一杯香飄飄沖泡奶茶賣了14年，如今，這杯奶茶收入狀況大不如前了。不知道等到疫情過去後，香飄飄的杯子連起來還能繞地球幾圈！想當年，學校超市晚自習結束，只買得起一代袋泡奶茶，香飄飄的橫空出世，曾經讓我們這些屌絲覺得無比高大上。沒想到，如今這家湖州企業，竟然半年賣奶茶收入，不及一個互聯網碼農一個月收入？
香飄飄食品有限公司創辦於2005年8月, 位於浙江北部美麗的太湖南岸城市——湖州市，公司總投資額2.5億元，註冊資本5000萬元，廠區佔地面積一百畝，是目前中國最大的杯裝奶茶專業製造商之一。
公司的沖泡類產品收入增速不到5%，沖泡不便捷、口味不及新式茶飲等，已成為一個難以逾越的“鴻溝”。
這兩天，奶茶品牌香飄飄成為資本市場的討論的趣聞，為什麼？因為這個廣告奶茶一年賣出3億杯，可以繞地球好幾圈的奶茶品牌，發佈財報了。財報顯示，香飄飄2019年全年業績報告及2020年一季報，可謂是冰火兩重天。年報顯示，2019年香飄飄營收淨利實現雙增，營收39.78億元，同比增長22.36%；但今年一季度的虧損數據顯得格外刺眼，淨利潤虧損約0.86億元，下滑幅度高達275.04%。4月27日，香飄飄開盤之後隨即跌停，最新總市值110億元。香飄飄出現上市以來首次虧損這是香飄飄自2017年上市以來的首次虧損。虧損原因不外乎疫情衝擊，從一季報經營數據來看，香飄飄沖泡類奶茶產品營收下滑50.14%，即飲類產品下滑45.36%。對於業績的下滑，香飄飄歸咎於多重因素的疊加的。
疫情爆發也帶來了一連串的連鎖效應，消費者走親訪友的傳統被禁止後，禮品裝產品終端動銷幾乎停滯。對此，香飄飄將禮品裝產品拆解成單杯銷，效果火爆。受此影響，公司原計劃在2月份及3月份及時開工生產補足渠道需求，但由於疫情原因，工廠復工時間一再延遲，對一季度的出貨量造成較大的影響。
鉅額虧損也與學生黨們有一定關係。學校是公司果汁茶系列產品銷售的重要渠道，但眼下各類大中學校的開學時間一再延遲，給香飄飄果汁茶等即飲產品的銷售出庫造成了較大影響。
疫情和產品轉型與調整帶來的陣痛之外，香飄飄內部人事震盪，4名高管一月內閃辭亦讓外界捉摸不透。
如此頻繁的人事變動引起外界廣泛關注，有分析師認為，或許是“香飄飄內部發生了分歧，離職的高管對香飄飄未來發展前景並不看好。”
值得一提的是，2019年營收淨利雙增的漂亮成績下，是香飄飄長期的鉅額營銷費用。2017年、2018年和2019年，香飄飄全年淨利潤分別達2.68億元、3.15億元和3.47億元，而廣告費用卻高達2.3億元、2.99億元和3.57億元，與淨利不相上下。一句“香飄飄銷量已繞地球好幾圈”的背後，是沉重的經濟負擔，但蔣建琪卻堅持自己的看法，“在快消行業，營銷費用不能省，該花的錢要花。”。
為什麼香飄飄如此看重營銷戰？實在是競爭激烈，不得不戰，當下各式新式茶飲品牌層出不窮，已牢牢佔據茶飲市場的半壁江山，香飄飄不敢怠慢。作為一種非剛需消費品，公司傳統業務杯裝沖泡式奶茶產品漸漸被新式茶飲市場擠壓，現調、現衝、口味多元化及年輕化等一度衝擊著公司產品的市場份額
為了穩增長，14歲的香飄飄求新求變，在即飲業務方面，陸續推出牛乳茶、蘭芳園以及果汁茶。為了提高市場滲透率，香飄飄還將目光轉向了下沉市場。財報顯示，2019年香飄飄經銷商達1481家，同比2018年增長14.30%，這些經銷商對香飄飄業績推動明顯。此外，香飄飄也在大力推進線上銷售，準備舉公司之力往互聯網方向轉型新式茶飲”行業，將年輕化的茶飲真正嵌入年輕人的生活，通過提升市場對茶飲的整體需求。
來自投資界
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