公開數據顯示，截至2019年底，我國共有保險專業代理法人機構1779家，保險兼業代理機構3.2萬家、網點22萬個。
2020年的疫情背景下，保險代理行業也迎來洗牌和新的機遇。華康保代作為華康集團旗下的“中高端人群保險服務專家”，全員鼓足幹勁，力爭行業上游。
華康保代河南分公司唐亞洲：抓機遇，搶時間，再攀新高
大疫之後是保險業發展的大機遇，也是我們國家國際地位晉升的千載難逢的大機會。此次華康保代河南分公司計劃藉助華康保代總公司的“潛龍計劃”政策支持和河南“梧桐方案”以及好的產品策略，計劃在2020年度“再造一個河南”！
華康保代河南分公司制訂了三年規劃目標：2020年順利晉升B類分公司、挑戰A類分公司，完成3000萬目標；2021年衝刺5000萬目標；2022年挑戰一個億。
未來三年規劃中最重要的工作目標是2020年的成功晉B，當然2020年的目標達成最為核心的一環取決於今年的二季度，二季度河南分公司制定了1000萬的目標。一季度，河南屬於疫情重災區，所以需要搶時間，把疫情造成的損失在二季度搶回來。
我們要在二季度末消滅掉所有D類機構，達標30位合格總監，年末確保達標30位優秀總監，再造一個河南！這將是一個大手筆，需要全體夥伴的共同努力和參與，更需要總公司的大力支持和指導，新引進隊伍和新機構的管理，對我們來說是重大挑戰，當然也是大機遇，這正是考驗我們管理幹部的好時機。
二季度要完成1000萬的目標，四月既是開門紅的衝刺，更是二季度的開局，分公司內勤人員的戰鬥精神狀態尤為重要，公司啟動執行戰時紀律，要求如下：嚴格要求，各崗位恪盡職守，必需做到100%合格、零投訴，否則公司將“頂格處理”；加大執行力度，建立嚴格的“結果彙報制度”；加大“首問責任制”的落地力度。
抓住機會，迅速調整華康保代河南分公司年度規劃，突破自己，實現河南2020年順利晉級B類，挑戰A類分公司的新高。
華康保代青島分公司馬英慧：攜手華康，共創未來
2019年10月15日是我從同業進入華康保代的第一天。印象深刻，終身難忘，在這裡忍不住再次感謝我們青島分公司貝志宏先生對我的認可，給予我這個機會，為華康大家庭效力。也很榮幸可以在這裡與華康保代的夥伴們相識。
有了明確的方向指引，剩下的路要靠自己努力。進入華康保代，打開了我壽險生涯的新世界，在華康這個大平臺，我要用更高的標準嚴格要求自己，不斷地展現自己的熱情和智慧，以身作則，提高自身綜合素質和業務能力，在內用心搞好團隊建設，為公司招兵買馬。在外樹立公司良好的企業形象，做一個專業的保險代理人，為公司的發展增光添彩。
同時也要讓身邊的客戶朋友享受到華康保代帶給他們的服務，比如法律諮詢服務，家庭資產配置服務，資源共享等服務。利用我們這些豐富的資源讓客戶享受不一樣的服務，給予客戶更多的選擇權。通過我們的服務讓更多人對華康產生新的認識，讓客戶和我們一起成長的過程中，更加深入的瞭解華康保代，讓客戶對我們華康保代的未來充滿信心。最終成為我們最忠實的客戶粉絲，與我們攜手一同打造華康輝煌燦爛的明天。
華康保代雲南分公司安寧汪達會：以合規經營團隊，以專業服務客戶
2016年5月，汪達會已加入華康保代。2018年2月任華康保代雲南分公司安寧營業部負責人，不經意間已進入2020年，在這一千多個日子裡，汪達會不畏日常工作的繁瑣與辛勞，著力於建設安寧營業部，專業服務客戶，為客戶提供一流的保險服務。
合規經營，建設團隊；專業服務 價值成長。
汪達會有著十多年的保險從業經驗，也常常稱自己為“老保險”。有了這些珍貴的工作經驗，汪達會在學習各保險產品更能抓住產品的主要特點，瞭解客戶的需求之後，能夠為客戶配置合適的保險產品，耐心為客戶講解條款，並告知其中的風險，客戶提出問題及時解決，暖心為客戶提供一站到位的保險服務。
汪達會作為安寧營業部負責人，有著較強的合規意識，嚴格遵守合規的經營理念，對於銀保監局及總分公司下達的文件積極組織代理人進行學習。
華康保代雲南分公司安寧營業部作為2019年全國百強營業部之一，離不開汪達會團隊的辛苦付出。在營業部建設上，積極引進優秀的保險代理人，為安寧營業部的發展嘔心瀝血，為雲南分公司的騰飛添磚加瓦。
“三十功名塵與土，八千里路雲和月”。汪達會實幹果斷，雷厲風行，在華康保代這個大家庭裡，以自己的專業與力量為客戶、合作伙伴創造價值。
華康保代河南分公司漯河趙紅妍：人生要有目標，在華康的平臺上實現自我價值
自2012年成立以來，華康保代河南分公司漯河營業部的業績在河南一直位居前列，2019年華康保代河南分公司發展遇到了困境，唐亞洲總的加入無疑是注入了強勁的動力，各項英明的經營決策和舉措，更給各營業部帶來了無限的活力。
