爆款文案的思维导图
写销售文案其实是在与用户对话，文案内容应该紧紧抓住用户心理，分析用户“贪便宜、负罪感、怕吃亏、追风、相信权威”等人性弱点，一步步围绕“激发用户关注、激发欲望、强化信任和推动下单”4个步骤完成用户对话与推销。
标题抓人眼球
你的任务:两秒内,吸引顾客神动点击。
标题最大的作用就是让人点进来,人来得越多,就越有可能卖得多。好标题的阅读量,经常可以做到一般标题的1.3倍以上,假设转化率不变,这意味着多赚30%的钱!有些营销人希望标题显得"精妙",用双关语、谐音词,或是绕着弯表达,需要读者想一下才明白其中奥妙。他们不道的是,读者只给两秒钟。你看过别人刷手机的手指吗?剧,刷,刷。看不懂?刷过。不感兴趣?刷过。
我们的任务:两秒内让他惊讶或好奇,不假思索地点进来。注意:是不假思索,而不是想了一会儿才点!你把产品信息套进"句式"里,就能产出几条不错的标题。你可以挑一条最好的,也可以用它们刺激你想一条更棒的。掌握之后,你写标题不需要依赖灵感,那玩意虚无漂渺,经常缺席,你靠的是稳定高效的方法!我建议你写完内文,在熟知全文脉络的基础上再写标题。
激发购买欲望
你的任务:充分抬高读者的购买欲,让他心痒难耐,欲罢不能。
读者点进来读内文,他考察的第一个问题是:这产品,我想要吗?如果不想,他会马上离开,无论产品多么优质,多么优惠。讲卖点是不够的。无论"好吃""健康""耐用"还是"补水",平铺直叙都缺乏诱感力,我们要表达得生动精彩。比如你卖酸奶饼干,光说"口感酸甜,酥脆好吃"是不够的,你非得把它写得让人口水流下来不可;比如你卖洗碗机,光说"节省时间,陪伴家人"是不够的,你非得让他感觉"这是人生大事"不可!卖点写得一般,读者购买欲只有3分或5分,写得精彩,能抬高到8分或10分,你要写到读者心里长草、心痒难耐才算成功。
赢得读者信任
你的任务:让读者相信产品真的很不错。
你肯定听过一句话"广告说得都很好,买回来发现不昨的!"谁都有过购物失望的经历,你的读者也不例外。当他被你撩得心痒难耐时,依然会警惕:你说得那么好。真的能做到吗?如果你不能消除这个疑虑,他还是会关掉页面走人。自己说自己好是没用的,你必须用无可辩取的事实证明,让他感觉到"这品质肯定没问题",或是看起来可以信得过"! 为最终成交打好扎实基础。
引导马上下单
你的任务:让读者不要拖拉,马上下单!
看到这里,你或许会想:什么情况?我明明打动他了,他也相信产品质量0K,怎么还不下单?为什么?!因为他没必要现在买呀。他想起这个月的信用卡账单超支了,小孩下个月要交学费了,他想起银行存款太少了……总之,他舍不得了!这是他辛苦挣来的血汗钱,他付出时必然会格外谨慎。有时候他也在自我斗争,想买吧,但又心疼,于是犯了拖延症一算了!过两天再说!而你可以预想到,过两天就意味着再也不买了。也没必要指责他矫情,回忆一下,你是否也在付款时犹豫过呢?人之常情啊。所以,你必须让他意识到:这是他人生中一次非常超值的投资,微不足道的价格能换来巨大的幸福感。并且这次优惠稍纵即逝,他必须马上购买!
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