一個公司主體在同一媒體開通了多個賬戶，可以叫做“一戶多開”。現在廣告主在一個媒體開5個、10個戶都挺正常的。
管理多個賬戶比管理一個賬戶麻煩很多，光各個賬戶之間的切換就很麻煩，還要單獨為每個賬戶充值，盯著每個賬戶的餘額也挺累的。
那為什麼還要開這麼多賬戶呢？
——為了能多拿量。
今天咱們來討論一下多開賬戶的問題。
一、一個普遍的現象
在2016、2017年，信息流發展比較早期的時候，一個產品在一個媒體上可能只開一個賬戶。在這一個賬戶裡使勁、想辦法優化。隨著信息流行業的發展，也不知怎麼的，有一天優化師突然之間發現：怎麼現在一個產品都開這麼多賬戶了？一戶多開成了普遍現象了？
是的，以頭條為例，一個產品在2016年在一個代理可能只開一個賬戶；到2017年，開的賬戶數就逐漸多了，在一個代理能開個2、3個戶；到2018年在一家代理開個5個、10個戶就都很常見了，到現在，開20個戶也不稀奇……好像“賬戶多力量大”似的，大家都使勁地開戶。
那為什麼要開這麼多賬戶呢？
關於多開戶的原因，說法有很多：
- 多個賬戶能搶量，更容易放量；
- 新賬戶會有流量扶持，能蹭一波；
- 同一個賬戶裡計劃太多會有競爭，容易跑不起來，多個賬戶同時投能降低賬戶內的競爭；
- 賬戶對效果是有影響的，有的賬戶質量好，就能投起來，有的賬戶質量不好，就投不起來；
- 賬戶跑一段時間沒跑起來，就很難再跑起來了，不如換新戶重新投了；
……
我也不清楚明確的原因是什麼。不管原因是什麼，單從結果上來看，一戶多開已經成了一種非常普遍的現象。也確實有感覺新戶比一直不起量的老戶更容易跑一點，以及多開賬戶也的確是一種放量的手段。
以前大家把“新開一個戶”當成是一個大事，跟廣告主溝通要多開戶，要有明確的“正當”理由，比如“把Android/iOS分開測試、分開測試H5/App下載兩種投放方式、單獨測試穿山甲/抖音不同廣告位、單獨測試投放管家、甚至分開投圖片/視頻”，你要是啥理由沒有，就說“這個戶沒投起來，咱們再開2個戶測吧”，他可能覺得你很奇怪，“這個戶投不起來，再換戶不也是一樣嗎？”但現在可能接入一個產品直接就開5個戶，沒啥理由，一起投吧。
“新開賬戶”成了一種常規的優化思路，甚至跟新建組、新建計劃差不多——我們都很習慣這個計劃沒投起來，就新建兩個計劃再投；那麼這個賬戶沒投起來，也可以新開兩個賬戶再投。還是那句話，不清楚明確的原因是什麼，但從結果上來看，不同賬戶是會對效果有影響的。
那多開的賬戶怎麼用呢？
二、怎麼用多個賬戶
之前聽一個朋友說起過他們是怎麼用多個賬戶的。他們接入一個日預算超過20萬的產品，剛開始做就先開10個戶，投1~2周，有一些戶能跑起來、有的戶跑不起來，跑不起來的放棄，能跑起來的繼續投；然後再開10個戶，再這麼優勝劣汰地循環。
我當時聽著很震驚，那是2018年，多開戶還沒有這麼普遍。
我當時也有意識多開一些賬戶，但可能就是一個產品新接入的時候開1個戶，效果不好再開1個戶，不行再開1個戶，完全沒到他這種“規模化”的水平，新開戶的節奏慢很多。推進大家開新戶本身也是個挺費勁的事，大家始終認為新開戶是個大事，賬戶跑不起來是有原因的，不能隨意地新開戶。但優化師往往很難找出跑不起來的原因，不如就換個賬戶了。
也聽說有一些公司固定成了一個流程：日預算在1萬以上的產品，接入就開5個戶備用（甚至更多，比如10個）。我覺得這也挺好的，能讓優化師更容易接受“多賬戶同時投放”這件事，不用申請開戶的時候還帶著壓力，寫個理由。
有一些甲方的優化師表示，因為在甲方只做一個產品，做頭條一個人手裡帶十幾個戶很正常，帶二十幾個也很常見。
有朋友說 那要不要對多個賬戶進行區分呢？
就像上面說的“把Android/iOS分開測試、分開測試H5/App下載兩種投放方式、單獨測試穿山甲/抖音不同廣告位、單獨測試投放管家、甚至分開投圖片/視頻”。
從行業普遍上來看，這樣做明確劃分是比較常見的現象，算是一個常見用法。但是你說“我不這麼區分行不行呢？我就把Android、iOS在一個賬戶裡投、所有廣告位在一個賬戶裡投行不行呢？”行，也沒啥不行的，很多放在一起投的，也能投起來。但你要分開投也沒啥毛病。
我覺得多開賬戶更典型的是這兩個用法：
一是賬戶死活沒有量。一天消耗不到100塊錢，投了超過一個禮拜這種。如果沒找到別的問題（比如素材太差/預算太低），那你可以考慮換個戶投了。換了2、3個戶都沒量也很正常，先投5個戶再說嘛。
二是想要提量。多開賬戶不一定能多花錢，但它是促進消費的一種手段，多賬戶同時投放能提升跑量的可能性；
這兩種用法在頭條和廣點通都適用。
那是不是說不多開賬戶就不行呢？媒體對單個賬戶的消耗是不是有限制呢？
我覺得媒體對單賬戶的消費沒有限制。我見過一些頭條和廣點通的賬戶，單賬戶消費能超過50萬，也有超過100萬的，而很多時候，我們開10個戶可能也不到10萬的消費。所以不能說賬戶少了就一定投不起來。歸根結底來看，不管你開多少個賬戶，最後都要提升單個賬戶的消費，所以提升單個賬戶消費是主，多開賬戶是輔。
可以考慮這個模式：在一個媒體開戶就開5個戶備用，先做1、2個，測素材、想文案、使用媒體的新功能等等，儘量讓賬戶能跑起來。
如果你的量夠用，就不用開那麼多戶；如果現有的戶一直投不起來，那就再換2個戶再試試。
經驗總結：
現在在頭條、廣點通、UC等信息流媒體，一戶多開是一個很普遍的現象，一個產品開5個、10個、20個戶都很常見；
“新開賬戶”可以作為一種常規的優化思路，是提量的一種手段，不同賬戶是會對效果有影響的；
一戶多開可以用來對某些功能、投放方式、資源位等等區分做測試，也可以用在下面兩個場景：
一是賬戶死活沒有量，一天消耗不到100塊錢，投了超過一個禮拜這種。如果沒找到別的問題（比如素材太差/預算太低），那你可以考慮換個戶投了。可能換兩個戶就投起來了；
二是想要提量，多開賬戶不一定能多花錢，但它是促進消費的一種手段，多賬戶同時投放能提升跑量的可能性。
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