2019年7月漯河營業部重振旗鼓，首月即衝破20萬平臺關口。2020年1月開門紅，漯河營業部更打出61萬的業績。優異的成績離不開團隊的健康發展，團隊健康發展更離不開團隊長的經營和付出，漯河營業部能成為河南分公司的標杆，有很多值得我們學習的地方。
趙紅妍表示，作為華康人和華康保代漯河的團隊長，我有一個信念：要實現自我價值，就要有目標，並且要為之努力，堅持不懈。只要每個人在自己的心動事業裡灑上健康的種子，不讓任何打擾影響其生根發芽，遇上挫折、遇上阻力，仍然堅持目標，自己的目標一定會茁壯成長，終將達成。
作為工作在一線的團隊長，趙紅妍表示，抓業務平臺和抓人力的拓展，是重中之重，必需在這兩點上下功夫，各項工作舉措的成功實現關鍵在於推動。開門紅期間有如下工作推動：
1、營造開門紅氛圍，業績光榮榜上牆:為了營造“開門紅”氛圍，提高夥伴創造業績高點的意識，開門紅的職場佈置非常重要，根據分公司方案，製作了首爆日倒計時牌，製作了達成旅遊方案的噴繪，讓每位有意願旅遊的夥伴在噴繪上簽名許願。對於開單人員及時公開激勵表彰，每天開單的和帶單上崗的人員，我們不僅在微信群裡指明隸屬總監處發賀報，每天大早會上臺分享，每單都以大紅紙方式張貼上牆，實時更新總監處業績排行榜，以求提高全員營銷氛圍，激發大家的參與度和榮譽感。
2、大早搞產品學習，二早總監處通關：“只有熱愛，才能熱賣”，鎖定產品，講明講透。除了讓業務人員普遍掌握講解壽險的意義和功用外，對於新產品的銷售，我們必須要讓業務人員弄懂吃透，並愛上產品，只有這樣，我們的業務員才會有動力地給客戶介紹產品，有底氣地給客戶做促成動作。所以我們針對2至3款不同類型的產品的反覆學習，多角度的分析，更加強了業務員對條款特點和亮點的通關力度，提高了我們的業務員對產品的認知，有效加強了業務員勇於見客戶，勇於開口講保險的信心。
3、加強出勤管理，制定拜訪量政策：多年的營銷管理經驗告訴我們，抓好早會出勤管理，是保險營銷管理的基礎動作，落實活動量管理，是有效提高業務平臺最有效的管理措施，業務抓主管，教會主管抓，調動起主管的工作熱情，教會主管具體的工作方法和工作內容，才是提高工作效率，提高工作成績，業績持續穩定最有效的工作方式。同時，制定“拜訪有獎”的政策，極大地調動了業務員提高拜訪量及積極性。
4、新疫情期間具體工作舉措：隨著開門紅初期的工作正常展開，我們樹立了信心，積累了經驗，正當我們準備修正路線，鼎力前行，甩開膀子準備大幹一場之時，新冠疫情發生了，全國進入封城狀態。為不影響業務開展，華康保代河南分公司迅速啟動了線上學習和線上經營的模式，將線下管理迅速轉化成線上管理和經營，即使不出門，也能激發大家線上學習和工作的熱情,變被動為主動，具體工作措施彙報如下：
改變主管會時間，加強核心層管理:將線下的每週三次總監會改為每晚總監會，每週一次經理會改為每週兩次，隨時掌握大家的身體健康狀況和線上學習、線上經營情況，讓主管層級解放思想，改變思路，迅速將經營方式改成線上經營模式。通過這樣的管理措施，及時掌握了一線情況，有效傳遞了各項工作思路，完成了和各級主管的溝通管理和業務追蹤；
線上各種會不斷，教會做線上經營：為了緩解大家的對新冠疫情的恐懼心理，我們迅速請了專業人士在線上大早會講解了新冠病毒的特點，以及傳染途徑和防護措施，讓大家知道如何保護自己；動員大家解放思想，改變工作思路，並讓大家認識到，就算疫情結束了，線上經營也必然成為一種常態。通過視頻方式學習手機投保操作方式等等，大大提高了業務人員的參會熱情，使得每天大早會學習不斷，學習興趣高漲；
啟動三個群經營，落實業務員追蹤：感到本次疫情沒有那麼早結束，在疫情之初就啟動了“新人崗前培訓群”，開啟了為期六天的“新人崗前培訓班”課程，群共有200餘人在線上共同學習。根據總監每天發紅包和學員領紅包的情況看，每天參加聆聽到人員不低於100人，兩班結束我們即改了群名，直接轉為“新人銜接教育班”每天授課，後來還帶動中區幾家機構同時參與，我們又舉辦了“中區新人崗前培訓班”，該班也結束後，我們三群合一，更名為“（華康中區）銜接培訓班”作為給推薦人搭建的增員平臺，除每天下午進行銜接教育培訓不停止外，並要求業務員加強追蹤力度，從這群人當中做好篩選，成熟一個，上崗一個。
降低業務員難度，線上多樣化經營：疫情期間不能面見客戶，使得業務員的工作效率和工作成績大大下降。但我們不能因疫情而停止了我們的工作腳步。我們通過網上多樣化經營，讓我們的業務員和客戶之間不斷增進感情。
