英国首相温斯顿·丘吉尔曾说过：“能克服困难的人，可使困难化为良机。”
3月31日，中国恒大举行2019年度业绩发布会。数据显示，2019年恒大收入为4775.6亿元，同比上升2.4%；毛利为1329.4亿元，毛利率为27.8%；净利润为335.4亿元，净利润率为7%。
2019年，房地产行业经历持续调整，不少房企陷入经营困境。作为龙头房企，尽管房地产行业正处于寒冬，但恒大2019年的业绩依然保持稳健增长，也反映其定位刚需的高性价比产品非常契合市场需求，有着中小房企所不具备的强大竞争力。
在业绩发布会上，许家印别出心裁的算了一笔账，并且正式宣布恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略，成为了此次发布会的最大亮点。
01
“精打细算”——恒大新战略
要问中国哪家房企最会“过日子”，绝对是恒大。
与别的企业不同，恒大每次制定新战略必须经过精确计算，确保计划的可行性。正所谓凡事预则立,不预则废。企业想要达到预期的业绩目标，最好的方法就是明确各个阶段所需要达成的具体数字。
所以，想要理解恒大的“新战略”，只要了解这几个数字即可。
为了确保战略的可行性，许家印还在现场算了笔账：如果2020年恒大实现销售8000亿，就会增加2500亿的销售回款。同时，恒大减少土地储备3000万平方米，就能够减少600亿的支出。增减之间，今年有息负债下降1500亿的目标就可以轻松完成。
光说不练假把式，许家印之所以能底气十足的给大家算这笔账，肯定是有数据支撑的。
就在刚刚过去的一季度，恒大逆市突围，实现1465亿元的销售额，同比大增23%；销售回款1133亿，大增55%，位列行业排名第一。
这就叫做，不打无准备之仗，方能立于不败之地。
02
“指路明灯”——恒大方法论
今年2月，一声惊雷，打破了被冰封的房地产行业。
恒大积极开拓线上销售渠道，推出VR线上75折卖房。简单直白的大字宣传海报，不仅让很多购房者燃起了熊熊烈火般的购买欲，也让恒大以875.5亿的成绩占据了中国房地产企业销售榜TOP100的榜首。
与此同时，网上也出现了很多不同的声音。一方面是指责恒大此举会引跌房地产市场，另一方面也有个别自媒体房产大V写了恒大学电商玩“套路”的文章。
紧接着到了3月，“地主”恒大不仅优惠“加倍”，甚至还“明牌”了。
3月18日，恒大正式宣布，把全国619个楼盘价格全部公开，真正做到价格透明，让网上说恒大先涨价再打折的“房产大V”们心服口服。
可以看到，现在已经有很多房企都在效仿恒大的举措。从长远来看，恒大对整个房地产行业起到的示范作用肯定是积极的。
在2020年第一季度里恒大推出的一系列决策，可以用“让利于民”和“公开透明”来总结。这不仅是刚需群体喜闻乐见的，也是未来房地产行业发展的大方向。
03
“善于择时”——恒大功守道
众所周知，云集中国的国内外房地产企业数以万计，行业竞争的激烈程度也为世界之最。
中国之所以拥有全球最大的房地产市场，得益于蓬勃发展的经济以及东方传统的置业观。而恒大集团，能在这样的市场环境中脱颖而出，则得益于前瞻的发展战略。
纵观恒大近24年的发展历史，你就会明白什么叫运“时”帷幄。
在1996年-2005年，恒大实施“规模优先”战略，在开发经验、品牌信誉度以及规模实力等方面，完成了发展企业最基本的积累，初步具备了全国拓展的条件。
在扩大规模的同时，恒大在2004 年提出“深拓二线”战略，在2010 年提出“抢占三线”战略。凭借这两大战略的连续实施，恒大成为了中国最早进入二三线城市的龙头企业，积累了雄厚的资金并快速完成全国性的战略布局，为大规模回归一线城市创造了条件。
2013 年开始，恒大加大了一线城市的投资力度，实现项目城市均衡布局，在2015 年总资产达人民币7570 亿元，一举成为世界最大规模房企。
基于企业长远发展的考虑， 2014年恒大开始实施“多元化发展”战略，在持续夯实房地产主业的同时，开始培育公司新的增长点。如今，多元化发展的企业模式，正在为恒大源源不断的注入新的增长动力。
今年，恒大将“高增长、控规模、降负债”列为年度全新发展战略，大幅增加营收的“攻”和控制土储成本、负债稳步降低的“守”，也充分体现了在“房住不炒”大背景下，房地产企业降杠杆的大趋势。
在不断变化的时代中，先立于不败之地而后求胜，这就是恒大的功守道。
