所谓“内人看门道，外人看热闹”，每个行业都有些鲜为外人所知的事情，今天就来趴一趴保险中那些所谓的虚假繁荣。
1、保费收入与退保金额
又到一年年底，各家保险公司吵得沸沸扬扬迎接“开门红”，然而，“开门红”的渊源从何而来，却很少有人知道。
开门红是干什么呢？签发军令状，达成目标。说直白一点就是，领导给大家下发下一年的保费任务，大家去达成，正所谓的“一年之计在于春，一天之计在于晨。”，新的一年开始了，理所当然先拼一把。
开门红过后，大家都在鼓吹今年任务已经达成多少，保费收入多少钱？然而，你搜遍整个网络也找不到保险公司退保的数据，道理很简单，就像你今年挣了500万，都会向别人炫富，可是，兜里一毛钱都没有，靠刷信用卡过日子的时候，你又好意思给人说我欠了多少钱吗？
退保是实实在在存在的，在保险公司保全项目中，剔除团险的加减人外，恐怕退保项目是其他渠道最多的保全项目之一，不信你就上保险公司前台坐上一天看看。
那么，开门红打得那么响，好意思把退保的相关数据掏出来吗？
2、代理人数与出单人数
在利益面前，既表现出对金钱的追求，也夹杂着对人性的思考。为什么这么说呢？先给大家讲一个案例：
张三是***中介公司的业务员，根据中介公司基本法规定，业务员有增员津贴，而且具有三代利益。比如张三招来李四，李四又招来王二，若李四或王二卖出保险给公司带来保费收入，那么，公司会按照李四或王二佣金的一定比例给张三作为增员津贴。
因此，业务员为了拿到更多的奖励，就会虚假的找一些亲戚朋友来作为业务员，但实际上他们不出单，他们只是作为业务员拿到更多提奖的一种手段。这就造成一个什么样的结果呢？中介公司业务员的数量可能有100个，而实际出单的业务员可能不到一半甚至更少。
除此之外，“兼业”代理人也造成了代理人数量的虚假繁荣。在目前的中介公司中，不好查也查不清，可以说有的公司半数以上的业务员都是“兼业”代理人，在某某公司做着正规的工作，中介公司还挂着专业代理人的工号，而中介公司出单人数当中，这些人少之又少，这也造成了代理人数量的虚假繁荣。
3、返佣与业绩如何选择？
佣金是业务员的收入来源，没有佣金业务员就只能喝西北风。
2018年，听一个朋友说起一段关于他自己的经历，在当年的7-9月份，他们公司给他们下达了任务，要求每个部门完成10万的保费业绩，业绩达成的话，佣金收入是平常的2倍，这听起来很有诱惑力啊！
然而，7-9月是保险业中业绩最惨淡的期间，想达成10万保费，几个人还是有点压力的，那咋办呢？于是，他们想到一个办法，打着
“打折”的名义给客户说该期间公司在做业务推动，集体购买有打折优惠。而实际的情况是什么呢？那就是所谓“打折”是自己掏腰包，把自己佣金的一部分返给客户，客户却不知道是佣金。最终，在几个人大张旗鼓下干了3月，最后达成18万保费，这下可给大家乐坏了，不仅达成业绩有双倍佣金，还能在公司扬眉吐气一把。然而令大家没有想到的是，在任务结束后，到兑现奖励的时候，兑现方案的人出来了，说我们当初制定方案的时候，双倍佣金仅限于保费2万以下的部分。这下好了，原本以为可以拿18万保费的双倍佣金变成了2万保费的双倍佣金，真的是哑巴吃黄连，有苦说不出，之前以为是双佣才给客户打折，这一来全白干了，只有无数个草泥马从身边飞过......
相信在无数的业务员中，返佣的问题是数不甚数的，但却不能杜绝。第一，在业绩面前，返还是不返？第二，在亲朋好友之间，感情与金钱孰轻孰重？第三，在客户面前，返则签，不返则拒绝，多么痛的领悟？这些构成了业务员业绩的虚假繁荣。
4、保险中第一批吃“螃蟹”的人是谁？
保险公司每一波新产品上市，要问谁是第一批吃“螃蟹”的人，那就数保险公司上下所有人了。
以前两年的税优健康险为例，税优健康一出生就打着免税的名义，而且还有国家背书，只要购买税优健康险，每年有2400元的免税额度，从工资里面税前扣除，是不是挺好？可在实际的操作过程中，首先，该产品要求保险公司微利经营，保险公司不挣钱，业务员没提奖，产品没有推动力；其次，个税起征点从3500提到5000，非但免税额度没有提高，还把更多能享受税优的人排除在外，让人望而却步。
那保险公司又必须要响应国家政策号召，没办法，只能自己内部先消化一下了，保险公司全体人员就成了第一批吃“螃蟹”的人。哈哈哈.....
除此之外，像个人保险产品，每推出一款，有的公司有不成文规定，内部员工或业务员得购买，如果不购买的话，对不起，以后公司有福利的时候名单上没有你的名字，这TM什么操作？应该叫虚假繁荣还是叫什么.....
5、保费与赔款，捡了籽麻...丢了西瓜
用一句话形容：杀敌一千，自损八百。
这种情况最常见的是在保险公司的团体保险业务中，假如某企业打算给单位全体员工购买保险，由于单位的人数众多，保险的规模也特别大，需要走招投标的流程。
那么，该企业把招投标的项目挂到网上去，注明了招投标的时间地点、公司的人员构成、保障水平、以及提供保障服务的保险公司的要求等。
各保险公司看到了项目之后，满足条件的保险公司纷纷加入其中，有的保险公司为了拿到该项目，就会不惜一切代价去争抢，如：同样的保障水平，提供更低的价格，或者同样的保费，提供更多的保障内容。
有的公司就使坏了，找几个公司陪标，我就跟你玩，既然你那么想要，我给你，但是不会让你好过，报价的过程中往成本线下压。这么一来，想要业务的一方只能以低于成本价收进来，最终的结果就是，赔个底朝天。
这也构成保费收入的虚假繁荣，难道安安静静的待着不好吗？
6、“相互”保，还是相互“保”？
只要是作为业务员，就会有保费的任务压力，如果完不成任务就会降级或者扣工资，理想很丰满，现实很骨感简直暴露无遗。
对于新人来说，第一，没有客户资源，意味着没有保费；第二，没有经验，不能谈客户。这都决定了新人必须依赖团队长，团队长把自己的一部分保费收入挂在他头上帮他达成任务，他最后把提奖返给团队长。他又作为团队长的虾兵蟹将给团队长打杂做交换，大家相互合作，实现共赢。
因此，对于新人来说，华丽的背后是两把辛酸泪...
以上只是目前保险行业中的一些乱象，然而不论是监管部门、保险公司还是业务员，大家都希望朝着正确的方向发展，乱象之中更多是出于无奈的选择。
下期将为大家带来一个成功销售人员的经验分享，下期再见！
