在上篇文章《新零售團隊發展三大困境，不解決就涼涼了》中，我們詳細分析了團隊普遍面臨的三大痛點問題，今天我們來探討一下如何通過六招，解決品牌、團隊發展的困境。
線上線下定製化管理、培訓系統
線上培訓，提升能力，激發代理狀態
大禺認為線上培訓會議，其實是把團隊成熟的運營、銷售、溝通等各方面技能傳授給團隊成員，讓這些技能實現十倍、百倍的裂變，使團隊個體增強戰鬥力，繼而提升整個團隊的素質和能量。
大禺線上商學院體系助力品牌方有效果，出結果
大禺線上商學院體系助力品牌方有效果，出結果
而線上管理會議其實就是讓團隊成員對以前的工作進行總結，對接下來的工作做一個計劃，核心是“統一目標，統一思想”，共同完成團隊的大目標。
線下培訓，收人收心，增強團隊凝聚力
線下培訓是團隊士氣快速凝聚、團隊執行力快速提升和快速招商的最好方法。
如何舉辦一場有效果更有結果的線下培訓呢？
大禺認為可以通過以下四個步驟：
首先，會前藉助專業服務方的力量，進行有針對性的品牌診斷，理清楚品牌、團隊的問題和癥結，篩選代理，精準邀約目標代理參加。
大禺創始人家淇老師（左二）和大禺執行總裁吳猛老師（右二）和初吻高層會晤
其次，培訓過程中通過“破思維-樹信念-給方法”的課程邏輯，幫助代理實現信念、思維、方法和技巧的全面打通，激發他們的能量狀態，實現自我驅動，自我運轉。
再次，通過有料、有趣、有用、酷炫的線下鏈接，不做成交，只做情緒鏈接。讓團隊成員在溫馨、豪華、浪漫的場景裡面對面交流，增強他們對品牌方、團隊長的信賴和忠誠，跟隨團隊一同前進。
大禺戰略合作品牌YAMII線下活動氣氛熱烈
最後，通過培訓反饋、會議追蹤方式，及時瞭解代理參與活動後的心態和狀態，跟進目標任務的的推進和達成。
線上目標管理，激發代理自我驅動
目標是團隊前進的指航燈。
團隊領袖確定了團隊目標後，必須對其進行有效分解，轉變成下級代理的分目標，並且根據分目標的完成情況對下級進行考核、評價和獎懲。
大禺創始人程闊老師在YAMII課程現場授課
那麼團隊領袖如何設定適合團隊的好目標呢？
大禺認為可從以下六點入手：
第一，正確理解團隊發展現狀，圍繞團隊發展戰略來設計目標，制定出既符合團隊發展情況，又符合團隊實際情況的目標。
第二，制定符合目標管理原則的目標。即目標要可量化，選擇最具價值的3個目標作為最重要的目標。
第三，團隊老大要列出實施過程中可能遇到的問題和阻礙，並找出相應的解決方法。
第四，要清楚地知曉實現目標所需要的技能和知識。
第五，要清楚地知曉為達成目標必需的合作對象與外部資源。
第六，必須確定目標完成的日期並提前向團隊成員公佈。
樹立標杆，增強信心，開啟裂變
一個團隊要想激勵所有成員為共同的目標奮鬥，單靠團隊創始人是絕對不夠的。一個人的精力畢竟是有限的，當團隊規模達到一定量級後，想要實現全員激勵的目標，就要依靠標杆力量。
大禺創始人程闊老師、大禺金牌導師黃振華老師和顏如玉KING聯盟
一位哲人曾經說過：“你的心態就是你的真正的主人。”你的態度如何，在一定程度上已經決定了你是失敗還是成功。
大禺認為進行標杆選擇時，應當將態度作為選擇標杆的第一標準。團隊領袖應從敬業、勤奮、忠誠、進取者幾個評定指標來確定候選標杆。
團隊領袖設定標杆時，應該遵循這三個原則：業績鮮明、人格鮮明和態度鮮明。
大禺金牌導師彭浩老師和YAMII富酬者聯盟
