在之前的文章中，我們已經講過如何運用把利潤讓給客戶的思維來計算包裝引流產品的成本，確定成本之後要如何選擇和設計引流產品呢？相信這是你最關心的話題。雖然市面上有很多人都在談魚餌營銷(也就是我們所說的引流產品)，但是大多數都停留在理念的層面，並沒有告訴你具體包裝的方法，而接下來我們將分享的是不同行業、不同生意的引流產品設計、包裝的四個關鍵點。
一、低成本
市面上有很多培訓老師都說，要打造低成本高價值的引流產品，可是，他們從來沒有告訴過你，到底多低的投入才算是低成本，甚至很多人誤以為低成本就是便宜，所以才看到市場上用鑰匙扣、小玩具、廉價絲襪、庫存貨等如此低級的產品作為引流產品。
其實，他們並沒有理解低成本的原理，這種所謂的低成本，完全是站在自己利益的角度所認為的成本低，甚至一些投機的人還會想，就算佔便宜的人都來免費領取，我也不會虧太多，這樣的想法簡直太幼稚了。
這裡所說的低成本，其實是按照把利潤讓給客戶的三種思維方式，用投入和產出比計算出來的成本，如果還沒有理解低成本的概念，可以參閱少花冤枉錢，這樣做引流產品，才能獲得更多的目標客戶。。對低成本的理解不同，就決定了吸引目標客戶效率的高低，如果認為低成本就是便宜的東西，很可能，你只會提供鑰匙扣、小燈泡、免費體驗3次……如果理解的低成本是用把利潤讓給客戶的思維所計算出來的投入產出比，那麼，你免費提供的引流產品就可能是電飯鍋、飲水機、會員年卡等，如此一來，產生的引爆效應肯定是相差千百倍的。
二、高價值
這裡說的高價值，是站在目標客戶的角度選擇和設計的引流產品，是能夠幫助他們解決問題、提升生活品質或加速夢想實現的產品，而不是送一些對他們來說毫無意義的東西。假如把一盒降糖藥作為引流產品送給幼兒園小朋友的家長，又或者把一張高爾夫會所的月卡送給農民，雖然產品本身的價值很高，但是，對於目標客戶人群來說，並沒有太大的意義，所以也是無法吸引他們的。
三、高誘惑
引流產品僅僅只是"高價值"就夠了嗎？當然不夠，在實踐過程中，超常規營銷提出了引流產品"高誘惑"的重要性。很多老闆選擇了對於目標客戶人群具有高價值的引流產品，也投放了精準客戶渠道(魚塘)，結果吸引過來的潛在顧客依舊寥寥無幾，這時，很多老闆就會誤以為，免費的引流產品是吸引不到別人的，現在很少有人會佔這個便宜了……其實這樣的想法是完全錯的，因為他們沒有把產品的誘惑點描述出來。
人靠衣裝佛靠金裝，產品本身再有價值，也需要通過命名、廣告語描述及產品所帶來的結果等進行全方位價值塑造，只有這樣，別人才知道領取你的產品能夠得到哪些具體的好處，為什麼要馬上行動，換句話說，高價值是站在產品功能的角度，而高誘惑是站在目標客戶所感知的角度，這一點千萬不能忽視。
四、相關聯
提供的引流產品，最好與你接下來銷售的主營產品，具備高度的關聯性，以兒童英語點讀機為例，如果他的引流產品不是兒童英語單詞點讀卡，而是用絲襪作為引流產品，吸引家長進店，除了不倫不類之外，也很難引導到英語單詞點讀機的銷售，後期的溝通成本會變得相當高。
如果溝通能力還沒有達到一定的水準，建議你的引流產品一定要跟接下來銷售的主營產品互補或者是關聯。
要想設計出讓目標客戶欲罷不能的引流產品，都離不開打造引流產品的四個關鍵點，都必須用以上四個關鍵維度作為前提來思考。
