Halo，大家早上好，今天跟大家分享一本职场类书籍——《故事经济学》，作者是被称为全世界最会教人讲故事的人——罗伯特·麦基。他写的《故事》一书，不仅成为好莱坞电影教科书，也在职场领域里备受推崇，特别是营销广告行业、投资行业、还有各行业的创业者。
在职场里，我们面试，要讲故事；开会，要讲故事；做产品，也要讲故事；做销售，要讲故事，所以，学会讲故事已经成为当今职场里必不可少的技能之一。
故事、经济，当着两个词放在一起的时候，很多人都会疑惑，这两者有联系吗？特别是跟职场有联系吗？
小编读完了这本书后很负责任地告诉大家：有！特别是对于公司老板或者营销部门，会讲故事，非常重要。
相信很多70后或者80后的人会记得，在2002年有一句非常洗脑的广告词，那广告词是
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”
就这么一句简单的话，让脑白金这家公司，在短短的两年内收入几十个亿，让脑白金的老板史玉柱一举还清了他之前欠下的2.5亿债务。
相同的洗脑广告方式，放在今天效果会是怎么样呢？
如果关注2018年世界杯的人或许会记得，这一届世界杯上，中国企业包办了大部分的广告，其中一家公司的广告就是学习脑白金。这家公司名称就不多说了，它的广告播放形式是这样的：在大家看世界杯的时候，电视屏幕突然变成黄色，然后该公司的广告词就突然出现，一同出现的还有那洗脑的配音，然后不停地重复三次！似乎在说，重要的事情说三次！
这一广告惹怒了观众，观众不仅在社交媒体上骂这家公司，还人肉这家公司的黑历史，导致这家公司停播这个广告！本来想通过广告提升公司的整体形象的，相反，却因此得来骂名。
脑白金的广告和这个世界杯某家公司的广告，采用的都是同样的广告形式——重复洗脑方式，为什么十五年前的广告能够像病毒式一样传播，而十五年后，却招来一阵阵骂名呢？
原因有两个：
1、消费者有权利选择看或者不看广告。
消费者喜欢不看广告，甚至花钱去屏蔽广告，比如各视频网站的会员，网络上的去广告插件等。因为过去洗脑式的广告，把消费者洗怕了。
有两个例子很有意思。
美国奈飞公司，就是拍《纸牌屋》那家公司。他们率先使用会员制，就是说，买了会员，就不用看广告，这让奈飞公司的订阅一路飙升，收入也同步增加。
另外一家大有来头的公司对这种方式不以为然，他们觉得，观众是喜欢免费的东西的。于是，他们的策略是电视剧免费看，但是，在电视剧面前播放广告。这直接导致用户流失严重，最后这家公司不得不采取会员去广告方式，如此一来，订阅才逐渐提高。
在我们现实生活中，各位有没有发现，如果你有一家视频会员的，那么你就一直在这家视频网站里看视频，没有会员的网站，一直不去点击，因为要看广告。
这就是因为人们有了选者权。
2、消费者可以评论广告了。
就像上文提到的世界杯某企业的广告，用户把广告商骂到撤销广告，愤怒的用户甚至人肉出很多这家公司的黑历史，这给公司造成了巨大的伤害。
这么一来，是不是让很多搞市场营销的人员感到绝望？其实，路是有的，那就是学会讲故事。
2019年春节前，大家的朋友圈里是不是被一条广告刷爆了？这广告就是《小猪佩奇》，大家还有印象吧。在短短四分钟的视频里，包含了两个广告，一个中国移动，一个是《小猪佩奇》的广告。导演把这两个产品包含在一个故事里，故事和企业广告，毫无违和感。为什么同样是广告，洗脑式的广告被消费者骂到下线，而这个故事类型的广告却被消费者疯狂转发？
这就是故事的力量，商品广告以故事为载体，大范围传播，从而产生巨大的经济。
这就是《故事经济学》这本书里主要表达的内容。
罗伯特·麦基认为，故事是人类最原始的欲望，是人类经验的传承，只有故事才能吸引最有价值的注意力。
在原始社会里，一个会讲故事的人地位是非常崇高的。在夜晚，人们围绕着篝火听故事，是一天中最放松的事情。
即使到现代社会，电影导演、小说家等会讲故事的人，都很受人欢迎。
在《故事经济学》这本书里，罗伯特·麦基是这么定义故事的：
“在叙述的开始，主人公的人生处于相对平衡的状态中，并透过他的核心价值观表露出来。紧接着，打破平衡的事件发生了，不可避免地颠覆了主人公的核心价值观。例如他可以坠入爱河或者他失去所爱。为了找回平衡，主人采取行动，从这一刻起，一系列因果相连的故事随之发生，随着时间流逝，动态逐渐地令核心价值观在正负电荷之间来回摇摆。故事的最终事件彻底改变核心价值观，进而把故事推至高潮，主人公的生活重新回归平衡。”比如《我是药神》这部电影里的故事，故事主人公程勇是一位卖印度神油的店主，他上面有个生病的父亲，下面有个可爱懂事的儿子，生活在一种平衡的状态当中。突然有一天，有人找他走私药、他的父亲得了重病需要大钱医治、儿子要离开他到国外读书，如此一来，主人公平衡的生活被打破了。为了找回之前的平衡，也就是父亲得救、孩子留在自己的身边，于是他得去拥有能让他得到平衡的东西——钱，也就是他的欲望出现了。为了钱，他走出了之前的世界，他每往前走一步，危险就深入一层，每走一步，都得到即时的反馈，主人公的心态一直在救人与不救人之间摇摆不定，但是这张力让他不停地前进，最终把故事推向高潮。他的价值观从之前的为了钱、为了自己不愿意去救人，到后来他说钱也不要了，危险也不怕了，能救一个是一个。价值观到最后发生了变化。
故事的核心，就是变化。
这是电影的故事，那么在职场中，特别是产品广告中，如何运用呢？
书中总结出来了一个公式，公式是：明白怎么回事——我进入到你的体验里——希望不断重复这个体验。
曾经听到一个朋友说，他说，有个朋友跟他讲了一个关于瑞士军刀的品牌宣传故事。故事大致内容是：有一群人乘船度假，突然遇到了飓风，船沉了，出口被封住了，大家都无法逃脱，在大家绝望之际，这时候，有个船员从口袋里掏出一把瑞士军刀，在船体上挖了个洞，最终大家通过这个洞得以逃脱。
这个故事深深烙在我朋友的心理，所以，每次他出国，都要买一把瑞士军刀，尽管家里已经有一大堆瑞士军刀了。但是，因为这个品牌故事，我这个朋友就沉浸在了故事里，他不停地买瑞士军刀来重复这个故事的体验。
那么，如何在职场当中讲一个故事？
首先，找到一个价值观，然后找到与这个价值观抗衡的事物/观点，接着层层推进，到达高潮。
罗伯特·麦基预言，在不久的将来，文创产业会蓬勃发展，到时候，谁掌握了讲故事的能力，谁就是稀缺人才。
成为未来的稀缺人才，请从学会讲故事开始。
好了，今天的《故事经济学》分享完了，如果大家有什么疑问或者见解，请留言，互相讨论，互相学习。
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