兩年前，我一個師兄所在的某大型國企，計劃上線一個基金項目。於是找到國內一家諮詢公司做NPL。事後我問他這個諮詢項目花了多少錢。答曰“市場價700多萬”。
聽到這個數字後，當時我就想辭職！早知道諮詢這麼掙錢，我還在這搬毛線磚！
後來讓我放棄辭職想法的，是諮詢公司門檻高，加班也多，對於我這種懶得挪窩的人來說，還是算了吧~
諮詢行業是做什麼“勾當”的？
從廣義上講，諮詢分很多種，主要是管理諮詢、IT諮詢、HR諮詢，和地產、政策、技術等細分諮詢。
我們平時掛在嘴邊的麥肯錫和波士頓等都是偏向管理諮詢的，也是看起來最高大上的，主要負責解決企業戰略和運營上的難點，在價值鏈（基礎分析→戰略決策→推進實施）偏中上游。
比如麥肯錫有個解決諾貝爾獎金問題的經典案例。
1953年，麥肯錫幫助資產縮水近2/3的諾貝爾基金會進行基金管理章程改革，在短短几年內扭轉了整個基金會的命運，甚至到了1993年基金總資產達到了2.7億美元。這個過程中，諮詢公司起到的作用功不可沒。
IT諮詢主要是幫助企業制定IT戰略和實現IT化，包括ERP系統搭建、CRM系統搭建等，IBM、CSC等屬於這一類，在價值鏈上偏中下游。
比如1998年華為找到IBM，合作了IT策略與規劃項目，內容包括華為未來3~5年向世界級企業轉型所需開展的IPD（集成產品開發）、ISC（集成供應鏈）、IT系統重整、財務四統一共8個管理變革項目。
當時IBM70位顧問每小時收費在300美元到680美元之間，僅學費就需要投入20億元，華為可真是下了血本。
HR諮詢則是和HR相關，如組織架構設置、薪酬福利體系、培訓體系等。地產諮詢、政策諮詢、技術諮詢都是處理更具體問題，比如如何更低成本的拿地、如何合理利用政策等。
諮詢行業薪酬情況及晉升渠道
簡單地按照責任，諮詢公司的晉升渠道實習生Interns➡️初級顧問Consultant （1-2年）➡️高級顧問Sr Consultant（3-5年）➡️經理Manager➡️高級經理Senior Manager➡️主任Director/Principal （11年以上）➡️合夥人Partner
- intern/consultant：你已正式成為團隊的關鍵成員，年薪在20-60萬之間；
- senior consultant：你開始管人了，年薪可達100萬；
- case manager或project leader：你開始做全權主管了，年薪最高180萬；
- senior manager：你開始直接對CEO彙報，掌管一塊業務，年薪200-250萬；
- partner：你加入了“老闆”行列，公司的生意也是你的生意，年薪一般在300萬左右。
當然，雖然諮詢和投行並處行業鄙視鏈的頂端，但和投行一樣，也有不少諮詢人中途離開，轉行去了PE/IB、互聯網商業崗、傳統外企（如快消、汽車等）。
典型的諮詢公司薪資主要由以下幾部分構成，其中最重要的辨識基本工資和績效獎金（國內國際各公司情況有不同）：
- 基本工資（Base）
- 績效獎金（Performance Bonus）：對於績效來說，只有top5-10%的員工可以收到最多數額的獎金，一般員工大概可以拿到最大數額獎金的一半左右，而對於那些表現明顯不好的員工，只能收到最基本少額的獎金。
- 退休金（Retirement）
- 股權或分紅（Stock&Profit Sharing）
- 簽約獎金（Signing Bonus）：可以以不同形式發放，雖然公司都是提前支付給你的，但有些公司會選擇一次性支付，有些則是分幾年逐次發放。
- 安置津貼（Relocation）：取決於公司將你調到其他辦公地點的距離遠近。如果是同一個城市的不同辦公地點，一般不會給安置津貼或給予少量的保障獎金（courtesy bonus），在美國，保障獎金數額在2000刀左右的水平。然而，如果公司將你調去其他州或距離遠的地方工作，一般會給到公司體制內最大數額的安置津貼。
需要注意的是，MBA和非MBA進入諮詢行業的起點是不一樣的，最直觀的表現是薪酬方面，可能前者是後者的2倍多。當然，也有非MBA的人在工作幾年後由公司資助讀了MBA。
那麼，如何進入諮詢行業呢？
1）技能儲備
進入諮詢行業需要一定的技能儲備，比如
財會、投融資、市場營銷、通用管理等。其中最重要的是財會能力。基本要求是認識三張表、瞭解基本成本項目、知道區分可變/固定這類。上岸後還需要進一步能從三張表中看出一些運營情況，理解一些基本參數。如果想表現得更好，最好能做到可以編寫現金流量表，從三張表和其它運營情況分析複雜的商業問題。
投融資技能是指你要懂投融資的基礎術語、參數、財會建模技能、投資退出模型、公司財務狀況判斷等，最好能拿下CFA。市場營銷方面需要你懂4C理論、4R理論、4P理論、STP戰略等。
此外一些通用能力也要基本掌握，如PEST分析能力、波特五力模型、excel、ppt諮詢理論模型、中英文運用能力等。
2）網申及簡歷篩選
網申階段，一般要準備中英文兩份簡歷！HR比較在意的是你的教育經歷、實習情況、興趣愛好等。寫cover latter表達清楚想加入公司的原因、自己和公司很契合即可。
HR篩選簡歷的大致流程一般是：先看最相關的地方，如學校專業、實習經歷；然後尋找亮點，如獎學金、海外交流、學生活動等；再看細節，如實習含金量、GPA；最後才是發掘個性，看看你的課外活動、興趣愛好。
所以大家在求職前可以按照這個重要性排序，豐富簡歷內容。
3）筆試和pre-talk
筆試主要考察你三個能力，reading、logic和calculation。麥肯錫筆試一般時間為1小時、分為case study和short essay。
pre-talk以行為問題為主，持續45分鐘-1小時，兩個面試官，全程英文。一般會先讓你做個簡單介紹，比如談談對公司的興趣，主要的項目領導經歷，未來職業規劃等，和麥肯錫筆試essay有點像。
很多同學忽略pre-talk的重要性，但其實給面試官留下第一印象很重要，對後續面試打分影響很大。
4）面試
最後的面試以case interview為主。這類面試主要是檢驗你能否勝任諮詢環境，考察你複雜問題簡單化、定量分析、商業感、溝通力等。case interview一般沒有單一答案和固定答案，不要怕和麵試官有衝突。
如果按照類型劃分，case interview可以分為market sizing、profitability、market entry、pricing、M&A併購、NPL新產品上市。面試問題可能是“去年美國賣了多少部智能手機”，或“墨西哥某藥廠是否應該推出某款新藥”，掌握上述各類case interview的思考邏輯和答題框架後，面對具體問題時其實並不困難。
諮詢行業對求職者能力的要求較高，關鍵是在求職的過程中一定要多加調研，瞭解自己的優劣勢。充分的準備+合理的定位+技巧才是成功的關鍵。畢竟薪資高，發展好的工作誰不想要呢？
