4月28日，在杭州跨入房產銷售僅一年出頭的小陸，還在帶客戶看酒店式公寓。
這天上午，浙江省發佈戶口新政，其中一條特別引人注意：“允許人才公寓、酒店式公寓設立集體戶。”這引發不少人猜測，認為對酒店式公寓銷售會是重大利好。
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下午3點，小陸也在朋友圈裡轉發了這則新聞，並備註：“酒店式公寓即將迎來一波高潮。”
他所在的門店，領導很快下達指示：售賣酒店式公寓將是接下來他們的重點。
小陸給過去的意向客戶打電話，告知政策利好，希望他們抓緊。這兩天也的確接連不斷有人來看房。但小陸說，目前並沒有成交。
杭州的珍女士也是小陸的意向客戶之一，她在這天也收到了包括小陸在內的多個房產中介電話，一個多月前，珍女士開始委託小陸他們幫忙投資酒店式公寓，她現場已經看過三四個樓盤了。
但珍女士說，看得已經有點煩了，“看了才知道，這東西太多了，多了就不值錢了”。即便新政出臺，她也不打算再去看房。
到處開花的酒店式公寓
去年3月，原本在汽修行打拼的小陸不想再拿死工資了，他決定來到杭州跟隨親戚轉戰房地產業。他當上了一名房產中介，但只做一手房買賣，
並且以酒店式公寓為主。3月，正是樓市的小陽春。
但這個小陽春，剛入行的小陸還是懵的，他眼看著一位同事在這個月賣出了十幾套房，業績五十多萬。
直到4月底，小陸才開張，簽了第一筆單。
他也開始對這個行業有所瞭解。
小陸的客戶群主要有三類，一類是投資客，一類是外地沒有購房資格的人群（酒店式公寓沒有購房限制），第三類是買不起住宅房，先過渡一下的小年輕。
酒店式公寓在杭州太多了，到處開花，每年新增都有上百個項目。據統計，去年5月杭州至少有42個樓盤入市，其中純新盤14個，不乏網紅盤。
這些公寓面積都很小，以三四十平居多，精裝，loft結構，能做兩層。如果地段好、配套好、價格合理，那就能算是個好項目，小陸說，好項目他這裡都賣得挺不錯的。
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曾經有個項目，太過火爆，售樓處直接排滿，到處都是拿著卡的手：“刷卡，直接刷。”有個客戶早上讓小陸領著去，他看到那麼多人在搶，就直接去刷卡了。到了晚上才來問小陸：“我買的是哪一套啊，那個房子是什麼樣的？”這讓小陸哭笑不得。
但酒店式公寓的價格對購房者來說，比購買住宅更敏感。
“有個奧體附近的項目，去年年初一開始賣得很火很火，開盤價3萬4，很多人去排隊買，地段多好啊。”
隨著這個項目的銷售單價漲到了4萬多，立刻就沒有人再去排隊了。這個項目總共只有三棟樓，至今沒有賣完。“已經涼涼了，沒人去看了，旁邊住宅樓也就賣4萬多啊，人家還是70年產權，能落戶、能通燃氣。”小陸說。
剛開始看很新鮮，越看越煩
今年2月底，疫情剛緩解過來，珍女士開始考慮買房，她要買酒店式公寓。
珍女士的目的是投資，她擔心疫情影響，手裡的錢會越來越不值錢，但沒有合適的理財項目，她決定還是買房子。
根據杭州的購房政策，珍女士手裡的兩張“房票”都已經用完。
2月底的一天，朋友給珍女士打來電話：“我要去看個房子，你要不要陪我一起去？”
這是珍女士第一次看酒店式公寓，雖然是陪朋友看，但她說，當時內心十分衝動，“好想買啊。”
這麼小的房子，居然能做成兩層，居然五臟俱全，40來方，100多萬，租金據說比一般的住宅房還高。
看房的時候人不多，儘管珍女士很新鮮很激動，但還是忍住了，她打算再多看看，多瞭解一下。
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“第一回看房非常重要，第一回看房沒定下來的客戶，基本上就不會再買了。”小陸說。
珍女士果真不僅這套沒買，而且到現在反而越看越淡。
買房子怎麼還可以討價還價的？
陪朋友看完房後，珍女士動了買酒店式公寓投資保值的念頭，她找到了小陸。小陸又帶她去看了兩套房。
“沒買房也很開心啊，通過不斷看房我才知道，杭州這幾年變化這麼大啊。”
一套房在杭州三墩，在珍女士眼裡，那是個非常遙遠荒涼的地方，“現在竟然變這麼漂亮！我覺得挺有意思。”
這套房比珍女士第一次看的地段算是更好、配套也更好了，但她已經不衝動了。
她接連又看了幾次房，新鮮感迅速沒了，她有些煩了。
“不瞭解不知道，杭州的酒店式公寓怎麼就這麼多呢？物以稀為貴，到處都是，你說還怎麼貴？中介都說得天花亂墜，地鐵房啊、綜合體啊，但是這種酒店式公寓也一抓一大把。”
看了不到一個月的房，3月底，珍女士就不想再看了。
但月底正值中介業績衝量，給她打電話的中介比平時更多，她更煩了。
“去看房的時候，人總是不多的，但中介非要說什麼這個賣得很好，只剩最後幾套了。過了些天，又打來電話，說又加推了幾套，是最後的幾套了……你說，這個‘最後幾套’怎麼就這麼多呢？我心理感受就很不好。”
“比如一個樓盤，你看的時候是一個價格，過了幾天，他們又主動過來說，又怎麼怎麼樣可以給我少算一個點，又怎麼怎麼樣可以打折……你說，買房子怎麼就好像買菜一樣，還能討價還價呢？感覺就沒有買住宅房那麼正規了。我買住宅房的時候是什麼價就是什麼價。”
珍女士煩了，酒店式公寓的一些缺點她開始考慮得更多了：轉手會很難、升值空間有限、市場感覺也不太規範……她又開始覺得，是不是該考慮離杭州更遠的臨安、安吉，那裡住宅房還不限購。
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公寓設立集體戶口等於買公寓可落戶？想得美
4月28日，浙江戶口新政發佈當日，很多中介都來給珍女士打電話：“買酒店式公寓可以落戶了，再不買就要漲價了。”
但珍女士瞭解了一下，並沒有漲價。
作為中介的小陸也證實了這點——目前，他手頭的幾個酒店式公寓項目價格都沒有明顯波動。
但小陸所在的部門，已經要求近期把推廣重心放到酒店式公寓上（他們住宅樓銷售也是一直在做的）。“畢竟，對部分客戶來說，算是利好。比如他們有集體戶口落在人才市場的，這時候就可以落到酒店式公寓了。”
我們問小陸，那把集體戶口放到酒店式公寓等於有學區嗎？小陸笑了笑：“表面意思上好像是說會有學區，但是我覺得這個不太現實，具體還是要看實施細則了。”
公寓設立集體戶口=買公寓可落戶？
根據目前新推政策字面解讀，簡單來說，在你具備落戶杭州條件時，除了人才市場落集體戶，單位落集體戶等常規選項的同時，還可以選擇在你購買的酒店式公寓落集體戶。
前提是你購買的酒店式公寓交付後，提起了集體戶申請，並被批准設立。
就像人才市場、單位那樣，酒店式公寓只是一個可以落戶的載體，並非決定能否落戶的條件。這樣看來，選擇是否購買公寓酒店跟新政並無多大關係，但如果酒店式公寓可以作為學區房，那就大不相同了。
撰稿：漲不停
