也許有人會說，齊白石一輩子沒有經紀人，不一樣成為世界名人了嗎？研究過齊白石生平的人都知道，事實並不是這麼回事。恰恰相反，齊白石一生屢遇貴人，正是這些貴人，幫助齊白石成名。早期是恩師胡沁園，使他在鄉間出名；後來是郭人璋，使他在湖南和廣西略有名氣；再後是樊樊山，使他在西北廣為人知，甚至介紹給慈禧太后，差點成了宮廷畫家；爾後是陳師曾，使齊白石的作品東渡扶桑，在日本引起強烈反響，銷售一空；往後又是徐悲鴻，聘他為大學教授，還將齊白石的畫作從展廳角落搬到展廳正中，親自將畫作標價8元改為80元，高過自己作品70元的標價，並註明徐悲鴻標價；解放後，他獲得世界和平獎，成了世界文化名人。
盧芳工筆畫作品
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畫家在尋找和聘請經紀人時要注意些什麼呢？
一是要承認和尊重經紀的勞動。
經紀人或經紀公司是非常辛苦、非常艱難的，經紀人和書畫家一樣，為提高自己的藝術鑑賞水平，要花費多年的時間進行學習，畫家學習的結果，是繪畫水平提高了，可以賣畫了。經紀人的學習結果，是認識到哪些書畫家的作品有收藏價值、市場價值和經紀價值。經紀方通過不斷的努力，使原本並不出名的書畫家為社會所認識，為收藏家所欣賞，是他們的勞動，使書畫家的作品實現了其應有的價值。也就是說，書畫家的不朽之作最終沒有湮沒而流傳下來，不可否認其中有經紀人的一份功勞。既然如此，經紀方當然要獲得他們應有的報酬。
二是要認識和體諒經紀的風險。
為了給書畫家進行經紀，經紀方要承擔巨大的風險。在沒有取得任何效益之前，他們要投入大量的時間、精力和金錢，他們還要為畫家隨時的毀約而提心吊膽。他們要請評論家寫評論文章，組織畫展，聯絡各個方面人士，以及替書畫家進行包裝，所有這些，都需要花費時間、精力和金錢，而且他們還不能保證所經紀的書畫能賣出好價錢，一著不慎，滿盤皆輸，弄不好血本無歸。相對來說，書畫家的風險就要小很多。按照"風險愈大，利潤愈高"的市場法則，經紀方取得較高的利潤，甚至在經紀合同期內得大頭，都是合理的，書畫家不應該眼紅，更不能認為被經紀方所剝削。經紀方得大頭只是暫時的，最後真正得大頭的還是書畫家。
三是要遵守和履行經紀合同。
書畫家一旦與經紀方簽訂了經紀合同，就一定要遵守合同所規定的各項條款，不能任意違約，更不能隨便撕毀合同。在現實中我們經常看到的，多數是書畫家首先違約或撕毀合同。當然，由於書畫家沒經驗，而經紀方老馬識途，書畫家在合同條款中往往吃點小虧。書畫家後來發現自己獲利太小，而經紀方獲利太大，因此憤而毀約。此時，書畫家一定要冷靜，只要不是原則問題，一定要忍讓，千萬不要鬧上法庭。打官司的結果，必然是兩敗俱傷，傷害最大的必然是書畫家。過河拆橋、言而無信的書畫家，是不會有人願意收藏他的作品的。留下如此名聲的書畫家，等於宣告自己已經在收藏市場上死亡。
四是要識別和選擇好經紀方。
經紀人和經紀公司中，良莠不齊，既有誠信君子，也有奸詐小人，所以書畫家如何識別、選擇經紀方，十分重要。選得好，雙方合作愉快，大家OK；選得不好，動氣傷神，雙方不歡而散。書畫家選擇經紀人，首先看他的品質，踏實誠懇之人，受過良好教育之人，有一定社會地位之人，可以信賴。誇誇其談之人，用心不良之人，文化素質粗劣之人，即使他資金雄厚，也不可以信賴；其次是看他的藝術素養，對藝術有認識、懂欣賞的人，可以信賴。相反，對藝術一無所知，只對金錢有興趣的人，不可信賴。對此，書畫家們只要與對方談論片刻，便知端的；再次是看他的市場經濟意識，如果僅懂藝術，而不懂市場動作，也不是理想的經紀人。另一方面，對方雖然於生意之道很精，但為人缺乏誠信，過於奸猾，也不行，因為奸猾的人，是不能與收藏家做長期朋友的，他的路子一定不寬。
盧芳工筆畫作品
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書畫市場需要經紀人，收藏家也需要經紀人。
經紀人和經紀公司對書畫市場的好處有三：
其一是活躍了書畫藝術市場。
由於經紀人的存在，能較好滿足書畫供需雙方的需要，由於他們的宣傳，將有更多的書畫家為人們所認識，將有更多的人加入書畫收藏家的隊伍。經紀人是書畫市場的潤滑劑。
其二是減少了書畫人才的埋沒。
這應當是經紀人最大的貢獻。作為書畫經紀人，發掘不為人知的天才書畫家，把他們的作品推薦給社會，讓這些書畫家的作品體現應有的價值，不僅具有挑戰性，而且經紀的利潤也最大。經紀人的本能決定他們會朝此努力，其客觀效果就是減少了書畫天才的埋沒。世界上沒有比埋沒人才更可悲的了。
其三是減少和防止了贗品的流傳。
一般來說，經紀人所經紀的書畫都是真品。收藏家從經紀人那裡購買書畫作品一般可以放心，因為經紀人和其所經紀的書畫家一般簽有合同或協議，這些合同或協議受法律的約束。即使收藏家購買的書畫事後被證明是贗品，仍然可循法律途徑得到賠償。這比從拍賣行購買還要可靠，拍賣行並不保證他拍賣的東西是真品，事後如果發現是贗品，你也很難尋法律途徑得到解決。經紀人則不同，他必須保證所經紀的書畫是真品，如系贗品，收藏家一定勝訴。
對經紀人和經紀公司，在收藏家中，也同樣存在誤解。有的收藏家，不願意從經紀人那裡購買字畫，而寧願花費更多的時間、精力，上書畫家家裡親自購買。他們總是認為，在書畫家那裡買到的是最便宜的。其實他們錯了，這樣買的，並不一定是最便宜的，甚至比經紀人那裡買的要貴出許多。有經驗的收藏家都知道，書畫家都怕掉價，在他家裡，他決不會降低價格。對付書畫家最有辦法的人是畫商和經紀人，如果他們不能以最低價格買到的話，你就肯定買不到。而且出名的書畫家一般都有經紀人，經紀人與他們一定有協議的，書畫家哪怕在家裡賣出的書畫，價格早已與經紀人定好了---比經紀人賣給你的要貴。否則便是書畫家違約，一個不能遵守諾言的書畫家，其作品有多少收藏價值呢？
有信譽、有資歷、有實力的經紀人和經紀公司是活躍、規範書畫市場的重要因素，希望更多的有識之士投身到書畫經紀的行列中來，希望更多的經紀人和經紀公司創出自己的品牌。
盧芳工筆畫作品
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