現在做活動可以說是各行各業的家常便飯，也因為這樣有新增了很多特別的日子，比如雙十一、雙十二、6.18等等。活動做得頻繁也是為了提升營業額，那麼吸引用戶的多少，很多時候取決於你活動給的誘惑力有多大了。我也見過很多人做活動搞促銷，本想借著活動可以賺點錢，漲點人氣。結果一場活動下來反而還虧了，那麼為什麼會有人做活動賺錢，有的人卻要虧錢呢？
其實原因很簡單，做活動會吸引來很多人，這一點是毋庸置疑的。但是吸引來的是不是你需要的人？是不是你的精準客戶？這就很關鍵了，賺錢與虧錢的差別也就在這裡。你一場活動吸引來的全是貪小便宜的，你不虧誰虧？
說的再簡單點就是你做活動沒有設置一個限制人群的條件，很多人就覺得人越多越好，結果反而虧的跟多。
今天就和大家分享一個，餐廳用一元菜價引流，還賺錢的經典案例：
餐廳一元菜價，什麼感覺？有沒有吸引力？不光說消費者，可能做餐飲的朋友也會大吃一驚吧，確定這麼做不會傾家蕩產？但是真正操作的人呢，在偷著樂呢，因為他在偷偷的數錢。
那麼具體是怎麼玩的呢?
這家餐廳搞了一個營銷方式，拿出來20多種菜，每一種都是一元。隨便你選，20幾個總有一個適合你吧，但是每次只能選擇一個。
這個活動剛開始的時候，確實也來了很多人，老闆也確實如你們所想的，虧本了！沒辦法啊，來的全是佔便宜的，就點一個菜，加個飯，一個人也夠吃了。這和老闆最開始的想法完全背道相馳了。老闆原來想的是，你們來了不可能只點一個菜啊，那麼其他菜就可以賺錢啊，還有一些啤酒，飲料都可以賺錢是吧，但是偏偏有很多人就點個菜。
這樣下去肯定不行啊，老闆就簡單地調整了戰略。
設置條件，篩選精準客戶
因為前面沒有設置條件，來的全是佔便宜的，所以老闆只加了一個條件，那就是辦會員卡。你充值49塊錢，成為我們的會員，就可以點一元的菜，而且有時間限制，就是活動7天內。而且你充值會員，活動結束後我還額外贈送10個一元錢的菜，但是每次只能用點一個。
通過這樣一種方式，可以過濾掉一部分佔便宜的人，獲取一批精準客戶。當然如果還是覺得佔便宜的太多，你再適當地提高會員卡的價格就好。
會員可的好處有哪些呢？
對於用戶來說，如果你是經常去這家餐廳吃的，對你來說沒有壞處是吧。如果你是新用戶，49塊也不算多啊。
對於餐廳，一元錢的菜只要是個正常人都知道，絕對虧本。但是他通過辦會員卡獲得些精準用戶， 這些用戶除了點這個菜還會點些其他的菜和酒水等，這些可以賺錢吧。其次會員卡還可以點10次一元菜，這樣就把你鎖定在這個餐廳10次。當然你不來也是可以的，不過只要你來了，老闆就有錢賺。
第一天排隊一條街
這個僅僅是前端獲取用戶的手段，重要的是後端
那麼很多人搞活動，讓這些人來了吃完就走，根本沒有留下用戶的聯繫方式，結果下次搞活動要再次掏錢去吸引用戶。但是如果你把這用戶的聯繫方式留下來，下次搞活動直接通知這些人，這樣有了聯繫方式就有了後端。當然，這裡面要注意的是，你菜的成本和用戶的精準度，這兩個把握好了，你就可以賺錢，採用低價吸引用戶，帶動其他的消費來賺錢。
就像有些KTV包廂免費一樣， 但是他通過辦會員過濾一些非精準客戶。結果免費包廂還能賺大錢，因為他是通過其他的消費來盈利的。
任何的一個虧本模式，他都要有一個利潤產品來補貼或者說要有個後端來賺錢。 如果你不把這兩個因素考慮進去的話，你活動搞得越猛結果虧得越多，並且建議大家搞活動一個要設定一一個條件過濾不是精準用戶。這也是非常經典的一個免費案例。免費有三種形式：1.超級划算、2.免費贈送、3.倒貼。更多免費思維可以點擊下方：
