“买它！买它！买它！”4月18日一大早，橘子树下，一根板凳，一个三脚架，一个手机，肖钦仁坐在板凳上，举着剥开一半的橘子，笑容满面的对着手机激昂地吼着。
三天时间，成都金堂县赵家镇滞销的三月红橘子一下子卖出去近6000斤，用肖钦仁的话来说，那就是“太有成就感了！如果再不开学，我就要成为专业卖橘子的了！”而这都得益于他这几天的直播。
受疫情影响，学校还未开学，而肖钦仁家里的橘子也因没有果商前来收购而滞销，为了帮家人卖出这滞销橘子，肖钦仁最后走上了直播之路，观看人数从最初的十几人到几百人再到几千人，每天连续7个小时的直播，卖完了家里的2000斤，又帮亲戚卖，总共帮村里带货6000斤。接下来，如果村民有需要，他还会继续帮村里卖橘子，“争取成为全村的希望，争取成为全村之光，加油！”
为卖家里滞销橘子
大学体育生干起了直播
在肖钦仁的家乡成都市金堂县赵家镇，橘子是这里一种特色农产品，据当地村民介绍，往年这个时候家里种的三月红橘子已经卖出去七八成，而今年产量少了不说，还滞销了接近一半的数量。同样的，受疫情影响，肖钦仁的家里也滞销了2000斤。
作为西华大学体育教育专业的学生，肖钦仁在临毕业之际签了一份销售的工作，专业和就业南辕北辙，在肖钦仁这里一点都不意外，平时性格开朗好动的他，不甘于平稳的教师工作，而想尝试更有挑战性的销售职业。
“你看你能不能帮屋头把橘子卖出去嘛！”因为家人的一句话，肖钦仁下决心帮助家里卖出这2000斤橘子，也当作自己工作前的“试水”。
4月初，橘子原本只是拉去市场上和在朋友圈卖，后来，肖钦仁的老师得知也来了果园，并发信息表扬了他：“疫情期间能把论文弄好，工作落实，帮家里卖橘子，你很棒！”为此，他发了一个视频上了平台热门，就此走上了直播路。
“第一次直播没有经验，当时在地里用到手机没电，直到关机前都还有很多人加微信咨询。”
3天带货6000斤
“从十个人到三四千人，激动惨了”
“皮薄肉多，颗粒饱满，不酸……”
每天早上七八点，肖钦仁和朋友组成的三人小团队就下地开始直播。肖钦仁负责出境，另一位朋友小张负责和加微信的网友对接地址，还有一位朋友小陈则机动安排。
“从早上8点算起，一直直播到下午3点，总共7个小时，不停地说，很多是重复的提问重复的话，从我们刚直播时候的十个人到几百人，再到最多时候的三四千人，我激动惨了。”肖钦仁告诉红星新闻记者，虽然刚直播的时候人很少，但就是坚持聊天，自言自语也要说，慢慢的、不经意间发现人会越来越多。
直播工具没有打光的、没有很高端的器材，仅仅只是一根板凳、一个三脚架，还有平时用的手机，后来又多了充电宝。直播地点选在了橘子地里，直播的同时，旁的人从树上采摘，保证网友见到的都是新鲜采摘。
“从第一次用电瓶车拉去快递到用火山轮，最后直接是大货车，记得第一次我们卖出去几百斤的时候，村民们看到都围观，亲戚家也找上我，让帮忙卖。”直播三天以来，肖钦仁总共卖出去近6000斤橘子，虽然要说一整天的话，但目前喉咙没有不适。
卖橘子超乎预料
谈直播带货秘诀：真诚！
直播效果超出了肖钦仁的预料，很多人买完了橘子，还会留在直播间，就为了看主播说话。
短短几天时间，飞起的带货，解决了部分滞销的橘子，直播技巧是什么？肖钦仁给出了他的经验，首先要自己拍一些优质的视频，能够上平台热门，看到的网友就会引流到直播间；其次，自己没有高颜值，那就靠自己的真诚打动人，用最真实自然的状态打动网友，不要害羞放不开；最后，作为主播，要在直播间里会调动气氛，“因为我特别喜欢说话，也喜欢和他们聊天，性格比较开朗，这样直播的时候也不尴尬。”
肖钦仁小姨夫则对记者说道：“以前从来没有过这样销售，确实帮了很大的忙，不过都是赚钱的感受！”
接下来，开学前，如果其他村民有需要，肖钦仁表示还会继续帮村里卖橘子，“争取成为全村的希望，争取成为全村之光，加油！”
红星新闻记者 马天帅 刘成梦 摄影报道
