世界80%的财富掌握在20%的人手中。除了那些少数的有钱人经济实力雄厚，买房不看价钱只看品质配套。大多数普通人常常因囊中羞涩而陷入买房困境中，
比如买新房还是二手房。尤其是在新房价格出现略低于同一区域同品质二手房时，购房者只要稍微偏心一方，另一方就会在分分钟被无情抛弃掉。
还有这样一群特别的购房人群，于他们而言有一种购房态度是不想买别人住过的房。
一名优秀的二手房经纪人，应该懂得如何在关键时刻力挽狂澜，用二手房的实用魅力征服购房者，促成二手房成交。
二手房的实用魅力究竟在哪儿？
一、交易简单不易纠纷
买房前到房产部门检验卖家的土地和房屋所有权证书，不会上当受骗，避免了新房交易过程中的产权纠纷等。
二、房屋质量一目了然
二手房大多经过几年的使用期，房子潜在的问题都已经暴露出来，很容易看出，如：漏水，地面塌陷等。也可以通过探访卖家的街坊邻居，了解房屋质量状况。而新房质量如何，谁用谁知道啊！
三、旧房几乎没有污染
新房最大的问题之一就是污染超标，如：甲醛，苯……二手房经过几年的使用，有害物质基本挥发的差不多了，健康有保障。
四、周边配套设施健全
二手房通常都有很健全的配套设施，如：菜市场、医院、学校、公交车等，日常生活很方便。而新房往往因政策等因素临时变革，如：说好的地铁房，地铁口却临时改到1公里外；公园附近的家，入住后连公园的影儿也没看见；踏着彩虹桥去上班上学，桥不修了。总之，新房的理想很丰满，现实很骨干！
五、可以选择左邻右舍
买新房时，你根本不知道自己的邻居会是什么样的人。但是，买二手房时，你却可以先考察周边都住些什么人，有利于给孩子选择一个健康的环境，“孟母”们也不再为难啦。
六、二手房价格拼运气
碰到那些急需用钱的卖家，可以超低价购入，非常划算。而新房价格一般比较稳定，跌幅不会很大。
而且二手房价格更趋于多元化，还不会出现“烂尾”现象，投资回报都要好于新房，还能挑选心仪的物业管理。
反之，新房大多建在城市边缘区域，如高速公路旁，火车站等距离城市中心较远的区域，很难满足购房者工作上学需求，相比之下，二手房因建设时间较早，距离城市中心较近，区域优势明显。
让客户充分领略二手房实用魅力后，经纪人还要
多关注二手房交易过程中涉及的税费问题，多学习税费方面知识，及时了解国家新出台的楼市税费法规政策，帮助客户合理避税。
