表的硬件和軟件素質提高，也是顯而易見的。
早年的醫藥代表更多是一個生意人，現在按照廠家的要求，所有的都套上“醫藥顧問”、“產品顧問”等頭銜，一個代表新入職，起碼面臨一個月的封閉式培訓，熟知產品療效功能是最低要求，在臨床的用法也要爛熟於心，還要學會最簡潔有力和臨床的溝通。所以醫藥代表的專業性，也在這些年達到了年所未有的高度。早年，醫藥代表可能最多是偏業務背景，現在都是偏專業背景，很多醫學生畢業後就進廠家了，臨床出身的老師也願意轉行過來。
除此之外，買賣的成交方式，早已不再是早年間“酒桌上談生意”。一次成交背後，是無數次的學術推廣和產品試用，自由市場裡，翻翻雜亂。做好客戶關係是一頭，維護好產品在自己區域的市場份額更是銷售存在的價值。一個好銷售代表也是項目管理專家，協調者、領導者，必須在規劃時間內，集合公司內部所有力量，外部經銷商力量，讓客戶真正為學術理念買單，體會產品差異化。真正的把客戶心態發展到“這個產品一定要買，不買就吃虧了”。
2020年，對於中國醫藥代表，是新的十年伊始，凝心聚力，砥礪前行！不忘初心，方得始終！
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