昨天，和一個客戶在香港跑了一上午。想在香港的銀行開個戶，以後交續期保費可以關聯扣款，圖個方便。沒想到開戶這麼艱難，三次被拒，弄的灰頭土臉滴，哪裡像是開戶啊，簡直像個不走運的求職者。
最現實的匯豐。首先要提供地址證明，證明你真的在這裡住，真的可以收到它匯豐寄來的東西。三個月內的水電費清單、信用卡對賬單都可以，僅僅提供這些肯定是不夠的，它要仔細查問你開戶的目的，注意這個裡裡外外的查問只針對非香港戶籍人士，是任何一個銀行都要查問的。
如果你人實在，說就是為了交保費用，偶爾也會刷卡購物啥的。那它100%不給你開戶，香港和內地不同，香港的存貸款息差很小，要是靠放貸吃息差，香港銀行分分鐘就倒閉了。因此，香港銀行並不太看重你在它這裡存了多少，它看重的是你能不能長期把錢放在它這裡，會不會在它那裡做進一步的理財配置，它絕對不想做一個過賬的工具，因此你能感覺到它不像內地銀行那樣在拼命攬儲。
首先，匯豐不給開，除非你在它那裡買保險，長年期的那種。走人！
然後來到渣打銀行尖沙咀廣東道分行。前臺妹妹第一句話就是問“開戶的目的”，這次有了經驗，哥們講話也高大上了許多，說是人民幣老貶值，想在香港開個戶，享受點美元升值帶來的好處云云，沒再提方便交保費了。前臺妹妹就招呼過來一位理財經理，男的，乾瘦，牙齜著，圓框眼鏡。還招呼俺們進了貴賓室，一上來就問能存多少？然後就大談長線投資，年回報6個點，複利滾存的的，折算成單利超過10%是肯定的，英國保誠的產品，就交五年。我一聽就暗笑，同行哦。於是我就打岔說買過了。齜牙帥哥不解，說“我還沒往下講呢，你怎麼就說買過了？”我說“你說的是雋升吧”，他一愣“還有別的”。我說“那就是理想人生了，買過了”
他一看是遇到了同行，也許是真的已經買過了，有些洩氣，“那你就開vip戶吧”
“怎麼個vip法？”
“每天維持200萬港幣在賬戶裡”
覺得荒唐，齜牙帥哥也不多聊，收了資料就扭頭走了。
好，被拒了兩家。來到第三家，隔壁的中國銀行。看到中國銀行的招牌，別說，還蠻親切的！帶著客戶昂然而入，接待我們的那個大妹子是懷孕了，大大的肚子，她手擱在肚子上輕輕揉搓著，然後說了第一句話“方便講一下開戶的用途嗎？”
一聽就發矇，怎麼都問這個啊，2015年可真沒這規矩。沒辦法，把在隔壁渣打講的一番話又講了一遍。客戶不小心多餘溜達出了一句“以後交續期保費方便”。這次對方不僅沒失望，還誇我倆保險意識強，抬手叫進來另一個理財經理，進門就問我倆買了啥保險，哪一家保險公司的，一年交多少？
我也不遮掩了，真煩，就明告訴他“我自己就是保險經紀人，有牌照”。那二位一聽就全明白了，就像和隔壁渣打商量過的一樣“那你開vip戶吧”，中行的vip戶是要求是每天賬上不能少於100萬港幣，另外要提供地址證明。
於是第三次被拒，特習慣，和客戶一起出去，馬路邊守著個垃圾桶抽了根菸。
“再帶你去家銀行”我不死心，帶客戶開賬戶都N次了，沒見過這樣的，丟了菸頭，走海防道，刷刷刷來到彌頓道。十字口戳著兩家銀行，花旗和渣打彌頓道分行。我說“估計花旗夠嗆，再去渣打試試看”。
這個渣打銀行接待我們的是一個印度人，普通話的真不錯，有河北口音。不等他問，我們就自己表面來意了，把人民幣貶值，美元升值，想做美元資產配置又說了一遍。這套話我客戶已經講的非常流利了。
印度帥哥眨眨眼睛，說“你啥時候能存20萬進來？”
一下子從200萬變成了20萬，忽然有了一折拿貨的感覺了。
他說“暫時給你開個普通戶，每天維持20萬在賬戶裡，少的話沒月360港幣什麼金要收”
一聽大喜啊，趕緊就同意了。印度帥哥請我們進來會客室，拿出一張正反面的表格要填，客戶一看就暈了。像是面試簡歷又像是資產申報。多大了？哪裡人？哪個公司的？任職幾年？職位？收入？股份？房產？按揭？甚至還有學歷，具體到院校。就差沒問英語有沒有過四級，是不是優秀畢業生了。
填好了表，又是一位理財經理進來。這一位貌相看著挺實在的，一身深藍西裝，帶著個沛納海的手錶。我們有了經驗，不說話，就等他開口談保險，談英國保誠的分紅險。
果然，終於，開口了“你知道渣打是英國公司，和英國保誠有很好的合作關係，不介意的話，我 推薦幾款保誠的儲蓄分紅險，保本，高收益”
這次我客戶都急了，說“買了，從他那兒買的”，指了一下我。
我趕緊接話啊“是的，我是經紀公司的”
對方笑了一下“那是比代理好，你們產品多，靈活，你們合作幾家保險公司？”
我說有十幾家吧，他也不再說什麼。直接開始聊基金和企業債券，從聯博基金、富聯科林基金好一通聊，我們趕緊說肯定會考慮的，還問了申購費等等。他忽然問我做這行很多年了吧，真的挺專業。我也不謙虛，隨便聊了幾句。
這時候印度帥哥又進來了，拿著表格問客戶說“你進這家公司前，有沒有在別的公司任職過？”客戶說木有，挺專一的一個人，不跳槽。
最後是等待，等了好一會，得到的答案是“要不你們吃飯先？在審核，然後才是制卡”。
一看錶，都中午一點多了，從跨進第一家銀行到現在，整整一上午。
只好去吃飯，飯後煙，再去拿卡，卡真的製造出來了，客戶拿著卡，差點眼圈都紅了，連說不容易不容易。我問印度帥哥“是不是從今年開始才這樣審查的？”他見我也是行內人，就不雲山霧罩了，說是的，金管局的規定。印度帥哥真是負責，一一解釋哪裡看行號，哪裡看分行號，哪裡是賬號，賬號和卡號之不同，賬號跟你一輩子，卡號是換了卡就變了號碼了，如何登陸網銀。。。。。。。
走出渣打，去保險公司辦理“直接扣款授權”，已是下午三點了。
轉載自——自信的文盲
