前不久日本有一部电视连续剧叫《卖房子的女人》，曾经在房产中介人的朋友圈很火。这次由孙丽主演的《安家》在这两天也登上屏幕。虽然才开播，但其中的房产中介操作技巧真的展示得淋淋尽致。
这几天刚好是疫情期间，可能很多房产中介公司都还没有开始上班。我们与其打游戏浪费光阴，不如一起来品品这部关于房产中介大戏的精华之处。
房产中介前途光明。可能很多人都说阿伦，你别吹了，今年疫情一来，房产中介的日子肯定不会好过。是的！疫情当下，给你说行情会好，肯定是一句打气的话。但是长远来说房产中介的日子肯定还是有的。就拿这部电视连续剧来说吧，为什么选房产中介的题材，因为现在城镇化进展基本上是进入了下半场，身边的人或多或少都和房产中介人打过交道。不论是卖房子，还是买房子，都参与于了房产中介交易。再有就是你身边可能也有一个做房中介的朋友。这一出电视的切入点就会让大家觉得很亲切呢。而且孙丽的电视一般都挺热门，所以房产中介这个行业的前景真的还是可期可待！
做好房产中介人的第一步就是什么都不要怕。看完头两集的第一感觉是不是千万别怕鬼。是的！从房似锦一个女孩子租住凶宅就可以看出，她的销售能力真的肯定不一般。更不用说她是某区几个最有销售能力的店长之一。其实从他入住凶宅是告诉做房产销售千万不要怕鬼。那个叫闪闪的置业顾问在街上发广告就是告诉大家千万不要怕累。闪闪这个两年没有开单可以在这家房产中介混下去，也算是能干人了，拿了两年多的底薪，可能平时没事也就是在店里画画眉毛、涂涂指甲。新来的房店长没有否定他的过去，给她机会，就是发广告。其实这和我们看到新员工到处踩盘，天天盯着房介宝系统打跟进一样。可是这位闪闪房产经纪人的发广告基本上也是应付，不是去逛街，就是把广告丢了，这不刚刚说明了他这两年来为什么不能开单的原因。所以房产中介人要想做业绩就千万不要怕累，也不要怕鬼。如果你怕了，那么就会和这闪闪房产经纪人一样，没有你开单的机会。
成交和没有成交都是有原因的。找到没有成交的原因，那么你离成交就不会太远了。房似锦以开发商的清水房变成装修房以后再出售，基本上就是针对那个客户量身定做了。这一点就显得很假了，大家都想过，如果只按某个客户的喜好装修一套房子，那么这套房万一卖不出去，风险是不是大很多？
我们不得不佩服的就是房似锦去等他的客户宫医生下班，如果放在房产经纪人当中，有几个去等过客户下班的？可能大多的经纪人都只是在店里等客户来看房子，业主来店里找你签合同。如果去客户那里等他下班，真没有几个人做到的。这就是下了别的房产经纪人没有下过的功夫。
同时还有值得学习的就是到宫医生家去拍卖房视频，帮客户收拾家里，这是90%的房产经纪人做不到的。每次打开房产中介人用的房介宝系统看图片就知道了，那些图片拍的就只是完成公司交的任务。其实仔细想一想，如果你把客户的家里收拾得好一些，可能拍出来的效果就好一些。如果你带上道具，加点花，加点画什么的，是不是出来的效果就更好。那么就更容易把房子卖出去。
最牛的莫过于他给宫医生的老公做了一张图，让宫医生的老公先去熟悉小区环境，自己一个人带着宫医生上去看房。其实在现实生活中，基本上买房都是七大姑八大姨的带很多人来。结果就是军师太多，单子成交就显得很难了。看看主人公是怎么做的，因为房子的采光不好，只是限定在一个时间——下午6点，刚好是白天，采光好，阳光刚好可以从天窗里照进来。而且不然她准备带太多人，以免太多的亲戚来了七嘴八舌。后面肯定有人说，以后亲戚来看了一样会反对！所以这时关键就是看准了谁才是当家人，谁说了算。只要看准了谁说了算，接下来的事就好办多了。
感觉这部电视是不是一部活生生的教材。欢迎大家在下面留言、转发或者评论！
