銷售新人很容易進入一個誤區，就是我們的產品價格太高了，客戶很可能會選另外一家價格低的，於是就無底線的降價，來滿足自己單方面的心理安全需求。
如果你報的價格比別人低一半，大部分情況下客戶會有兩種心理狀態：1.覺得你的產品質量有問題，2.客戶之前採購的產品比你的貴一倍，如果採購你的產品，採購人員會很麻煩。
那麼我們應該如何把價格報的剛剛好那，比如比競爭對手低一元，這就需要我們在跟蹤項目的前中期大量的蒐集信息，加深與客戶的信任度，那我們該怎麼做那？
1.蒐集信息：我們會對客戶公司的採購習慣胸有成竹，客戶用國產品牌還是進口品牌，付款方式，資金鍊的好壞等等。
2.決策關鍵人：找到關鍵人更有利於我們開展銷售工作，關鍵人有什麼需求（只要有需求就是我們的突破口，可能是技術支持，比如選型很麻煩客戶不會做，也可能是名譽需求，選用我們的產品對客戶的晉升有所幫助，在公司中的聲望更加大，只要我們幫助客戶解決了這些麻煩問題，客戶對我們的信任感就會大大提升）。
做到了以上兩點，一般到了採購報價環節，客戶很大程度上會傾向於我們，報價時也會對我們有所照顧。
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