業績鮮明的人才會受眾人羨慕，才有資格成為團隊的領航者。團隊領導者可以把那些持續保持銷售額高增長，或者年度綜合銷售額排名前列的團隊成員作為標杆的選擇對象。
作為團隊的標杆，除了業績指標外還必須具備人格優勢。
人格優勢主要指的是標杆在與人交往過程中表現出來的積極認知、積極情感和積極行為，它包含親和力（仁慈、團隊精神、領導力等）、生命力（激情、信念、希望等）和意志力（堅持不懈等）。
緊抓核心骨幹，以少數帶動多數
在團隊管理中，有一個非常重要的管理經驗，叫做“緊抓核心骨幹”的管理辦法，實質上遵循了企業管理中的二八定律。
那麼，團隊領導者如何應用二八定律呢？
大禺建議從以下四點著手：
第一，在堅持公正原則的基礎上正確對待“二八群體”。這裡所說的公正原則包括利益分配的公正性、決策的公正性與交往的公正性三個方面。
大禺創始人家淇老師和顏如玉KING聯盟
第二，建設一種適合二八定律的團隊文化。既要考慮到20%的人才群體對80%的普通群體的素質有著示範作用，也要考慮到整體團隊的穩定性。
第三，最為重要的是合理利用“二八定律”來培養骨幹精英。
第四，提高團隊成員的積極性，留住骨幹核心。
團隊PK競賽管理，提振團隊正能量
在新零售團隊中，建立競爭機制，營造競爭氛圍，不但能夠提升團隊成員的工作熱情，促進工作結果的理想化，而且能夠讓管理難度顯著降低，提高團隊的管理效率。
首先是在團隊中構建競爭型小組，通過團隊內部的評選機制打造榜樣隊伍，從而激勵團隊中其他成員參與到競爭中來，讓每位代理始終處於精神飽滿的狀態。
大禺戰略合作品牌巨星行動線下定製化培訓氣氛火爆
其次是採用銷量PK的方式，來激勵團隊成員完成甚至超額完成銷售目標。通過制定PK競賽方案，明確參與對象、競賽週期、競賽目標，讓團隊成員在一個健康有序的競爭環境中良性競爭。
再次是確定並落實獎勵機制。對於完成目標或超額完成目標的代理，通過高額獎金、郵輪遊、境外旅遊等方式，讓代理跟著到團隊有收穫，更有感動，自然就對品牌、團隊忠誠度和黏度更強。
團隊文化塑魂，打造精神共同體
新零售團隊除了是利益的共同體之外，還必須是精神的共同體。打造這樣的團隊，團隊領袖需從打造有深度和有溫度的團隊文化入手。
打造有深度的團隊文化，以高度的文化認同，讓團隊成員價值觀念統一。
如何打造有深度的團隊文化呢？
大禺建議團隊領袖從信仰、價值觀、行為方式三個維度來塑造團隊文化，讓團隊全員有共同的信仰，有共同的目標，在價值觀上體現出團隊全員行為方面的上下統一，在團隊執行力和戰鬥力上體現一致性，共克困難，達成目標。
打造有溫度的團隊，讓團隊成員感受到溫暖，讓他們有家的感覺與愛的感覺。
大禺創始人家淇老師和英樹創始人安娜
如何打造有溫度的團隊文化呢？
大禺建議可從如下三點入手：
第一，打造價值統一團隊品牌。價值同頻、性情相投的團隊才更有生命力，才更有可能讓團隊成員自我驅動，積極發揮主觀能動性，為共同的目標努力。
第二，在團隊文化建設里加入感恩內容。作為團隊領導者，應當把感恩作為培育團隊精神的靈魂和引擎。感恩文化的存在加強了團隊文化的溫度感，讓團隊的情感鏈接更加緊密。
第三，團隊關懷。關懷本身就是一個具有溫度的舉動，是團隊成員能夠直接感受團隊老大人格魅力的具體體現。
打造一支優秀的團隊，並非一蹴而就，朝夕之功。
但只要從“魂、道、法、術、器”多個維度，將以上六招一一落實，打造一支堅不可摧的自運轉營銷鐵軍指日可待。
