这家店靠“模仿”无印良品,一年赚来170亿,疯狂扩张到3500家店

有一家店靠着“模仿”无印良品,商品的价格却只有其一半或是三分之一,甚至还更低,还被戏称为10元的“野鸡店”,就是这样一家在国内起步的小店,却准备要上市了!

可能看到这儿,很多人大概都知道这家店就是名创优品,这家跟无印良品名字类似的小店,截止至2018年,已经疯狂扩张到3500家店,平均每月还以100家新店的速度扩张,几乎可以赶便利店的开店速度了。

这家店靠“模仿”无印良品,一年赚来170亿,疯狂扩张到3500家店

为什么这么一家靠卖10元便宜货的小店能够上市呢,它究竟靠着什么来赚钱?还得从7年前开始说起,那时名创优品的创始人叶国富在日本旅游时,发现当地的精品百货店的商品仅仅只要200日元(约合人民币12元),高品质加上低价格,吸引了很多国人前来批量购买。

那时候,叶国富嗅到了商机:将日本设计加上中国制造,再以低价铺开市场,这市场潜力无限。有了想法就赶紧行动,于是他找到青年设计师三宅顺也,在2013年共同创立了名创优品(MINISO),一人负责运营,一人负责设计。

这家店靠“模仿”无印良品,一年赚来170亿,疯狂扩张到3500家店

只要你逛过名创优品,稍微留意下,一定会发现其商品设计非常简约、时尚,并且大多都是实用性的日常用品,最重要的一点就是:便宜,价格足够低,让竞争对手“望而生畏”——面膜、喷雾、指甲油等只要十元以下。

为何名创优品可以做到如此低价呢?一是直接采购的模式,而是批量生产,这样就削去了中间商环节,商品从工厂直接到店,所以大大降低了销售成本。

这家店靠“模仿”无印良品,一年赚来170亿,疯狂扩张到3500家店

除却低价,名创优品这名字还非常有“内涵”,咋一看就人感觉像是一家日本店铺,日本商品给国人的感觉就是质量好,品质优。目前,名创优品不仅遍布于一二线城市,而且还在三四线城市遍地开花,其价格优势更是迅速打开了下沉市场,确立了10元店领域无人能敌的地位。在实体店的疯狂扩张的同时,名创优品还和京东牵手合作,在线上领域扩张,实现了线下+线上的双向发展,开始向新零售模式升级。

这家店靠“模仿”无印良品,一年赚来170亿,疯狂扩张到3500家店

从2015年到2017年,名创优品的年收入从50亿一直飙升至120亿,到了2018年,年营业额更是高达170亿,预计到2022年,营业额将翻倍达到1000亿,门店数量将达到10000家。

而最近,名创优品还要募资10亿美元上市准备在香港或是美国上市。不得不说,靠着卖10元的商品,在短短6年时间营收达到百亿元的规模,并非一个商业奇迹,而是国内庞大的市场,以及叶国富敏锐的商业嗅觉,以刚需的日用品切入零售市场,加以成功的商业模式,才缔造了目前的辉煌。

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但是名创优品却存在弱点:大规模的生产方式,将带来更多的库存,若要消化库存,就必须扩张更多的店铺,就必须更多的资本投入。显然,这种方式并非所有创业公司都能借鉴,最好的商业模式,必须是不断的优化、创新,名创优品若成功上市,前路漫漫还需不断探索。


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