爆款文案的思維導圖
寫銷售文案其實是在與用戶對話，文案內容應該緊緊抓住用戶心理，分析用戶“貪便宜、負罪感、怕吃虧、追風、相信權威”等人性弱點，一步步圍繞“激發用戶關注、激發慾望、強化信任和推動下單”4個步驟完成用戶對話與推銷。
標題抓人眼球
你的任務:兩秒內,吸引顧客神動點擊。
標題最大的作用就是讓人點進來,人來得越多,就越有可能賣得多。好標題的閱讀量,經常可以做到一般標題的1.3倍以上,假設轉化率不變,這意味著多賺30%的錢!有些營銷人希望標題顯得"精妙",用雙關語、諧音詞,或是繞著彎表達,需要讀者想一下才明白其中奧妙。他們不道的是,讀者只給兩秒鐘。你看過別人刷手機的手指嗎?劇,刷,刷。看不懂?刷過。不感興趣?刷過。
我們的任務:兩秒內讓他驚訝或好奇,不假思索地點進來。注意:是不假思索,而不是想了一會兒才點!你把產品信息套進"句式"裡,就能產出幾條不錯的標題。你可以挑一條最好的,也可以用它們刺激你想一條更棒的。掌握之後,你寫標題不需要依賴靈感,那玩意虛無漂渺,經常缺席,你靠的是穩定高效的方法!我建議你寫完內文,在熟知全文脈絡的基礎上再寫標題。
激發購買慾望
你的任務:充分抬高讀者的購買慾,讓他心癢難耐,欲罷不能。
讀者點進來讀內文,他考察的第一個問題是:這產品,我想要嗎?如果不想,他會馬上離開,無論產品多麼優質,多麼優惠。講賣點是不夠的。無論"好吃""健康""耐用"還是"補水",平鋪直敘都缺乏誘感力,我們要表達得生動精彩。比如你賣酸奶餅乾,光說"口感酸甜,酥脆好吃"是不夠的,你非得把它寫得讓人口水流下來不可;比如你賣洗碗機,光說"節省時間,陪伴家人"是不夠的,你非得讓他感覺"這是人生大事"不可!賣點寫得一般,讀者購買慾只有3分或5分,寫得精彩,能抬高到8分或10分,你要寫到讀者心裡長草、心癢難耐才算成功。
贏得讀者信任
你的任務:讓讀者相信產品真的很不錯。
你肯定聽過一句話"廣告說得都很好,買回來發現不昨的!"誰都有過購物失望的經歷,你的讀者也不例外。當他被你撩得心癢難耐時,依然會警惕:你說得那麼好。真的能做到嗎?如果你不能消除這個疑慮,他還是會關掉頁面走人。自己說自己好是沒用的,你必須用無可辯取的事實證明,讓他感覺到"這品質肯定沒問題",或是看起來可以信得過"! 為最終成交打好紮實基礎。
引導馬上下單
你的任務:讓讀者不要拖拉,馬上下單!
看到這裡,你或許會想:什麼情況?我明明打動他了,他也相信產品質量0K,怎麼還不下單?為什麼?!因為他沒必要現在買呀。他想起這個月的信用卡賬單超支了,小孩下個月要交學費了,他想起銀行存款太少了……總之,他捨不得了!這是他辛苦掙來的血汗錢,他付出時必然會格外謹慎。有時候他也在自我鬥爭,想買吧,但又心疼,於是犯了拖延症一算了!過兩天再說!而你可以預想到,過兩天就意味著再也不買了。也沒必要指責他矯情,回憶一下,你是否也在付款時猶豫過呢?人之常情啊。所以,你必須讓他意識到:這是他人生中一次非常超值的投資,微不足道的價格能換來巨大的幸福感。並且這次優惠稍縱即逝,他必須馬上購買!
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