三天收款15萬的藝術培訓機構,是怎麼打造爆款產品引流的?

Hello,各位朋友大家好,本次我為大家分享培訓學校快速開發生源的引流策略,以前已經分享過培訓學校怎麼招生的策略,這位老闆通過自身的理解,用了一個非常簡單的方法,就是通過微信來銷售低價產品,來開發學生生源,她執行後,在三天的時間內,就成功開發了100多名學生生源。

兒童躲蹈藝術培訓學校的學費,一般都是年費制,一年學費2000多塊錢,3000多塊錢這樣,其實兒童藝術培訓這塊,不僅僅是舞蹈培訓是年費制的,包括兒童跆拳道培訓,書法,鋼琴,這類藝術類的,學費基本都是年費制。

那麼如何快速開發學生生源呢?

三天收款15萬的藝術培訓機構,是怎麼打造爆款產品引流的?

首先,包裝打造一款吸引家長進店的魚餌,比如,孩子一個月的舞蹈培訓課程、僅僅只需要99元,然後,做一條微信鏈接,重點塑造一下這個99元的舞蹈培訓都能學到什麼內容,讓家長感覺到,這個99元的舞蹈培訓課程非常超值,除此以外,把學校的環境,舞蹈老師的資歷,以及學生比賽獲得的獎狀,或者學生參加各種舞蹈節目的相片,都做到微信鏈接裡面去,那麼,剛剛提到的每個點,都是塑造價值非常重耍的點,價值塑造到位以後,就有吸引力和誘惑力了。

下面看包裝的這款魚餌,僅僅99元,就可以學習一個月的舞蹈培訓課程、基本上不賺錢,比較有吸引力和誘惑力,並且成交的金額比較低,也就是成交的門檻低、既有吸引力和誘惑力,又不用花太多錢,所以就非常容易讓家長掏錢。

這家舞蹈學校原來是如何開發學生生源的呢?一開始就是在小學門口、等學生放學家長來接的時候,由舞蹈培訓學校的老師去賣這個99元的課程卡、但是賣的不怎麼好,賣不好的原因,主要有三方面原因:

三天收款15萬的藝術培訓機構,是怎麼打造爆款產品引流的?

第一、家長接孩於放學的時候、都著急回家吃飯,有多少家長有耐心聽,銷售的場景不對,這也是地面銷售團隊面臨的主要問題之一;

第二、學校的舞蹈老師,又不是銷售高手,賣不好很正常、舞蹈老師的銷售水平有限;

第三、在大街上推銷這個99元的舞蹈課程卡,這個銷售難度不低、像之前分享的家紡策劃案例,兼職團隊在大街上賣卡、才賣69元,紅星美凱龍策劃、團隊才賣20元的卡,所以,舞蹈學校賣99元的卡,這個難度就更大了。

總之,如果包裝的魚餌,是在大街上賣,靠這利陌生推銷的方式賣,儘量魚餌的價格不要太高,太高就不好賣,99元已經不低了。但是並不是說,魚餌不能賣99元,方法是可以賣出去的,下面為你分享,她是用什麼簡單的方法把魚餌賣出去的?

跟她們之前的方法有所不同,我告訴她的方法是從老顧客身上挖掘新顧各,如何從老顧客身上挖掘新顧客呢?從而做到3天時間輕鬆成交100多位新顧客呢?

三天收款15萬的藝術培訓機構,是怎麼打造爆款產品引流的?

第二步:聯繫舞蹈培訓學校所有的學生家長,讓她們轉發這條99元的課程鏈接到自己的朋友圈。

這裡,你可能要向,她們憑什麼幫忙轉發,這個很簡單,給好處送禮品,當初這家店做活動,手裡正好剩下了一批禮品,這次這批禮品就能夠派上用場了,學生家長只要幫忙轉發這條99元的舞蹈培訓課程鏈接到朋友圈裡面,就可以免費領取禮品,把這個免費領取禮品的消息通知給學生家長,同時再把免費送的禮品的圖片發給學生家長,得讓家長看到足什麼樣的禮品,這樣就更能夠激發家長的轉發慾望,家長一看這個禮品,很喜歡的話,這樣家長幫忙轉發的幾率就更大了。

就這樣一套很簡單的包裝打造魚餌,再結合微信推廣宣傳的策劃流程,最終實現,在短短地3天時間內,就成交了100多位新學員,有的學員家長購買的是99元的魚餌產品,有的家長甚至是直接報名了年費課程。

三天收款15萬的藝術培訓機構,是怎麼打造爆款產品引流的?

一個月以後,還能夠直接創造15萬左右的業績,為什麼呢?因為學生在這裡上完99元的舞蹈培訓課程以後,再報名年費課程的轉化率,能夠達到50%以上,換句話說,3天時間成交的這100多位新學員,後期報名年費課程的,最少還有50多位,後期課程一般價位都是3000元左右,這3天成交了100多位新學員以後,這家店老闆立刻又花錢投資裝修了一間新的教室。

本次就為大家分享到這裡,大家在店鋪的經營過程中有遇到人任何的營銷問題,都可以和我私信,我會為大家一一的解答。


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